九鼎装饰华中区域总经理周铮明

    浙江品牌装饰——九鼎装饰于2006年2月进驻湖北市场。多年以来一直保持快速、稳定的发展态势，目前在武汉及周边地区设立了14家分公司，今年8月中旬又在金银湖路金盛国际家居建立第6家分公司。致力于为中高端客户群体提供尊贵服务，以先进的工程管理模式、精湛的江浙工艺和诚信务实的经营风格而闻名江城，被广大消费者赞誉为“工程质量第一品牌。”

    在国家调控浪潮的影响下，楼市低迷、建材市场惨淡、装饰公司“惨淡经营”已经成为家居行业2011年的几大热门标签，而九鼎装饰在武汉却在这股逆流中破风斩浪，阔步前行。

    中国陶瓷网记者：从上半年到现在，房产政策调控、建材市场冷淡，家装行业也好景难再，您是怎么看待这个现象的？

    周总：今年装修形式所处的“大气候”不好。我认为原因有以下几方面，一个是金融危机的影响，金融危机致使很多家庭装修走了低档化路线，九鼎装饰是定位在中高端的装修公司，并不会因为金融危机而放弃扭曲自己的定位；二是房地产市场低迷，一线城市宏观政策强势“打压”，二三线城市即将迎来“限购”政策，而我们之前的精力主要在能  二线城市的中高端客户，房子卖不出去，装修的也少了；三是原材料价格上涨，工人工资上涨，装修费用普遍提升，使得整个装修市场出现一些不“和谐”因素，比如盲目打“价格战”；四是养老基金提升，家庭用于装修的费用相对减少。

    中国陶瓷网记者：对于家装行业的“价格战”，您怎么看？

    周铮明：某些打“价格战”的公司完全是仓促、盲目地应对装修的淡季市场，说严重点是败坏装修市场环境。现在装修市场本来就有点不景气，打“价格战”在短时间内好像能起到一定的作用。但是弊端却是深刻和长远的。

    一方面，现在是个“涨时代”，什么都在涨价。一个客户装修下来，除去人工费、运输费、营销成本等等，如何能保证给客户装修出来的房子是舒适合意的？必须在材料、施工方面给与品质保证，“价格战”不能做到。家居品质都不能保证的装修，消费者如何继续信赖？诚信缺失，对于一个以品牌发展为目的的企业来说，是致命的。

    另一方面，“价格战”一出，作为外行的消费者都希望价格越低越好，他们会“价比三家”。然而，不比较品质，盲目“压价求单”，只是“搬起石头砸自己的脚”，这种做法只能导致各种恶性循环。并且影响整个装修行业的风气。

    中国陶瓷网记者：针对目前这样复杂的市场形势，九鼎装饰华中地区将采取哪些应对措施？

    周铮明：首先，我们坚决杜绝“价格战”，始终要保持自己的定位和原则。我们用独特的管理模式来实现品牌对客户的承诺。九鼎装饰的经营理念是 “口碑相传，永续经营”，在这种经营模式下，“四零”服务和“四全”服务，是我们力求达到的装修目标。暨“设计零缺憾、施工零缺点、材料零抱怨、品质零投诉”和“全过程、全天候、全方位、全身心”。要做到这些要求，走好九鼎装饰品牌化路线的道路，“价格战”是绝对行不通的。

    第二，我们走稳步发展路线。每年，装修市场都会有或长或短的淡季出现，只是今年比较严重。市场淡季环境下做好自身的升级改造，养精蓄锐，以最饱满的姿态去迎接“金九银十”。

    第三，这次在金银湖路金盛国际家居开设武汉地区第六家分公司。也是应对淡季的一个措施，更好的布局，当然是利于未来发展的。

    中国陶瓷网记者：据了解，九鼎装饰公司在武汉地区已经分布有6家装修公司了，分别在中南、徐东、常青路、建设大道等交通便捷，消费人群聚集的地方。此次布局选择位置较偏的金银湖路金盛国际主要出于哪方面的考虑？

    周铮明：正如你所说，交通便捷，消费人群聚集的地方，我们都有布局了。那么考虑落户金盛，主要也是看在它的区位优势和卖场的定位。整个武汉市场，金银湖路金盛国际家居是唯一一家近郊卖场，而且所处的环境位置，具有巨大的发展潜力。不仅仅临近武汉的“会客厅”——中国（武汉）文化会展中心，而且此处在建和规划的楼盘众多，别墅投资力度大，对于以工程装修为主的九鼎装饰来说，是个很好的机遇。

    中国陶瓷网记者：谢谢周总接受我们中国陶瓷网的采访，祝九鼎装饰越走越好。（图/文 中国陶瓷网 武汉站记者 严张）