“杭州最美，不过我没有必要为这个城市的美买单。”年薪50万的浙江电视台主持人钟山因在杭州买不起房辞职后离去。房价高涨让杭州楼市变成全国数一数二的焦点。身处其中，对于这种现状，华鹏陶瓷杭州经销商、诚龙物贸有限公司执行总经理郭为民也很是无奈。作为一个在杭州生活了50余年的本地人，作为一个在工地、在陶业摸滚打爬了10余年的企业高管，他尝到了杭州房地产带给他的另一番苦涩。

    房产新政严苛 市场总量萎缩20%

    杭州诚龙物贸有限公司在杭州陶瓷品市场低调了10多年。2003年开始经营华鹏陶瓷。占据了销售渠道三分之二的工程渠道是杭州华鹏陶瓷销售的主力军。绿城、明湖半岛等开发的高端楼盘是诚龙企业的典型客户，专门帮助华鹏陶瓷消化存量。如此一来，诚龙物贸与房地产企业联系的愈加密切，生存大计与房地产业起起落落有很大的关系。2011年房地产调控严厉政策频出，商品房直接受到打压，限购令出台不到一个月，杭州楼市成交量跌至历史新低。

    “限购令对我们销售影响很大。粗算下来，今年我们前四个月的销售总体量同比去年下降了1/5。”郭为民用手指在空中比划着，说到此处，笑容淡了下去。在一年一度的楼市大戏、第十一届杭州人居展上，华鹏陶瓷数十个业务员全部出动，横扫开发商和二手房企业，到新开楼盘和小区处做推广。这是郭为民的拯救措施，“萎缩的份额也许能够填补上来吧！”他不敢有太高的期待。

   保障房蛋糕很大 但不属于我们

   继新农村建设热点后，今年两会热点持续关注保障房建设，并且明确了“十二五”期间需要完成的3600万套硬指标。在保障房这块蛋糕送到嘴边时，定位高端的华鹏陶瓷反而吃不来。“市场的确很大，正像在农村市场无法探入那样，身份颇高的华鹏陶瓷无法适应保障房产品的低价位，还是及早收了那份心。”

   由中国陶瓷网4月份在人民大会堂主办的中国家居行业跨界合作论坛上，鹰牌控股总裁林伟曾公开称，为了吃进保障房这块蛋糕，不排除鹰牌集团做产品结构调整的可能。也许，华鹏陶瓷、鹰牌陶瓷会相继出来一些价位适中的新产品迎合市场的多元化发展。当记者抛出这一说法时，郭为民毫不讳言地反驳：“我们从来没有收到这个消息。要华鹏这个品牌降低身价，我觉得那是不可能的。”

    “现在做房地产已经晚了”

    今届杭州人居展上，温州炒房团声势不再浩大，反而是年轻的首次置业者浮出了水面。限购令呱呱坠地后，破坏能力超强，炒房团瞄准的对象从商品房直接转到商业地产身上。而业界也不约而同地表示商业地产是一块待开发的金库。
 
    但郭为民却有一套相悖论：“现在在杭州做房地产已经晚了。”他认为工程渠道的最佳着落点在政府投资项目上，比如学校、医院等。目前，对于杭州下沙区和滨江区这样的建设空白点，他很看好，并且将很大的精力投入到政府工程招标会上。

   然而，从1999年开始做工装的经验依然敌不过人脉资源。“暂且不论是否专业，但现在懂行的人越来越多，热衷搞关系。”郭为民虽然深谙潜规则，却免不了“被潜规则”，也有吃力不讨好的时候。“买奖”是其一（注：不是中国十大品牌就没有资格进入招标会）；其二，往往是出最低价者中标。这些都是郭为民觉得工程渠道越来越难的原因。但家装市场的混乱和黑暗，又让他咬紧牙关坚持着，即使利润空间不断摊薄。（文/中国陶瓷网记者 梁淼 陈佐）