重复建设不仅是行业与行业之间存在的矛盾，也是区域与区域间存在的矛盾。这种重复建设如果不能有效压制，将出现内耗，甚至可能导致自毁。
目前，江西陶瓷已呈现出内耗的苗头，须当警惕。或许有人觉得这是危言耸听，认为江西陶瓷四大陶瓷生产基地各具特色——中国建筑陶瓷产业基地（高安）、精品陶瓷生产基地（丰城）、日用陶瓷生产基地（景德镇）、工业陶瓷生产基地（萍乡），觉得相互之间不会出现太大的竞争 。但笔者却不这样认为。
在“东陶西进”、“南陶北上”政策的支持下，江西陶瓷产业近年来发展迅猛。再加上自身丰富的矿土资源、便利的物流条件，江西已经形成了高安、景德镇、丰城、萍乡四大陶瓷生产基地，呈现出多足鼎立的格局。从政府的理想规划我们可知，其实各地在产业规划时都有较为明确的定位，但有心人会发现，各地政府为了发展经济，好像已经忘记了当初的规划。建陶企业金意陶、特地和卫浴企业乐华分别在日用陶瓷基地景德镇落户；斯米克、东鹏、唯美、蒙娜丽莎等建陶企业纷纷进驻精品陶瓷基地丰城。再加上上高产区的崛起，江西各陶瓷产区间的竞争将愈发激烈。
规则制定了就要严格遵守，不能因为一时之利而抛之脑后。目前，江西各陶瓷产区间重复建设的问题并不算严重，但如果任其发展，出现严重内耗并非不可能。必要的时候，江西省政府应该出面平衡各产区间的发展，避免自己毁掉陶瓷产业。
初生牛犊不怕虎
著名史学家、文学家郭沫若对江西景德镇是如此评价的：中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都。近年来，江西的日用陶瓷、工艺陶瓷、建筑陶瓷在政府、当地协会和企业的共同努力下，产业的发展取得了令人惊喜的成绩。目前，江西的陶瓷产品已销往国内外市场，深受消费者青睐。2010年的江西陶瓷更是“逆流向上，激流猛进”。这一年，在大环境不理想的情况下，江西陶瓷的规模不断扩大，产业的配套不断完善，产业的收益也越来越高。因此，“江西陶瓷年终盘点”的特别策划，重点关注高安和景德镇江西两大建陶产区今年的得与失。同时也邀请了许多当地的行业人士参与讨论，共同为江西陶瓷未来的发展出谋划策。
年轻的江西建陶产业，今年虽然遭遇市场寒流，但表现还是可圈可点。今年，江西陶瓷生产基地的建设速度越来越快，进驻江西的陶瓷企业犹如雨后春笋般地冒出，产业基地配套不断地完善，加上江西省丰富的自然资源优势、发达的物流配送和低廉的土地价格优势，使江西实现了产业的高速增长。年纪轻轻的江西建陶产区并没有被“虎年”给吓倒，反而虎虎生威。
漂亮的成绩单
得益于佛山陶瓷产业转移的春风，今年江西陶瓷行业的发展势头非常猛烈。随着佛山陶瓷的大面积产业转移，江西由于濒临广东，交通便利，同时当地政府的支持力度较大，因此，江西顺理成章地成为了佛山陶瓷行业转移的重要承接地。而今年下半年，广东建陶行业遭受到限电限产的危机，江西建陶基地更加凸显自身新生工业基地的生产优势。
今年新进10家陶企
记者查阅资料发现，今年先后有忠朋陶瓷、瑞雪陶瓷、威臣陶瓷、东广陶瓷、金辉陶瓷科技、陶瓷及蔬菜产品进出口集散地项目等10家陶瓷企业及配套企业签约落户江西，投资总额达23.55亿元。
工艺陶瓷产量排第三
近日，中国陶瓷工业协会理事长发表了今年内中国陶瓷行业经济形势报告，报告中提到，江西1-10月工艺陶瓷的生产量为20.64亿件，占全国总产量的10.12%，排在了湖南和广东的后面，名列第三。同比增幅达58.04%，是众多省份中增长最大的省份之一，而建陶陶瓷今年在产量上也取得了大幅度的增长。
建陶企业收入达100亿元
据江西省建筑陶瓷产业基地管委会主任胡江峰公布的数据显示，到目前为止，江西基地落户企业91家，投资总额179.263亿元，其中陶瓷生产企业55家，拟建建筑卫生陶瓷生产线302条（其中抛光砖生产线138条、地砖生产线37条、西瓦生产线10条、内墙砖生产线43条、外墙砖生产线41条、卫生洁具6车间、广场砖生产线4条、陶瓷腰线生产线23条）。已有69家企业开工建设，其中50家企业已投产。今年当地的建陶企业完成主营业务收入共100多亿元，总产量近3.5亿平方米，完成税收超亿元，同比分别增长68%、54%、68.5%。
2010年的八大变化
变化1 品牌建设：初显成效
今年江西陶瓷企业更加注重品牌建设，记者发现部分建陶企业已经敢于以江西陶瓷的名号亮相。而太阳、普京等建陶企业更是江西陶瓷品牌的佼佼者，它们多年来在品牌建设上的苦苦耕耘，现在已经逐渐修成正果，受到行业人士的广泛认可。而今年江西陶瓷的品牌建设则越演越烈，其中太阳陶瓷在今年初更杀入陶瓷行业的品牌阵地——佛山，太阳陶瓷在佛山中国陶瓷总部基地建起了一座总部展厅，借助佛山陶瓷优良的品牌氛围，让企业的品牌价值更上一层楼。
变化2 生产线：扩产迅猛
今年江西陶瓷投产的生产线数量出现了明显的增长，据官方公布的数据来看，到目前为止投产生产线已经达到72条，在去年42条生产线的基础上增长了71.4%，总产值突破100亿元。
