九月，硕果累累的季节，也是房屋装修的高峰期，对于饱受大环境影响下的建材商家们，可谓是翘盼已久。近日，记者走访长沙各大建材市场发现，虽然商家十分“主动”，频频举行各种团购促销活动，但消费者好像并不买账，显得甚是冷静。不少商家趋于无奈，开始把目光瞄向工程市场。

     在万家丽家居建材广场，可以看到许多商家纷纷打出促销活动招牌，让人眼花缭乱，不少活动的优惠价格，看上去十分让人心动，某品牌高级马桶，活动折扣价只需299元；在某一线陶瓷品牌举行的促销活动中，600*600规格的仿古砖，活动价只需9.8元。虽然商家给的各种优惠折扣十分诱人，但记者在该卖场内呆了将近3个小时，发现现场人流稀少，没什么人气可言。

    附近的马王堆陶瓷建材城，市场情况也差不多，很多商户认为，现在属于淡季，起码要到9月底才会开始好转。冠珠陶瓷长沙营销中心负责人陈芳告诉记者，他们希望和厂家协商，搞一场大型的促销活动，来拉动消费，但是发现厂家给的支持力度不是很大，且一般厂家推出的促销方案无非都是些老套的做法，所以他们现在一般都是自己举行一些小型的活动，来拉动销售量。

马王堆陶瓷建材城一角

    在该卖场走访一圈后，正好碰到刚从工地赶回来的李总，他做陶瓷生意已经有8年时间，他告诉记者，虽然他们想尽办法搞各种活动拉动销售，但反响平平。现在市场已经做烂了，价格越来越透明，生意更是没以前那么好做。他还提到，虽然，长沙新开发的楼盘很多，可很多人买了房子都不装修，用来投资用，这就直接影响到整个建材家装市场。“我们现在只有把重点放到工程上，以此来打开局面。”

    来到高桥水暖建材批发市场，一位陈老板跟记者介绍到，他本来是做水暖建材的，刚尝试经营卫浴产品，目前刚刚代理了一个福建卫浴品牌，现在还处于试营业阶段，9月底准备正式开业。他对目前的情况表示乐观，认为销售还是可以的，没有淡季市场，只有淡季思想。他们的销售渠道是以零售为辅，工程为主。“单是做零售的生意不好做，只好以工程为主，但是竞争也很激烈。”笔者在该店与其交谈半个小时左右，陆陆续续发现有人来看产品，但是成交率并不高，陈老板说这种情况很正常，现在牌子多，消费者也会货比三家。

长沙红星美凯龙建材店一角

    “就在8月底，我们几个陶瓷卫浴品牌联合红星美凯龙搞的大型的促销活动，简直就是赔本挣吆喝，没什么人气。”一位卫浴商家直言不讳的跟记者说道。在红星美凯龙内，各种“限量销售”、“买一送一”等这样的字眼的确很吸引人，可惜整个卖场的顾客寥寥无几，没有多大的人流量。

    一位业内人士表示，现在整个陶瓷行业的大环境，都不怎么好，消费者又越来越精明，各种促销活动不断，你方唱罢我方登场，大小品牌齐上阵，但小品牌始终做不过大品牌，国际大品牌活动打得响，策划也很吸引人，消费者冲着他们的价格优惠，肯定首选国际品牌，像TOTO、科勒、箭牌、法恩莎等这些品牌一旦搞起促销活动，效果会很好。但一些小品牌的厂家支持力度不大，很难形成象他们这样规模的活动，销量自然就无法比了。但价格往往差不多的时候，消费者自然会倾向于大品牌知名产品。（文／图 中国陶瓷网 谭又喜）