9月18日，安华卫浴·瓷砖战略经销商高峰论坛在佛山富湾湖大酒店隆重开幕。来自全国各地的经销商精英齐聚一堂，总结上半年的营销经验，探讨下半年的发展机遇。安华事业部总经理刘广仁、市场部经理陈万春、卫浴销售部北大区经理田国涛、南大区经理阮水雄以及瓷砖销售部经理程振等总公司领导出席了本次大会并发表了重要讲话，部分经销商也分享了自己在当地的销售经验，整个会议持续了一天。 

　　会议期间，记者就近期行业内的热点问题以及安华卫浴·瓷砖未来的发展规划采访了安华事业部总经理刘广仁。 

　　【记者】：非常感谢刘总接受搜房网的采访。现正值金九银十，双节降至，安华选择在这个时期召开全国经销商大会，是否有特殊的含义?目前行业发展情况如何? 

　　【刘广仁】：我们做高峰论坛，主要是总结前半年的工作经验，探讨今后的路怎样走，以及建立全国经销商经验分享的平台，大家在这个平台上可以相互学习，也是经验的总结方式。 

　　前一段时间，受房地产行业调控的影响，陶瓷卫浴行业受到了一些影响和连累，进入8月份以后就是回暖的趋势。 

　　【记者】：下半年是否会出现井喷的现象? 

　　【刘广仁】：不会出现，但是会逐步的回升。春节前那一段时间是装修房子、购买家具建材的旺季。上游的房地产销售，8月份和9月份以后就会逐渐增多，也会拉动陶瓷卫浴的销售。9月份以后其他的行业就会回暖，不是说恢复。 

　　【记者】：房地产方面看到了回暖的形势，针对这个旺季，刚刚您说到精装房和工程这方面渠道的发展，是否有些具体的措施? 

　　【刘广仁】：从今年9月份到明年，房地产回暖会越来越明显，从大的经济环境来分析，国内大经济肯定是在复苏的，从而刺激建材行业的发展。精装修方面也是一个趋势，国家提倡精装修房。例如广州、深圳精装修房试点比较早，占的比例达到50%左右，北京、上海、大连青岛这些沿海旅游城市精装修占的比例也非常高，公司肯定也会针对这种趋势在政策上做一些调整。 

　　【记者】：刚刚您提到，现在工程这块首选会是国际性的品牌，国内品牌的话，之前都是比较注重零售的渠道发展，包括经销商方面，你们工程上面要做销售额的话，主要竞争力在哪里? 

　　【刘广仁】：工程这块也有很多不同层次的需求，高端的精装房就会选择进口的品牌，但我相信更多的一些经济适用房，还有一些棚户的改造等其他的一些工程渠道也会选择国内的一线品牌，毕竟性价比高，我相信需求层次肯定是非常多的。 

　　【记者】：刘总刚刚谈到产品卖点的问题，现在整个市场产品的同质化问题也是越来越突出，我们如何在功能之外寻找更多的产品卖点，提升产品的议价空间? 

　　【刘广仁】：产品是品牌的一部分，根据品牌的发展定位，可以规划一个品牌的产品。安华产品除了基本的功能以外，产品的造型，讲究简约实用的风格，在技术上，注重节能、环保、节水等方面。人性化、健康概念的提升也是产品设计的重要考虑因素。 

　　【记者】：那我们如何真正去落实健康、环保以及节水的产品设计理念? 

　　【刘广仁】：节能环保是安华一直非常关注的一块，目前所有生产的产品都是中国节水认证的产品，2008年已经通过了ISO环境标准体系认证。今年安华向市场推出“一级水效”系列产品，这种产品比国家规定的节水和节能型的产品还更节约30%左右的供水量。 

　　另外，我们在日常生活中也要注重节能，作为卫浴产品，节能的社会责任就更加大，它是消耗水很多的一个设备或者是一个产品，例如家庭水的消耗，卫浴产品最起码就要占到一半以上。这种节水和节能对整个社会的责任也好，意义也好都是非常大的。我们算过一笔帐，假如说三口之家一天使用10次马桶的话，如果每次节水能够达到40-50%的话，一年就可以节省将近20多吨水，全国这么多家庭，那量就非常大了。 

　　【记者】：在节能方面，安华在行业内与竞争对手相比，做得如何? 

　　【刘广仁】：应该讲在节水节能这块我们处于行业的前面。今年向市场推广的产品，用水量只有4.0L，比国家的节水产品规定的标准6L还要少，这种产品在行业内是绝对领先的。 

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访!