虽然今年国内的建陶市场出现低迷，但在这种情况下，江西建陶基地的陶瓷企业仍然呈现出扩建和新建陶瓷生产线的良好势头，从侧面上，也能印证行业人士对于江西陶瓷的现在与未来都充满着信心。
变化3 产品线：仿古砖受宠
江西陶瓷今年的产品需求与其他几个产区大致相同，如山东今年兴起的仿古砖热潮，同样江西陶瓷产区也遇到相同的情况。据记者了解，今年初，当地许多企业开始推出全抛釉、金属釉等仿古砖产品，受到市场的热烈追捧。这主要是因为现在消费观念日益年轻化，而仿古砖产品花色和纹理的变化丰富多样，非常迎合新的消费观念，导致仿古砖的销量节节攀升。据行业人士透露，仿古砖产品在每个陶瓷企业中月均都能达到200多万元的销售业绩。
变化4 销售范围：迅速扩大
江西建陶今年的销售范围扩大了。据了解，江西建陶之前受限于物流配送的500公里范围圈的影响，江西建陶产品只能辐射到江西周边的几个地区。而今年江西陶瓷已经突破这一范围，开始向全国各地输送自己生产的陶瓷产品了。行业人士介绍，由于近年来江西陶瓷的渠道网点经过不断地发展壮大后，外部市场对江西出品的产品需求量越来越大，现在整车物流配送成为了现实可能，因此江西的产品有条件走进全国各地的家庭中去。
变化5 销售区域：市场细分
“市场细分是今年江西陶瓷的主要变化之一。”这是本报记者采访行业人士听到最多的一句话。由于二、三线市场的消费能力和品牌意识相对一线城市较弱，而江西陶瓷出产的产品以中低档产品为主，因此，江西陶瓷产品在二、三线市场“有机可乘”。今年以来，许多江西陶瓷企业已经在二、三线市场频频出手，企业有些更采用县市代理制来抢占二、三线市场。二、三线市场已经成为江西陶瓷的主要利润增长点。
变化6 配套设施：渐趋完善
建陶产业基地的配套设施在今年得到了很好地完善，如今年开始，进驻当地产业基地的陶企开始能享受到自来水的供应，不需再使用地下水。而天然气管道铺设已完成，部分陶瓷企业已经开始使用上天然气来生产。而建城大道、瓷城大道、陶瓷大道等连接产业基地的“大动脉”已经基本成形，日后往来产业基地的交通将变得更加畅通。
变化7 产品利润：下降了
今年的11月，高安产区9家建陶企业联合调升产品的价格，这次调价的产品主要是针对瓷片，其上调幅度大概在10%左右。据行业人士透露，今年由于陶瓷原材料、化工原料和人工成本的价格飞速上涨，江西陶瓷的产品利润已严重下降，因此，需要上调产品的价格来维系企业的生存。但由于今年的市场环境并不好，产品库存积压严重，因此，当地的陶瓷企业一直不敢轻易调高产品的价格，产品利润一降再降。
变化8 销售业绩：旺季不旺淡季更淡
据江西省建筑陶瓷产业基地管委会主任胡江峰介绍，由于受到国家打压房地产的一系列政策，房地产市场开始出现疲软，而建陶市场也不能独善其身。据了解，往年6月才来的销售淡季，今年4月就到了，而一些市场掌控能力差的企业的产品开始滞销；另一方面，往年9月中下旬到10月初开始进入销售旺季，而今年到目前还是疲软乏力，虽然开始消化库存，但还是不如往年，库存问题依然严重。
江西建陶2010大事记
2010年，对于年轻的江西陶瓷产业来说，是困难重重的一年，同时也是快速发展的一年。江西产区“第一”、“最大”、“奠基”等关键词不断地吸引着业内的目光，第一家企业展厅开业、第一期出口贸易专业人才集训班、产量最大的抛光砖生产线投产等事件让大家看到了江西建陶产区的活力和希望。下面，让我们一同回顾今年江西建陶产区发生的大事件——
高安市
第一家企业展厅开业
3月18日，高安市第一家企业展厅——太阳陶瓷仿古砖高安第一店正式开业。高安市市委常委傅仁保、高安市人民政府副市长徐结强等领导盛装出席。太阳陶瓷仿古砖的展厅面积为460平方米，展厅拥有15个洗手间模拟间、5个厨房模拟间、3个阳台模拟间和多个客厅模拟间。展厅是江西太阳陶瓷有限公司投资设立的，标志着高安陶瓷企业在品牌建设道路上迈出了一大步。
一句话点评：情景体验展厅的出现，开启了高安陶企品牌化道路。
产量最大的抛光砖生产线投产
江西新中英陶瓷有限公司第5条生产线通过前期的温窑调试，于8月1日正式出砖。这条生产线的投产标志着中国建筑陶瓷产业内抛光砖日产量2万平方米生产线正式启动，这也是目前基地内产量最大的抛光砖生产线。据了解，该生产线全套设备都是意大利进口的，在提升产能的同时还能降低能耗，与现有的生产线相比，1万平方米能耗下降15-20%。
一句话点评：提高生产能力，才能降低成本、提高竞争力。
第一期出口贸易专业人才集训班
9月5日，由江西省商务厅牵头，江西省建筑陶瓷产业基地管委会组织的高安第一期出口贸易专业人才集训班正式开班。第一期学员来自高安市的15家陶瓷企业，共30人。集训班开设了进出口贸易实务专题、国际商务函电与英文交际专题、国际技术贸易与知识产权保护专题三大课程。目前，高安已经有江西罗斯福陶瓷、江西新中英陶瓷、江西精诚陶瓷等7家陶瓷企业获得自行出口权，但外贸专门人才严重匮乏。
