受访商家：太原安华卫浴总经理 李存藏

　　商家背景：太原卫浴行业领军人之一，曾荣膺“陶瓷行业500强经销商”殊荣。代理安华卫浴，现有店面面积1500平方米，网点十余处。

李存藏

　　眼下的陶瓷市场正陷入一种非正常的业态循环之中，消费者不买账，卖场缺乏人气，而目前通行的做法仅仅是商户利用单一的促销手法拉拢低迷的人气，刺激疲软的销售。

　　生活中，人们常常担心抗生素的滥用，可能会致使病菌产生抗药性。当产品促销此起彼伏并趋于常态化之时，“促销特效药”的药效也在逐渐失去作用，而频繁的促销活动不仅会扰乱正常的销售，给市场释放出扭曲的消费信号，甚至会误导了消费者的消费心理。与此同时，促销本身机遇性和让利性的魅力也在频繁的活动中慢慢褪去，渐渐失去号召力和吸引力。

　　当前建材产品消费不景气，很大程度上源于国家调控压力下上游房地产市场筑起了大坝，下游陶瓷销售的流水焉能充沛，其对策关键是如何在有限的水源上做好文章。深挖渠广布局将是有益的突破，一方面应下沉渠道，朝乡镇市场的纵深掘进，另一方面应将业务从传统店面向工程、小区、物业等方面拓展。单靠频繁的促销活动，不仅不能从根本上解决当前的销售状况 ，而且只会令市场陷入“越促越淡”的泥潭。（整理/夏羽）