中国陶瓷网 高级顾问 刘小明
王力：从长远来看，中国还有很多消费者没有消费过瓷砖，也存在二次消费，这给陶瓷、卫浴带来非常大的前景保障。接下来，有请中国陶瓷网的高级顾问刘小明先生对下半年市场做个详细的分析。
刘小明：今天参加这个座谈会我很有兴致，而且坐到现在。平时大家都非常的忙，难得有机会相聚一起共商建陶大事。但今天听下来，我的第一个感觉是“越听越糊涂”，第二个感觉是“大家没有说真话”，我不知道是大家不愿意说，还是大家根本没有认真地开这个会，以上是我的两个感觉。
我们平时搞的论坛不少，一般情况下，会议的时间都是不够的，而且到最后都要拖延，但是今天的时间好像还很充裕。我想，既然时间还很充裕，那么就再耽误大家一点时间，把我听了大家的讲话后的感想，包括我自己的一些看法，跟大家做一个简短的交流。
首先，我向大家说一个事，就是刚才尹博士已经透露了的信息。明天下午会有两个企业搞活动，一个是兴辉陶瓷，还有一个是新中陶。新中陶和湖北的浠水县又规划了1万亩的陶瓷工业园，大家知道，在规划工业园方面只有新中陶老板有一个成功的案例，他们在广西滕县也是1万亩。新中陶老板要请我明天去说几句，要我分析厂区的情况，最好是说厂区的广阔前景。我说，要怎么说行业的前景，他说要鼓励大家去投资。我问广西的地卖完了没有，他说卖完了。而且他的操作模式非常的好，是政府委托给新中陶的。
我们再看这个行业问题出现在哪里，我刚才说越听越糊涂，问题也是一大箩筐。怎么去看这个行业，我们也经常写文章，大家是在游泳的人，我在岸边。我本来想听听大家游泳的人看水是冷的，还是热的。中午跟胡局一起吃饭，他讲了一个非常好的段子，他最终说的是人最重要的不是赚多少钱，而是要有赚钱的欲望，所以我想这一切，刚才推动我们的都是因为我们中国人有非常超强的赚钱的欲望，才导致产能过剩。我想欧总是最元老级的，产能过剩从你参与这个行业一直讲到现在。曾经一个做营销的老总，聊天吃饭的时候说，陶瓷行业最好的时代已经过去了，我说最好的时代是在什么时候？他说在2006年以前，我不知道尹博士是否同意这个看法。我觉得说得八九不离十，08、09年做过两次宏观调控，一调控整个市场很清晰，但是现在说市场很迷茫。2007年说要理性之光，照耀前面的迷雾，2008年好象又是这个主题，到今年还是这个主题，我觉得这个很麻烦了，越来越看不透。今天继续在《陶瓷信息》写一些专栏，因为我并不是直接做生产，只是提供一些咨询给大家，站在岸边的人怎么看行业的思考。
我觉得有这样几点，是我文章里面的几个观点，跟大家沟通。大家今天谈到房地产，我也认为房地产的总体走势是往上的，但是政府在调控房地产会碰到双刃剑的作用，会投鼠忌器，使得房地产调控总是在摇摆、徘徊的过程中，这是一个观点。
第二个观点，因为我们现在国家已经进入了产能在1000—3000美元的拉美化的时期，各个矛盾急剧的时期。《联合早报》说现在是中国的公民运动时期已经起来，还有一些是说弱势群体的绝望反击的措施，包括一些没有见报的，我们中国几万件群体性的事件，我们还注意到《人民日报》在今年的5月份发了系列文章，谈我们的收入分配改革问题。我看了一下就是谈均平富的问题，前段时期矛头是说国企的收入，现在转到民营企业怎么纳税的问题，就是我们整个工资的上升，整个企业水平的上涨。还有一个反倾销出口的困境，最近大家都看到，文章里面有。
我们现在改革到投资渠道没有，我们陶瓷为什么那么多人投资，很多资本，今天大家做了一个新产品，我们整个辽宁有一个人58岁还来办陶瓷厂，可能以前卖过陶瓷，我们很多资本是没有出路的，这些资本只能玩完我们的陶瓷，这是中国的现场。在这样的过程当中，加剧了产能过剩。
还有一个关键，我们的渠道也在不断的变化，大家注意到，我们居然之家、红星美凯龙，前段知道已经建到60多个店，还融资了17个亿，现在融资渠道的改变我们企业跟不跟得上。我们一直在讲的，尹博士是这方面的专家，我们产区格局的变化。这个变化的趋势是板块化到碎片化。我们也觉得很不可思议，私抛厂现在因为媒体不断的传播，变成了大家约定的有特殊行业的现象，我们来看石膏厂，我不知道对不对，我去探讨过。我去找一些老总参加一个论坛，他说现在陶瓷总产能没有好，尽管企业剩下那么一点，看我们的市场都要化了，分量还在扩大，我们的总产值都没有变化，因为是私抛厂。整个佛山有商贸信息人才，天天喝早茶就可以解决信息交换的问题。本来应该是说可能在产地抛，但是拿到这边。佛山私抛厂被政府打压后以另外一种形式得到了补偿。今天谈私抛厂的问题，刚才说了只有0.1%的利润，我是这样看的。刚才讲的产能过剩，政府又要调控房地产，市场的容量是有限的，刚才讲到宏宇企业，为什么今年没有问题，因为渠道下沉能走，整个陶瓷渠道下沉的运动跟陶瓷大企业渠道下沉的运动，跟品牌提升的运作，就是一种对流。包括外资企业、卫浴都在下沉，我得到的信息渠道都在下沉，这种下沉必然会有冲突。