一句话点评：两条腿走路，内外都要抓。
陶瓷产业基地总部经济城奠基
10月22日，中国（高安）陶瓷产业基地总部经济城举行奠基仪式，江西省委常委、副省长陈达恒宣布奠基。中国（高安）陶瓷产业基地总部经济城位于高安市昌西文化创意产业园内，由新中源、新明珠、欧雅、宏宇等四大陶瓷集团联合出资，总投资25亿元。据了解，该经济城依托高安市陶瓷产业的发展优势，遵循产业战略思路，将致力打造成集陶瓷产业园、陶瓷展览中心、五星级酒店、CEO 会馆、商业金融等多功能于一体的综合性项目。
一句话点评：产业除了厂房，商业配套也至关重要。
九家陶瓷企业联合调价
今年，受多重因素叠加影响，国内能源、化工、农资等生产资料价格均出现大幅上涨，有些产品涨幅甚至达到历史最高水平，导致企业生产成本急剧增加，为此，高安产区中包括温州企业在内的9家内墙砖生产企业通过协商讨论，对 300mm×450mm 规格的内墙砖进行提价。11月24日上午，高安产区5家西瓦生产企业老总就产品提价之事达成共识，并在调价协议书上签字。
一句话点评：联合调价比打“价格战”好，毕竟“大家好才是真的好”。
景德镇市
举办第七届国际陶瓷博览会
10月18日，第七届国际陶瓷博览会在景德镇举行。期间，2010年景德镇经贸洽谈会签约项目43个。其中内资项目37个、总投资金额61.59亿元；外资项目6个、总投资金额28941万美元；内贸签约项目3个、总投资金额8958万元；外贸签约项目3个、总投资金额2916万美元。
一句话点评：举全市之力，把国际陶瓷博览会办得更好！
成立陶瓷文化创意产业发展顾问委员会
4月16日，景德镇市陶瓷文化创意产业发展顾问委员会成立仪式在景德镇恒业陶瓷文化艺术交流中心隆重举行。景德镇市委常委、副市长卢正大，中国美术大师王怀俊、熊钢如、徐庆庚、李菊生、宁勤征，景德镇陶瓷学院教授宁钢等陶瓷艺术家出席成立仪式，并为顾问委员会成立揭牌。大会聘请卢正大、王怀俊担任总顾问。
一句话点评：只要对产业发展有帮助，我们举双手赞成！
市委书记许爱民获评陶艺大师
11月10日，由中国轻工业联合会和中国陶瓷工业协会联合举办的“2010第二届中国陶瓷艺术大师”评选结果公示，江西省景德镇市委书记许爱民在列。
公示结果引发千层浪。在许多网民匿名跟帖质疑之后，近年侧重古陶瓷文化研究的学者、社会学博士、文化地理学博士后王洪伟公开质疑“程序不合法”。
一句话点评：寻求公正、干净的中国陶瓷艺术大师遴选制度咋就这么难？
中国·景德镇陶瓷文化遗产高层论坛开讲
6月13日，由景德镇市委、市人民政府与《人民日报》社联合举办“中国·景德镇陶瓷文化遗产高层论坛”隆重举行，其主题为“向世界展示名镇文化，用科学传承瓷都遗产”。市委书记许爱民，市委常委、副市长冯林华，文化部非物质文化遗产专家委员会副主任、中国民俗学会理事长刘魁立等参加了论坛。据了解，至今，全市登记在册的地面文物1100余处，各级文物保护单位110余处，传统手工制瓷技艺和窑炉营造技艺被列入《全国首批非物质文化遗产保护名录》。
一句话点评：保护文物，文物是留给子孙后代的宝贵财富。
亮相世博会荣获“千年金奖”
6月，《中国景德镇陶瓷艺术精品展》 在上海世博园区文化中心亮相。王锡良的《黄山图》《风静月常明》、李进的《神威图》、汪桂英的《高亭照水》《春江渔乐》、戴荣华的《春风满面》等作品，百花齐放，精彩纷呈。景德镇博大精工艺术陶瓷有限公司陶瓷产品获得上海世博会和联合国国际信息发展组织唯一授予陶瓷产品的“千年金奖”奖牌。
一句话点评：让全世界看到当代景德镇陶瓷大师的技艺。
品牌知名度亟待提升
南昌商家不识江西品牌，这是记者在市场调研时碰到的奇怪事。为了了解江西陶瓷品牌在市场上的表现，记者在南昌商家中做了一份调查，然而调查结果却让记者大吃一惊：竟然有20%的商家不知道江西有什么陶瓷品牌。这份问卷上有太阳、罗纳尔、罗斯福、普京、新中英、莱特等较为知名的江西陶瓷品牌，但部分经营陶瓷的商家在问卷调查上的答案是“没有听过”。
包括高安、景德镇、丰城、上高在内的主要江西建陶产区，共有大大小小的陶瓷企业300多家，品牌数百个。因为江西是陶瓷产业转移的主要承接地，因此当地进驻了不少外来企业，为了更好的区分，分别甄选推荐十大本地企业和五大外来企业。
2010年十大本地陶瓷企业
江西太阳陶瓷有限公司
入围理由：年初开设高安第一家企业展厅，面积达460平方米；第十六届佛山陶瓷博览会，太阳陶瓷在展览中心108平方米的展厅成为最具人气的展位之一。公司拥有自动化陶瓷生产线16条，产品囊括了仿古砖、外墙砖、内墙砖等类别，年产量达2000万平方米，是江西本土规模最大、实力最强的陶瓷企业之一。
江西新中英陶瓷有限公司
入围理由：日产量2万平方米生产线于8月1日正式投产，这是目前基地内产量最大的抛光砖生产线。拥有意大利最先进的生产设备，目前的主要品种有中国红抛光砖、纯色系列抛光砖、斑点系列抛光砖，渗花系列抛光砖、金花米黄系列抛光砖、科技超微粉系列抛光砖、高档微晶石抛光砖等。
