淮安新中源营销中心总经理黄田坤先生

    单一渠道：工程渠道为主，工程渠道存在的以下几个弊端：1、过分依赖客情关系，销售不稳定。2、公司架构相对简单，无法支撑其长远发展。3、无需过多品牌宣传及推广，影响品牌做大做牵。几个多品牌同时操作，一定程度上能弥补补单一品牌运作产品线的不足问题，但也会导致每个市场上呼风唤雨形成气候。

    思路的转变，多渠道：全面开通零售、家装、分销渠道，同时稳定原有的工程渠道，三个渠道就如同一个非常稳定的三角形结构，这样更有利与产品的长期稳定向前发展。

    选择单一品牌，操作时一定要谨慎考虑，我选择操作新中源品牌出于以下几个优势，1、新中源产品较全。2、品牌实力较雄厚，知名度较高，3、完善的后勤服务体系及业务系统支撑。

    转变经营思路的几个关键点：1、一个好店是基础，最理想的好店在最哈的市场、最好的位置，做当地档次最高的店，付出总汇有回报。

    2、价格体系是保障，价格体系稳定才能保障利润，维护多个渠道发展。3、品牌推广是拉力。强势的品牌推广是拉动品牌的发展动力，比如设计师大赛就是一种很好的品牌推荐方式。4、客户服务是助力客服包括售前（导购专业培训）、售中（推行驻店设计师，提高服务水平），售后（  建立回访制度及客户档案库）服务，服务最容易差异化，最容易体现竞争优势。

    连云港已经举办了几次设计师大赛，我跟大家分享一下。开展背景及前期准备。连云港市场刚刚启动，新中源品牌作为新进入品牌必须找到一个切入点，进入家装渠道。通过举办设计师大赛导入连云港设计师渠道就是一个非常好的切入点。活动当天协会会长及知名设计师嘉宾和公司领导系数到场，连云港当地设计师参加人数达300人以上，到场设计师均领取精美小礼品一份，设计师之间探讨作品、交流学术，互相学习和对新中源产品的认识和认可，现场氛围非常好，达到预期效果。

    通过举办设计师大赛活动，新中源品牌知名度得到了一定的提高，最重要的是我们打通一条销售渠道，家装设计师渠道。当天活动参加的设计师300名以上并等级造册地通过活动后的跟进拜访，已和我们有业务往来的设计师有200名左右，通过他们作为纽带和我们有业务往来的家装公司越来越多，我们连云港市场的家装设计师渠道越走越宽。

    广撒网：设计师邀请尽量全面覆盖，同时必须邀请当地知名家装公司知名设计师，用以通过其带动目标设计师群体。宽传播：通过户外、单张、短信、报纸、广播、电视等媒体进行深度传播。精布置：活动当天，对展厅文化氛围、促销氛围、路演氛围、会场交流，研讨、学习氛围进行充分营造。重后期：活动结束后对活动参与设计师进行跟踪，并评估家装设计师的销售贡献率。

    再次祝新中源北京分公司越来越辉煌，谢谢大家！