4月19日，河北省沙河市政府在佛山举办陶瓷产业招商推介会。该招商会现场并不热烈，一没有佛山当地的龙头企业，二也很少见佛山的陶瓷行业媒体，与此前一些地方政府到佛山招商现场高朋满座、媒体云集的场面反差强烈。

      其实，类似的招商推介会近几年每年在佛山都会有几场，即使是招商会举办的时候无比热闹，大多数事后不久就变得偃旗息鼓、音讯全无。

      自佛山陶瓷产业开始向外地转移之后，新的建筑卫生陶瓷产业格局正在全国重新建立。可以这样断定，新产区软硬件条件优厚、产区建设力度大、成功招商引资承接佛山建陶产业转移的产区，将会成为未来建陶卫生陶瓷行业举足轻重的产地。

      但一些新产区并不像招商时所宣传的那样具有良好的发展前景，一些新产区政府还打出了“成为第二个佛山”的口号，但是能不能成为“第二个佛山”，产区内的企业是不是能够成为拥有行业话语权的龙头企业，其品牌是不是能够成为行业或大众知名的品牌，目前还很难下定义。

      究其原因，一是一些新产区招商时宣传的软硬件条件与实际条件不符，企业进行实地考察后不愿进驻，导致产区建设陷入进退维谷的境地；二是这些产区从建立之初产区定位要么不明确，或者即使定位明确，其定位也是将产区变成佛山陶瓷企业新的品牌OEM生产地，新产区变成“为他人做嫁衣的”的性质，除了拥有产能之外，产区的区域品牌地位、产区企业的行业地位都无从谈起。因此，从招商时一时的风风光光之后便沉寂下去也就不足为奇了。

      从相关媒体对新陶瓷产区的报道来看，虽然一些新产区的企业和生产线数量在不断增加，产能在不断提高，但在区域品牌的塑造上，甚至没有起步的迹象，一系列动作仍停留在花大力气招商引资、园区基础建设方面。而与之相辅助的整合资源策略粗放，导致相配套的行业组织、金融、物流、技术、信息、咨询策划、媒体等服务机构缺失，造成资金、技术严重依赖外来力量；厂商信息闭塞；缺乏为企业服务的专业品牌推广、宣传、策划机构等。

　　在企业品牌的打造，产品营销方式、方法以及渠道的开发，技术创新及应用，人才的吸纳、培养和使用上，这些新产区的企业依然没有能拿得出手的作为，也没有什么有力度的动作。

      从国内陶瓷产业发展的经验可知，佛山就是因为企业重视品牌打造，重视营销，重视人才，重视技术创新，才造就了佛山企业和区域品牌的今日地位。而另外一些老产区，虽然其生产历史久远，但因为忽视企业品牌打造，忽视新营销理论的探索、实践，忽视技术的创新等，逐渐沦为低端或滞销产品的生产地。其产区及其产品也沦为被经销商和消费者不屑的一张“烂牌”。有的企业不得不靠打着“佛山产”的幌子进行销售。

      从以上分析可以看出，新产区的“新”不仅是新建企业、新增生产线，承接转移不仅是承接设备、技术，更要建立或承接先进的营销理念、品牌操作理念、人才理念、技术创新理念，引进金融、技术、信息、咨询策划等服务机构。否则，新建的产区、企业就只能在热闹的开业奠基之后，变成一个知名陶瓷品牌的代加工地，变成新的低端产品的生产地，只能获取廉价的加工费，或加入低价竞争的行列。

      新产区要想不在招商的风光之后便沉寂，除了上述的基础建设外，还要在区域品牌、企业品牌的打造、宣传下苦功，打造品牌包括区域品牌的打造和企业品牌的打造，二者相辅相成，缺一不可。其次，要重视品牌的宣传，也包括区域品牌和企业品牌，这方面，要重视媒体的宣传作用，尤其行业媒体的作用，应积极利用现有的行业媒体，建立良好的行业媒体环境，与行业主流媒体建立合作关系，前期在企业层面宣传产区软硬件优势，以利于招到企业进驻，尤其是行业龙头企业的进驻；后期，要在经销商层面进行宣传，有利于区域内企业的招商以及产品销售。

      从利用行业媒体进行招商宣传方面看，河北沙河市政府在佛山的招商推介会无疑是失败的，这从事后网络搜到的相关新闻只有几条就能证明。对企业进行最大层面的广而告之上都没有做好，其招商效果也就不难预测了。（文/张国安）