江西新景象陶瓷有限公司
入围理由：12月，旗下品牌景御陶、新景象获得中国建筑卫生陶瓷行业知名品牌称号。公司占地面积457亩，预计投资4.5亿元，将形成十条大型现代化建筑陶瓷生产线，成为江西省最具规模的专业生产通体外墙砖的企业之一。公司主要生产“新景象”牌、“景御陶”牌通体外墙砖。
江西新瑞景陶瓷有限公司
入围理由：江西新瑞景陶瓷有限公司是江西省建筑陶瓷第一块釉面砖诞生地，目前拥有7条现代生产线，公司旗下“瑞景”、“中铃”、“雪三角”三大品牌经过全面发展，经过2010年的市场细耕，已逐渐成为全国三、四级市场中的知名品牌。
江西罗纳尔陶瓷有限公司
入围理由：年初召开企业投产招商暨罗纳尔陶瓷年会，取得完满成功。固定资产2.5亿元，拥有一系列4280-7200吨超大吨位压机等国内外最先进的生产设备，有陶瓷专业高级工程师，技术人员共90余人。现有金花米黄、超洁亮、渗花、超微粉、聚晶微粉等系列产品。
江西精诚陶瓷有限公司
入围理由：积极拓展市场，今年10月份首次参加陶瓷展业展会，成为佛山秋季陶博会上的亮点之一。高安第一家将自己重点定位在出口的陶瓷企业，与佛山外贸公司打交道已有三年多的历史，也是目前高安产区出口最具话语权的企业。江西精诚陶瓷在釉料及产品研发上与西班牙公司共同合作。
江西金环陶瓷有限公司
入围理由：旗下品牌五环陶瓷获得中国建筑卫生陶瓷行业知名品牌称号。其在陶瓷产业基地总投资达4.2亿元，将有7条抛光线，到目前为止已经有4条生产线投产，年产量达1500万平方米。
江西鑫鼎陶瓷有限公司
入围理由：旗下品牌昇 鼎陶瓷荣获中国建筑卫生陶瓷行业知名品牌称号。公司占地面积200000平方米，总投资2.8亿元。共分二期完成。一期投入资金1.2亿元，现拥有国内设备最先进、产量最大的通体和印花外墙砖生产线2条。
江西金刚石陶瓷有限公司
入围理由：旗下拥有“新刚石”和“鑫三角"外墙牌系列产品以及“金磊”和“欢友”牌小地砖系列产品。公司投资2.2亿元进驻陶瓷基地，将建成5条外墙砖生产线，到今年8月时已经有两条生产线投入使用。
景德镇莱特陶瓷有限公司
入围理由：莱特陶瓷源自千年瓷都景德镇。它秉承景德镇精湛工艺技术，通过品质高于一切，价格贴近三四级市场消费能力，塑造了一个高性价比的新兴瓷砖品牌，经过2010年的努力开拓，现已在上海、浙江、江西、湖南、湖北、安徽、陕西、河南等发展了300多名忠实经销商。
2010年五大外来陶瓷企业
江西新明珠建材有限公司
入围理由：江西新明珠建材有限公司是由广东新明珠陶瓷集团投资兴建的公司，从一进入江西就被喻为外来企业中最稳健的企业。今年江西新明珠在稳健的基础上，成功上马第六条生产线，成为除普京陶瓷外拥有最多生产线的企业。江西新明珠投资总额达22亿元，其中一期工程投资就达5亿元，征地面积1600亩，是在高安市兴建的一个重大项目。
江西欧雅陶瓷有限公司
入围理由：江西欧雅2008年7月正式在高安奠基，生产研发基地占地达1300多亩，是目前欧雅企业四大生产研发基地中最大的一个。江西欧雅生产基地的建设采用了行业最新的生产设备及生产技术，走高端技术、高产出、低能耗、低污染的生产路线，基地通过更为合理的布局和规划，充分展示了现代陶瓷生产企业的风采。
江西普京陶瓷有限公司
入围理由：江西普京陶瓷有限公司，是佛山市三公陶瓷有限公司顺应陶瓷产业结构转移布局的大趋势，斥巨资在中国建筑陶瓷产业基地筹建12条生产线，总投资8亿元人民币、占地面积900余亩，分三期建成。时至今年8月份，普京陶瓷已经有8条生产线投入使用，是江西产量最大的陶瓷企业。
景德镇金意陶陶瓷有限公司
入围理由：今年4月9日，随着第二条生产线的正式投产，意味着金意陶景德镇生产基地首期工程建设接近尾声。今年全年产能将达到600万平方米规模，产值1.2亿元。4月19日，广东产品江西行启动暨粤赣经贸合作项目签约仪式上，当中就有佛山景德镇金意陶陶瓷生产基地。景德镇金意陶是景德镇市引进的广东一家较大的陶瓷品牌企业，主要产品为精品饰釉仿古砖，总投资8亿元，占地面积1500亩。
江西富利高陶瓷有限公司
入围理由：江西富利高陶瓷有限公司是由新中源陶瓷企业集团在高安投资兴建的大型现代化建筑陶瓷企业。在12月1日举办的中国建筑卫生陶瓷协会第六届三次理事会及2010年年会上，先后有56个品牌获得中国建筑卫生陶瓷行业知名品牌荣誉称号，江西富利高陶瓷有限公司在列。
乡镇市场上演价格战
今年以来，国家及地方政府频频出台房地产调控政策，使得整个建材市场较为萧条。与2009年产销两旺的局面截然相反，许多江西陶瓷企业今年4月起就掉入了深渊，库存压力使企业举步维艰，有些陶企选择了停产，而更多的企业却祭出低价大旗，即使微利、无利都要抢占市场。一场恶性价格战在乡镇市场上展开——
陶企以低价争夺乡镇市场