我们罗先生服气，我们是做品牌，你要往上走，我要往下沉，自然红发生了碰撞，私抛厂的品牌化是必然的，如果私抛厂还是延续以前的模式，外面的产区都发展起来，你还能把产品卖到江西去吗？江西都打得一团糟，到处倒是一团糟，不知道私抛厂卖到哪里去了。所以这种运动就是由上往下沉的运动，这是一个大的趋势。
再看卫浴这一块，看看这个杂志，是一个奇观，这些杂志尹博士都表扬了，专题策划得很好，卫浴的《明星俱乐部欢迎你》，卫浴的明星代言，有几十个明星，中国最美的女人范冰冰都在代言，中国的虚拟皇帝张铁林也代言了，这种趋势还会有，为什么会出现这种现象？我写了一篇文章，我对卫浴的了解没有对瓷砖了解得透，规模化困境与品牌化运作，现在大家都在请代言人，确实也表示这个行业欣欣向荣，但是也有压力。我们佛山的人比较务实一点，福建人容易跟风一点，我想这些人大部分都是跟福建有关。我想说的是这个行业在不断的变化，刚才王总讲了确实是有雾里看花的感觉。要靠我们的智慧，包括我们天天做这些的老总，你要看，要花一番功夫。我跟尹博士探讨过，现在是不是最好的行业淘汰的过程？他说这个行业一直是这样，品牌一直是在淘汰的，包括2008年做过30年品牌的榜，这个榜很有意思，30年能留下来的榜。再过3、5年做，能够挂着有30、40年的品牌，那就是英雄，我说这么多说，我没有判断，只是提供一些我了解的资讯，以及我个人的看法，给大家分析判断，给大家做一个参考，谢谢大家。
刘小明：难得有机会，能参加这样的会，罗总刚才发言的机会很短，你能不能提一下你真实的经营情况和未来的发展方向？
罗志健：为什么要叫我们是私抛厂？自从我2006年成立公司，91年分配工作做技术，92年做营销，06年做品牌。
欧家瑞：私抛厂还是行业的最高手。
罗志健：刚才说了，不要小看整个佛山的产业贡献，有可能几个老大的销售额跟我们都有得对抗。
刘小明：因为你是专业化的，做抛光，实际上是分工，为什么叫私抛厂我以前问过，说原来很多集体的企业，然后偷偷拉一些砖到外快去，然后卖。
罗志健：2003年才入这个行业，就不能这么说。
刘小明：我只是听说，你给一个正确的说法。
罗志健：你们经常去国外，为什么人家产业要分工，比如汽车制造企业，宝马、奔驰、丰田都是组装的，为什么陶瓷不能组装呢？我们私抛厂有些人做高档的、中档的来打压我们这个行业，私抛厂就是便宜，我们的企业什么都有，也有瓷片。本来你们这些高度的人，协会人的人把我们定义为私抛厂，这次我代表南庄人，我们南庄人从来就务实，不去分什么东西，有钱赚就行了，为什么我刚才说精彩，看我们南庄人有多精彩。我们这个行业永远会生存下去，还要发扬光大，这个是产业链，分工会越来越细。
刘小明：我觉得很好，我的观点是，他们走到今天一定是有他的道理，而且刚才宏宇的老总讲了，主流的观点代表产业进步，为什么宏宇做得好，他们说能够做到一条线专门做一个产品，我相信私抛厂很多都达到专业，这样才能把成本降低。今天既然有这样的呼吁，希望办报纸的主编能够响应一下，我们企业的一些想法，能不能把这些东西扭转过来的。
欧家瑞：刚才争论很激烈，我有一个提议，不要说是私抛厂，给一个专业的名字“专业抛光厂”，我们从来没有讲私抛厂，媒体这样讲也怪怪的，就说是专业抛光厂，我们要像他们学习。
尹虹：我随便提到一个问题，之前说到私抛厂的模式，我们说抛玉砖会不会出现这种模式。
罗志健：没有什么不可能，只要有模具就可以抛很简单。
刘小明：我们媒体私抛厂都是打引号的，我们以后先把把私抛厂打引号，后面括号专业抛光厂，然后再说是专业抛光厂，慢慢过渡一下。
王力：私抛厂也不是我讲出来，我第一次看到私抛的时候，我请教过一些老总我觉得欧总的提议非常的好，这么多年私抛厂好象就是没有品牌的，这是一种误解，像罗总他们这个企业，虽然没有工厂，但是有专业化的分工，而且他们这几个品牌市场定位，不比有生产的企业低，不仅是产品质量，产品开发，销售渠道都比一些企业要高。我也提到一个案子，就是专业做抛光的企业，在这个领域当中相对比较低档次的，而不是像罗这样，威臣这个企业我还是比较了解，是比较好的。威臣做了很多的广告，虽然定位比较低，因为市场是多元化的，存在必定有他的道理。他们讲生产项目里面，整个资源利用他们的平台、渠道做得这么好很不容易。我们最近的报纸也报了罗总他们投资5个亿在西安建生产基地，我觉得是比较大的团队。非常感谢在座各位的碰撞，我觉得是今天座谈会的高潮。
