开业盛况

    “嘭、嘭、嘭……”4月23日，云南会泽县，在震耳欲聋的21响礼炮鸣放之后，冠珠陶瓷会泽旗舰店盛大的开业仪式拉开了帷幕，“感动全城——冠珠会泽旗舰店盛装开业”庆典活动隆重开幕了！现场锣鼓喧天，彩旗飘扬，各个单位祝贺的花篮摆满旗舰店大门口。往上面望去，旗舰店外墙上挂满了各式各样的条幅，有各界朋友祝贺冠珠旗舰店开业的，有关于冠珠陶瓷的品牌文化的，内容不一而足。旗舰店的大门外，盘着龙的灯笼柱、双龙戏珠的拱门活龙活现，宛如快要舞起来了，旁边是几对大功率的扩音器，正在播放着盛世欢歌。旗舰店外门口广场上，巨幔连着广告帐蓬，围拢着中间的大型舞台。

    首先是冠珠陶瓷西南大区经理代表厂家发表了热情洋溢的讲话，对会泽旗舰店的隆重开业表示热烈的祝贺，并将在现场举办签售活动。接着，会泽冠珠的掌舵人——王传仓先生上台致辞，站在台上，激动的他发自肺腑的感谢冠珠陶瓷给了自己一次重获新生的机会。他说，代理冠珠瓷砖是他人生的转折点，今后将更加努力的经营好冠珠品牌，以无比强大的信心，去达成心中的冠珠目标。王传仓真情流露的发言赢得了开业庆典现场的每一位观众的阵阵掌声，听着他的讲话，使人们对冠珠陶瓷又有了新的认识，更加感受到了冠珠品牌的魅力。

    庆典仪式后，会泽冠珠旗舰店顾客盈门，现场几乎人山人海，场面火爆，好多顾客下单时都找不到签名的地方，签售活动一度移师到样板间进行。开业当天，成交金额达70多万，这在属于云南省欠发达地区、地处滇东高原与黔西高原交界的一个贫穷小县来说，简直是一个奇迹，可以说，会泽冠珠的开业创造了该地区建材商业的一项历史。

    初识王传仓

    在冠珠旗舰店里，心花怒放的王传仓正忙着招待一波又一波的客人和朋友，开心、幸福写满了他整个脸上，笑得合不拢嘴，宽大的脸庞上无时无刻都在流露出高原汉子的憨厚，过去干体力活的经历练就了他结实的身板，线条明晰的皱纹刻画了他十多年来生活的辛劳，1976年出生的他看上去比实际年龄更加沧桑，从外表看来，他更象一个装修师傅。认识王传仓的朋友们都说，他是一个来自奴隶的将军，他的经历深刻而丰富，有着太多的故事，值得人们好好借鉴。趁着生意的空隙，我与王传仓聊了起来…

    传奇人生

    1976年，王传仓出生在会泽县的一个普通家庭，1992年初中毕业，由于家里穷，没办法再念书了，不得不出来打工谋生。初出社会的王传仓没有学历、没有手艺、没有资金，只好给人家挖煤，使自己能活下去。后来，好不容易找到了一个打散工的机会，跟着一些装修师傅做泥瓦工学徒，那时候，经常没工做，有时只好饱一餐饥一餐。一年后，王传仓也慢慢带着了一班学徒，有了一点小积蓄，可惜家里人生了一场大病，花光了所有的积蓄，只好继续着没日没夜的泥瓦匠工作。在10多年的经历里，经过王传仓的手铺贴的瓷砖品牌不少于100个，在不知不觉中，他发现在铺贴冠珠的瓷砖时，尺寸规整，平整度也很好，各块砖之间色泽均匀，工作起来非常方便，质量最稳定，他感觉这个牌子的砖应该是最好的，从那时起，王传仓就对冠珠瓷砖情有独钟。
2007年的一天，闲着无事的王传仓突然闪出一个念头，自己这么多年来过得这么坎坷，何不自己开店做老板？说干就干，王传仓选择了自己最熟悉的瓷砖入手，当时，他身上只有三千元，想开一个瓷砖店，无异于杯水车薪，他通过十多年来结识的一大帮朋友，四处借钱筹款，在资金不足的情况下，草草地在会泽县开了店，做了冠珠陶瓷的分销商。

    开店头两年，由于自己不懂经营，特别是对瓷砖的价格体系不了解，专卖店没有利润收入，生意惨淡，举步维艰，一度经营停滞。在最艰难的日子里，王传仓的生存都成了问题，不得不在街头摆摊，三天挣了16元，勉强生存下来。说起这段经历，王传仓感慨万端：“当时，很多朋友都劝我，别开店了，做泥瓦工算了。我心里想，在哪里倒下就要在哪里爬起来，就凭着这股劲儿，我才走到现在，这使我更加明白了今天的来之不易，我一定要把冠珠好好经营下去。”