据了解，江西陶瓷企业所生产的产品90%属于中低档次，主要销往江西及周边地区的广大农村市场。江西陶瓷产品，由于档次低，要想在短期内进入一级市场显然不太现实，因此，县、乡农村市场成为大部分江西陶瓷企业的唯一选择。有业内人士分析，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次，这股力量不容小觑。农村市场对陶瓷产品的需求呈现出连年暴涨的态势，江西陶瓷企业由于产品定位中低档，符合中低端市场的消费需求，近几年，产品迅速辐射到湖南、湖北、安徽、江浙等省份的农村市场。
有资料显示，江西陶瓷产区是今年全国陶瓷产量增速最大的产区。以高安建陶产业基地为例，2010年总产量近3.5亿平方米，增长率达54%。今年市场环境不景气而产量却高速增长，企业为了生存，价格战自然成为销售的主旋律。目前，高安当地大部分建陶企业只能够生产釉面砖、水晶砖、外墙砖、西瓦等相对低端的产品，空间局限在县、乡市场，销售半径约为500公里，主要辐射周边的华东、华中等地。销售模式主要是经销商上门提货以及业务员上门推销。而近几年，湖南、湖北等地都纷纷建起了陶瓷产业基地，定位于低端的三、四级市场。江西陶瓷原本的价格优势，在扣除运输成本以后荡然无存，市场份额逐渐被抢占，销售半径一再被压缩，加上传统产区的知名品牌，渠道逐步下沉，开发出符合乡镇市场的中低价位产品的逐步占领农村市场，使许多江西陶企日子更是难过，因此，选择低价抢占市场份额也是无奈之举。
根据有关数据显示，中国农村的城镇化建设目前仅完成了20%左右，仍有80%的农村地区即将成为城镇化建设的对象。在未来的中国社会发展中，农村的城镇化建设将创造一个巨大的建材需求，可以预见，未来乡镇市场的竞争会更为激烈。
各类陶瓷出口份额不均
据南昌海关统计，1-10月，江西省装饰用陶瓷出口额1.5亿美元，增长9.33倍。据了解，江西陶瓷出口以景德镇日用瓷、陈设瓷为主，而建筑卫生陶瓷的出口量还是少之又少。在陶瓷“产能过剩”和辐射范围无法满足产能的情况下，扩大出口额无疑是高安陶瓷走出困境的有效办法。记者走访高安陶瓷企业了解到，企业均希望在外销市场有所作为，但缺乏出口知识和外贸人才是制约高安陶瓷出口的最大难题。高安市作为江西最大的建陶产业基地，在新中源、新明珠等国内知名陶瓷企业的带动下，今年开始吹响了全面进军外销市场的号角。据了解，江西罗斯福陶瓷、江西新中英陶瓷、江西精诚陶瓷等7家陶瓷企业获得自行出口权，而美国、欧洲、非洲等发达国家也看到了江西陶瓷产品的身影。今年9月5日，由江西省商务厅牵头，江西省建筑陶瓷产业基地管委会组织的高安第一期出口贸易专业人才集训班正式开班，一直困扰陶企的外贸人才匮乏问题将逐步得到解决。为推动高安陶瓷出口，高安市政府三管齐下搭建服务平台，为高安陶瓷进军海外铺平道路。一是成功争取到高安专岸区。“水路口岸看九江、陆路口岸看高安”，高安已跻身全省两个示范口岸之一，高安口岸同时具备进口和出口双向功能，海关、商检机构即将入驻，建成之后可以在高安本地实现报关、通关、报验，极大地缩短了进出口时间。二是力促陶瓷铁路专用线建成。经过多方共同努力，投资13亿元、首期2万吨陶瓷铁路专用线即将试车，经过厦门、香港的铁海联运开通后，陶瓷产品出口的铁路运价在正常情况下将下浮30－45%，极大地降低高安产区物流成本，帮助高安陶瓷企业扩大市场覆盖面。三是加强内引外连，促进交流合作。
随着江西陶瓷外贸环境的改善，在不久的将来，相信江西陶瓷必将在出口市场上大展拳脚，取得更大的成就。
为了解江西陶瓷在市场上的表现情况，近日，记者对江西省南昌市的28家陶瓷经销商展开问卷调查。
南昌建陶市场调查
从图一可以看出，佛山品牌占据绝对的市场优势，市场份额达到3/4，而围绕在南昌周边的江西各陶瓷产区市场份额只有15%。据了解，佛山产区的品牌知名度远远高于江西产区的，产品品质好，而且江西、佛山之间的运输距离较近。
南昌是江西的省会，消费能力较强，从图二的数据可以看出，中、高价位的建陶产品是消费的主流。而江西陶瓷产品一直以走量批发为主，价格偏低，加上品牌知名度不高，自然难以在一、二线市场上取得优势。
在此次南昌市场调查中了解到，有九成以上的经销商倾向选择代理佛山的品牌，还有部分经销商透露，许多江西陶瓷企业喜欢“隐姓埋名”，将产品冠以佛山之名，以寻求更高附加值，由此使得江西陶瓷品牌在南昌知名度不高。
江西建陶乘风破浪 十大建言献计发展
江西建陶产业分布在高安、丰城、景德镇、上高等几个产区。近几年，随着众多佛山知名品牌的进驻，带动了本地企业的发展，陶瓷产业取得了长足的发展，在全国的知名度不断提高，影响不断增大。2010年，在经济环境不景气的情况下，江西建陶仍然取得产销高速增长的好成绩，产区建设在有条不紊地进行。近日，记者走访了江西陶瓷产业的相关人士，听取他们对今年江西陶瓷产业的总结和建言——
江西陶瓷产销量稳中有升 江西富利高陶瓷有限公司总经理 曾彦炽
