3月31日，第十七届中国国际建筑装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。作为秉承科技、创新、环保、节能展会理念，具有十七年历史的亚太乃至全球建材业盛会，今年的展会虽然受到全球金融危机的影响，但仍在积极调整与创新下，体现出了极高的科技含量以及全球建材设计最新流行趋势。请看焦点家居网记者在这次展会上带来的最新系列采访——

思特莱斯董事长应康

    【主持人】：非常感谢应总接受我们的采访。这次思特莱斯的参展形式很新颖，是把许多不同的产品放在一起，进行组合的模式，当初是怎么想到这点的？

    【应康】：其实我们这边，三种不同的产品作为销售展示，或者各种各样的活动，也曾经一起做过，而且发现这样可以发挥更好的效益，无论是经济效益还是从产品本身，都可以更为彰显出它的力量，所以这次活动我们也采取一起来做的方式。这是一个很好的组合，大家各有各的特色，但又可以相互交融。比如说客人进来要有住的地方，地上有地毯，可以很好的体现出它的价值，然后有暖光灯，给人很舒心的感觉，这时候就会想坐下来休憩一下，那么沙发就应运而生。

    【主持人】：那么我们思特莱斯产品的消费年龄段是怎么样的呢？

    【应康】：大概是35-60岁之间的消费群体。我们的消费第一个他必须是成功人士，他才有这个经济实力。第二个他成功了以后，他一定要关注自己的生活质量，关注自己生活品位，喜欢舒适的家庭生活，喜欢高质量的家庭生活。要有这样一些生活理念。

    【主持人】：今年思特莱斯主要会针对哪一块市场？

    【应康】：实际上我们思特莱斯进入中国是07年到上海开的第一家店，然后08年在广东、北京、杭州、南京、宁波、沈阳、成都等地开了8家店。所以我们今年的营销计划当中，第一个是要把我们已经建立的专卖店把他们的营销工作做好，让每个店都可以进入正常的销售，从这个工作来讲，不是我把上海北京做好，而是要把我所有的代理商的城市的专卖店都可以盈利，都可以把营销的工作做下去。第二个重点是要继续发展我的代理商，我要开到更多的城市，只要这个城市有我的目标客户存在，我就要把我的产品送到他们的手上，让他们感受到、享受到这么舒适、高端的品牌，享受优质的生活，所以我要继续发展我的代理商，扩大我的营销和销售的网络。第三个营销的重点是说我今年会在香港市场发展，我们现在除了在台湾以外，中国大陆、香港、澳门，我们都是总代理，我们要把我们的产品在整个大中华区都推广起来。这些是我们要做的推广工作。我的理念是：我们的产品要达到像奔驰、宝马在人群中的知名度。但是目前，知道思特莱斯的人还比较少，因为它进入中国的时间非常短，我们现在有做了两年的经验，市场经验告诉我们，进来我们店里面的客人坐了我们的椅子都非常认可我们的椅子，我要让更多的人了解，怎么了解，就是更多人的坐我们的椅子，一坐就会感受到与众不同，这样的话我就要做各种各样的推广。比如说通过你们媒体来传播，让更多的客人来体验我们的椅子，我们也会做各式各样的推广，让更多的人来用一用。像今天的展览就会是这么一个机会。我很高兴有很多客人，坐了我们的椅子就不走了，看看电视。以后我们的产品就会有各种各样的机会，来展示我们。

    【主持人】：今年直接面对消费者的活动计划有没有？

    【应康】：实际上各种各样的市场活动我们都在推广。几乎我们全年各种各样的节日我们都会有一些推广活动推出。我们也会借各种各样的机会来做一些推广活动，比如说五一长假期间，我们店所在的卖场会搞一些促销活动，所以针对一些高端客户，我们也会有一些特殊的款式，会做一些价格上的推广，或者是赠送礼品的推广。我们还会跟一些专业的客人，比如说团购的一些客人来做一些活动，我们也会针对一些比较特殊的人群来做活动，这些都和季节、和时节有关系。

    【主持人】：有没有网络营销的打算？

    【应康】：如果说是通过网络来做网上销售，我们大概不会，但是如果说通过网络这样一个新兴媒体来做品牌的宣传，我们一直在做。

    【主持人】：非常感谢您接受我们的采访。