    经销冠珠陶瓷

    经过了头两年的挫折，重新创业的王传仓深深认识到，必须加强学习，提高自己的能力，要经营好冠珠陶瓷，必须与品牌的定位相吻合，与品牌匹配，与品牌同步，才能做出好业绩。于是，他在生意中抽出时间，跑到曲靖、昆明等大城市的建材市场去，向同行学习，向其他品牌的成功者学习，回来后根据自己理解，吸收运用。“我看到别人做冠珠都很成功，他们在经营品牌、产品展示方面都做得很好，我也要成功，我就抱定了这个信心。有一次，为了展示好产品，做水刀加工没有钱，我去向人家借钱来加工，总之，一定要展示好。我认为，冠珠专卖店要有高档次的装修，展示更完美的产品效果，才能体现冠珠品牌的文化和魅力，”王传仓豪情满怀的说。

    为了宣传冠珠品牌，他利用十多年建立起来的泥瓦匠朋友群体来推广，每年都不时请他们吃饭，联络感情，收集信息，免费送给他们切砖用的锯片，甚至不惜几千公里的路程，专门跑到天津市的工厂去定购铺贴瓷砖用的水平尺，在这些水平尺上烙上冠珠陶瓷的LOGO，免费送给装修师傅，现在，200多把冠珠的水平尺通过这些泥水师傅们，每天都在做着广告宣传。

    为了表示对顾客的庄重承诺，确保工作到位，王传仓印制了《冠珠陶瓷会泽总经销销售合同书》，在合同中，将顾客定购的产品、价格、售后服务等详细内容以合同条款的形式签定下来，严格履行承诺，让顾客放心消费。同时，利用合同书的封面、封二等地方做冠珠陶瓷的广告，既销售产品又宣传品牌，一举两得。

    今年初，会泽专卖店重新装修装饰，走精品化路线，按冠珠品牌的VI规范装饰，成为了当地最好的瓷砖专卖店，给店里的10多名员工订制了名牌的工作服，并采取了冠珠总部的公司化经营方式管理门店，现在，会泽冠珠的员工都已具备了比较专业的销售能力，每天各就各位，有条不紊的开展工作。

    好的开始是成功的一半，为了搞好旗舰店的开业活动，在前期与冠珠市场部商定了庆典方案后，王传仓请来了当地最有实力的广告公司帮助策划和执行，在店面前广场搭起舞台，高薪聘请专业的表演队前来演出文艺节目，当天，冠珠会泽的庆典活动真是歌台舞榭、歌舞升平，歌声、鼓声此起彼伏，人声鼎沸，热闹非凡。为了回馈顾客，王传仓购买了几百袋大米，摆放在旗舰店大堂，凡是会泽冠珠的老顾客，只要前来展厅，就可获赠送一袋大米。这个举措，使很多冠珠的消费者都连声称道，极大的提高了冠珠陶瓷的品牌美誉度。

    王传仓的传奇人生和经营方法，引起了周边地区冠珠经销商的注意，为了到会泽冠珠学习好经验，贵州、云南等地的经销商不辞辛苦，有的开车七八个小时，有的连续坐了十多个小时的汽车，都是为了赶到会泽来见证会泽冠珠的开业盛况，眼见为实，感受精品专卖店的销售力，一睹王传仓的风采，向王传仓取经。

    当天下午，冠珠陶瓷大区经理在会泽专卖店主持召开了片区经销商现场会议，各位经销商在会上交流经验，互动学习，大区经理同时传达了冠珠总部的最新指导思路。

    开业前，王传仓还一直在担心开业庆典的效果，谁知当天的活动和业绩大大超乎想象，仅仅在开业当天的生意，就将他的年度销售任务向上推高了50个百分点，难怪在当晚的宴会上，王传仓推杯换盏，谈笑风生，一副人生得意须尽欢。

    走出会泽

    在会泽县取得成功后，王传仓又进军云南宣威县，在宣威城里拿下了一个比会泽面积更大、位置更好的店面，目前正在按照冠珠2011年的VI规范装修中。

    最近一段时间，王传仓的身影出现在贵州六盘水，他说，正在协助六盘水冠珠的经销商建设大店、提升店面展示、建立公司化经营系统，将会以技术入股的形式，与六盘水经销商合作，把六盘水的市场做大，把六盘水冠珠做强起来…

   不是结语

    有一句广告语这样说：一切皆有可能！对于初中毕业、泥瓦匠出身的王传仓，可能未曾去领会过这句话的意思，可是，其坎坷曲折的人生、充满传奇色彩的经历、今天取得的成就，却在形象生动的诠释了这六个字所包含的丰富内涵。

     王传仓的事业正如火如荼的进行着，他的故事还在继续……