2010年，在整个世界经济疲软的金融危机情况下，整个江西的产能始终保持增量，像新中源、新明珠等在经济环境不佳的情况下仍然继续追加2 期、3 期的投资。其中新中源集团的下属企业江西富利高陶瓷有限公司增加了2条仿古砖生产线、4条抛光砖生产线，这说明了企业对行业发展的信心，同时也把金融危机看成是企业发展的一种机遇。
今年，江西陶瓷的整体表现应该说是比较好的，整个产业的生产和销售基本稳中有升，今年上半年江西一些陶瓷厂在销售压力之下停窑停线，但总的来说对整体产业是没有影响，江西的陶瓷销售相比中国其他地区有一定的保障，在前三季度的数据中，陶瓷行业累计完成工业销售产值同比增长34.43%。江西陶瓷企业历经这几年的发展之后，并在佛山一些大企业的加入之后，一改过去小厂小作坊的形象，销售模式虽依然采用的是地区代理的模式，但在代理的过程和终端的推广中方式是得到了创新的，企业更关注品牌的终端推广，更关注品牌的终端形象，新的侧重点使以往的地区代理销售模式在内容中更饱满。
产品方面，今年江西陶瓷众多企业相继推出仿古砖品牌和产品，珠江陶瓷的全抛釉玉石仿古砖、精诚的金属釉仿古砖以及天伟的欧式壁纸仿古砖都极具代表性。这些企业在产品的研发过程中，侧重产品个性的表现，产品的纹理更清晰，产品花色丰富，在市场销售中，作为专门的仿古砖产品每月均能达到2百多万元的销售成绩。
对于高安产区未来的发展，我们应当说是翘首以盼，高安陶瓷未来要发展好，必须做好三点。一是完善硬件设施。没有完善的硬件设施吸引不了人才，留不住人才。二是做好宣传。高安陶瓷要发展，必须改变以往消费者心中的不利影响，江西生产的陶瓷产品质量早已能和广东产品媲美了。三是品牌化的运作。高安陶瓷的品牌，应当摒弃以往以量制胜的策略，慢慢培养自己的支撑品牌，优化自己的客户群体，从而确保好的销售，带动好的生产。
江西陶瓷在逆境中前行 江西罗纳尔陶瓷有限公司总经理 王备荒
江西陶瓷在2010年取得了巨大发展，品牌影响力进一步增强，销售范围扩大到全国大部分的省份，产品结构进一步完善。取得成就的原因是产区投资环境较好，投资人积极性高涨，生产线增多，竞争加强，品牌意识提高。市场细分比以前明显，很多企业把经销商下沉到县级市甚至好一点的乡镇。
今年4-7月份，许多企业产品库存积压过多，日子非常难熬，有些企业甚至选择了停窑。这主要是因为今年的陶瓷市场全国都比较萧条，加上江西产区生产线增长过快，而销售网络还是以周边市场为主，外围市场拓展需要一定时间，导致遇到市场萧条，产品一度积压过多，同时，原材料价格上涨、燃料价格上涨、工人工资上涨、生产技术人员及普工短缺等困难让许多企业举步维艰。
要解决陶瓷企业的销售问题，主要是通过不断完善、调整产品结构，扩大销售范围半径，提高产品品质、生产效率、产品竞争力等手段来克服。而用工方面，通过提高工人工资，扩大用工范围，到附近省份招进普工，吸引佛山技术人员加盟等来克服。
江西陶瓷未来的发展将面临严重挑战，销售范围受限，产区品牌影响力不足，产品同质化更为严重，但这样也会促使一些企业调整战略，提高自身竞争力。江西未来发展还得提升产区影响力，要建立有影响力的陶瓷博览城，吸引全省甚至周边省份的陶瓷企业加入，但这还需要一个过程。
江西省建筑陶瓷产业基地管委会主任 胡江峰
今年，江西省建筑陶瓷产业基地在上级党委政府以及相关部门的正确领导和大力支持下，严格按照省政府提出的高起点、高标准、高速度、高效益的“四高”要求，坚持“做产业、成系统、可持续”九字发展理念，以提升产区品牌，优化服务环境，完善配套功能，狠抓环境整治为重点，各项工作进展顺利。
到目前为止，基地落户企业91家，投资总额179.263亿元，其中陶瓷生产企业55家，拟建建筑卫生陶瓷生产线302条（其中抛光砖生产线138条、地砖生产线37条、西瓦生产线10条、内墙砖生产线43条、外墙砖生产线41条、卫生洁具6车间、广场砖生产线4条、陶瓷腰线生产线23条）。目前，已有69家企业开工建设，其中50家企业已投产。今年，先后有忠朋陶瓷、瑞雪陶瓷、威臣陶瓷、东广陶瓷、金辉陶瓷科技、陶瓷及蔬菜产品进出口集散地项目等10家陶瓷企业及配套企业签约落户，投资总额达23.55亿元；完成主营业务收入100多亿元，总产量近3.5亿平方米，完成税收超亿元，同比分别增长68%、54%、68.5%。
2011年是国家“十二五”规划的第一年，在国家节能减排力度的加大和发展低碳经济的宏观调控下，资源型的产业发展必将面临严峻的考验。陶瓷行业作为高安的支柱产业，在此大环境下如何发展、壮大是今后的一个课题。根据基地目前的发展现状和今后的发展趋势，2011年，基地将围绕进一步夯实基础建设，提升园区的承载能力，扶助企业达产达标发展壮大这一中心。
改善物流 促力行业更好发展 景德镇市建筑卫生陶瓷行业协会秘书长 刘先锦
景德镇在2010年的销售量还算平稳，企业经过了一年的沉淀和积累对销售还是埋下了很大的伏笔 。其实，景德镇是工艺、艺术陶瓷的天堂。对建筑陶瓷来说，只能做特色不能做量。因为现在对景德镇的鄱阳湖生态经济还是以特色发展为主，如果掺杂进来的建筑陶瓷一多反倒会破坏原有瓷都的整体发展。而且现在的陶瓷企业大多数是以本土化的销售模式在经营，像“乐华”就在景德镇设立了“本土营销中心”。让景德镇生产的产品辐射周边地区，减少运输成本、降低销售成本 。其实从转移的企业到现在说得最多、考虑最多的一直都是物流问题，虽然政府也一直在改善这个问题，但还是没有得到根本性的解决。
2010年是多难的一年，让我印象最深的是景德镇因长时间下雨，导致陶瓷园区和部分人民受灾，陶瓷企业在第一时间尽最大的努力捐钱、捐物，让我看到了企业家们的团结和奉献精神。
加强品牌意识 提升渠道建设 景德镇莱特陶瓷有限公司董事长 王小涛
莱特陶瓷在2010年最突出的成绩是推出了仿古砖。其实2010年的市场状态并不是很好，但为什么还是把市场做起来了呢？其实这要归功于我们的经销商，是经销商信任我们所生产的产品，我们也信任经销商能做好。我们两者之间很好的合作，秉着诚信和共同努力才能走到今天。现在的陶瓷市场比较看重新东西，现在的消费群体也趋向年轻化。今年，仿古砖还是比较成功的，今年我们的销售量比去年同期增长了10%。要说困难的话还是有一些的，现在市场上的抛光砖、内墙砖都有一定的萎缩，还有就是库存大，克服这些主要还是靠经销商共同努 力。其实江西的产品最主要的缺陷就是产品低档，要向佛山的品牌产品看齐，提升产品品牌、加强产品质量。明年的陶瓷市场主要看房市的回暖和政府的宏观调控。
加强品牌意识才是硬道理 景德镇特地陶瓷有限公司副总经理 伍宇新
2010年整体的销售情况还是不错的，像“景特”的销售量就比去年同期增长了20%。不管是借助原有品牌的优势；还是在渠道完善上我们都下了很大的功夫。以往我们的销售一直是以传统的模式在进行，今年我们在工程方面也是卯足了劲，在市场上的表现也是出乎意料的。我一直觉得质量是一个企业的生命，品牌是一个企业的血液，景特陶瓷也一直受用着这句话。江西的陶瓷企业的缺陷就是品牌意识不够，一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品。光做产品的企业面对现在的环境和市场很难长久生存的，只有提升品牌价值才能更远更好的发展。
十大建言
加快基础设施建设 据了解，江西每年新增的陶瓷生产线有数十条，而许多陶瓷产业基地均为新建工业园，陶瓷企业对于能源需求巨大，水、电、气、路等基础设施的供给直接关系到企业是否能够正常运转。
完善公共服务设施 以江西建筑陶瓷产业基地为例，目前，基地内的企业已经达到90多家，员工30000多人，员工出行、就医及子女就学等问题有待解决。当地政府应积极完善园区内的学校、医院等公共服务设施的建设，开通基地内的公交线路，为企业员工创造一个良好的工作生活环境。
打造完整产业配套链 原材料供应、陶瓷机械、工业设计能力等产业配套的完善对陶瓷企业生产至关重要。为此，各产区在引进陶瓷企业的同时，还需要大力引进陶瓷配套项目，完善陶瓷基地企业的配套链，以降低陶瓷企业的生产成本。
打造产区、企业品牌 当今是品牌消费时代，江西许多产区、企业新建不久，知名度、美誉度低，产品自然就缺少附加值。产区主管部门应积极打造区域品牌形象，对于一些有实力的企业加以扶持，申报行业知名品牌和申请全省著名商标、全国的驰名商标等，打造龙头企业。
完善物流通道 一直以来，江西陶瓷都以汽运为主，运输条件的单一直接造成原材料和煤炭的运输成本偏高，而且波动较大。江西建筑陶瓷产业基地铁路专运线的开通给高安产区降低了物流成本，但为扩大江西陶瓷的销售半径，各个产区仍需加快铁路运输、航运通道建设。
建立人才培训机构 用工难是困扰江西各陶企的难题，通过提高工人工资、改善生活环境等方式可以吸引到员工，但不一定能留住员工。由产区管理部门建立一个为企业定向培训人才的机构，给员工提升能力提供学习平台，对于增强员工向心力，加强企业人才储备、解决用工难问题具有积极意义。
打通银企融资通道 陶瓷行业是一个高投入的行业，对于现金流的要求比较大。为使企业不被资金短缺所困，可由当地政府牵头，召开银企对接会议，引导企业与银行对接，利用市担保中心为企业贷款进行融资，探索物流融资的新模式，拓宽企业的融资渠道，打造融资平台，促进企业做大做强。
引人国家检测中心 高安近几年发展，陶瓷产业已颇具规模。由省、市有关部门牵头，尽力争取国家技监总局批准在高安设立建筑卫生陶瓷检验检测中心，建立检验检测中心的设备，技术、人才共享，打造产品研发、产品论证、出品检验等多家机构共存的科技平台，有利于江西陶瓷产业的快速、可持续发展。
建设大型陶瓷专业市场 专业市场是产业集群的轴心，借助这个轴心，产业才能顺畅运转，吸引商家来采购，并输出品牌和服务。高安是江西省最大建筑卫生陶瓷产业基地，企业众多，专业市场的缺失使许多企业只能在外地设置展厅或不设展厅。建设大型的陶瓷专业市场，对于企业销售、产区区域品牌打造等具有重大意义。
筹办建筑卫生陶瓷展 展会是产业发展的助推器，对于品牌知名度不高的新兴产区，展会是开拓市场的最重要渠道。据了解，近几年，江西墙地砖产量增速位居全国第一。要解决企业销售问题，把客商吸引到产区来采购无疑是条良策。在江西建陶集群度最大的高安举办国际建筑卫生陶瓷展，对于整个江西陶瓷产区的发展将会起到极大的推进作用。
编后语
近年来，乘着“东陶西进”、“南陶北上”的政策，江西陶瓷产业发展迅猛。凭借丰富的矿土资源、便利的物流条件、政府的全力支持等优势，目前形成了以高安、景德镇、丰城、萍乡为主体，各具特色的四大陶瓷生产基地：中国建筑陶瓷产业基地(高安)、精品陶瓷生产基地(丰城)、日用陶瓷生产基地(景德镇)、工业陶瓷生产基地(萍乡)。
与佛山、淄博两大产区相比，佛山随着产业转移，产能逐年下降，制造优势逐渐减弱；而淄博以斯丹克陶瓷的煤气爆炸事件为导火线，掀起整改风暴，让淄博陶企元气大伤。反观江西各新兴产区，安全、环保、节能等方面走在行业前列，为陶瓷产业的可持续发展提供了先决条件。在这个全国陶瓷产业格局调整的时机，只要继续提升产业格局，升级产业，江西陶瓷成为各产区的翘楚将不只是一个梦。
品牌市场尚处混沌状态
随着建材下乡的逐渐推行，城乡市场渐成大小品牌的香饽饽。但对于陶瓷品牌来说，进驻城乡市场存在极大的风险。从县区普查情况得知，品牌企业在一些区域遭受了不少的阻碍。
▲江西省
吉安市：城区市场人气增 租金涨
吉安市一共有122家卫浴、陶瓷店，主要集中在中山东路、人民路、四方圆家居建材广场、贸易广场，其中贸易广场定位低端主做批发，四方圆家居建材广场定位中高端。
四方圆A陶瓷商向笔者诉苦，吉安市四方圆建材市场2008年开始招商，大部分商家签的合同都是三年一期，商家进来后，开始带动四方圆人气，期间四方圆因为资金周转缘故已经把部分店面出售。现在部分商家合同已经到期，但因为卖场已经转让了，而新房东见四方圆市场已经逐渐做起来，也想自己开店，导致合同到期的商家必须无条件退出。这让商家无法接受。A陶瓷商说：“建材行业不是说退就能退，这么多库存产品怎么办？前期投入装修费用又这么多，从市场刚开始没人气到现在人气渐起，付出很多，现在终于有点起色，岂能说走就走。”
除能否租铺困扰商家外，向谁缴纳租金也成为部分商家的烦恼。B陶瓷商对笔者说：“因为之前四方圆物业处跟新业主签的协议，房东每月拿租金都要跑到四方圆物业处，流程太复杂，所以现在商家合同到期，房东要求商家直接向自己交租金。但物业处又说为了卖场好管理，必须统一向市场方交租金。这让商家夹在中间两方都不敢得罪，左右为难。”为了这件事，笔者征询了四方圆建材市场招商部经理王建民，王经理无奈地说：“这件事让我们也很为难，不过商家不要担心，这件事我们已跟房东谈好，一切流程跟以前一样，我们跟房东签了协议。只不过，今年开始，租金要上涨了，从原来23元/m 2 上涨到40元/m 2”。
井冈山市 建材市场有待开发
井冈山市划分3个城区（新城区、茨萍区、宁岗区），总人口为15万人，实际上是个县级市，当地主流建材市场集中在新城区黄洋界大道，一共有16家陶瓷店，品牌有新中源、萨米特、宏宇等。当地建材商家向笔者反映，市场客流量很少，因为三个城区相隔远，大部分业主都到新城区采购建材。
井冈山房产市场也存在隐患。笔者在当地了解到，从今年4月份开始，井冈山房价涨幅离奇，4月份房产均价1300元/平方米,但现在已经涨到2300元/平方米。当地摩的司机介绍，井冈山2004年才400元/平方米的房价，他经常拉客户往返小区和汽车站，现在买房都是炒房，晚上小区房子的灯没有几盏是亮的，大部分房子都还没装修，空在那里。
目前，井冈山的资源分配也不平衡，当地主要的经济来源还是旅游景点，旅游景点在山上茨萍区，而山下新城区，除了建材街繁荣，其他地方几乎还没开发。还好现在建材街租金不贵，当地商家说，60m 2 大小的店面一般租金一个月为500-600元，很多商家都在期待2-3年以后市场可以爆发。
吉安县 商家烦恼与吉安市区相隔太近
吉安县一共有25家卫浴陶瓷店，主要集中在富川路和赣江大道。当地商家向笔者反映吉安县市场好难做，从去年10月份吉安县房价均价在1800元/m 2，现在涨到均价3500元/m 2，房价涨幅太大，当地大部分老百姓都是外出打工，收入并不高，导致今年下半年客流量锐减，加上老百姓买建材都是拖欠商家的钱，泥工又霸道，让商家很无奈。
欧美陶瓷吉安县销售中心老板刘长青说：“在吉安县做建材市场有风险，考虑老百姓拖欠钱，加上泥工要回扣，所以吉安县建材卖的要比市区贵一点，就因为如此，很多吉安县老百姓跑到吉安市贸易广场买建材。”吉安市贸易广场主做批发，瓷砖价格低，加上吉安县去吉安市只需坐2元公交车，半个小时到达，交通方便，所以对吉安县建材市场冲击很大。但蒙娜丽莎瓷砖吉安县营销中心黄瑞华说：“对中高端客户群体影响不大，毕竟吉安县都是以品牌为主。在吉安县买瓷砖安装方便，瓷砖出现什么问题，后续服务也方便，所以一般中高端客户群体都会选择当地买建材”。
