中国陶瓷网特约专栏作者：
一号板匠研究院 孔德钦
最近，有两条对比特别明显的信息：
一边，是747%的资产负债率。 佛山豪*陶瓷，5.84亿债权，72万清偿，清偿率0.12%。江西*领陶瓷，资产评估7080万元，无异议债权5.29亿元；每100元资产，背着747元债务。全年27家企业破产清算，广东9家、福建5家、江西4家……
另一边，是41条新窑同时开建。12个省份、35家企业同时下注。马可波罗、新明珠、天欣科技、瑞阳陶瓷……全部指向2026年上半年点火。不是旧线改造，是全新产能；不是局部试点，是智能化军备竞赛——5G+AI+双层窑，柔性生产一键切换。
同一行业，生与死的温差超过1280℃。
这背后到底发生了什么？我花了一周时间，研究了尹虹博士对15位行业领袖的深度访谈，梳理出5个信号，以及1条2026年的出路。
信号一：
这不是“行业寒冬”，是“气候变迁”
很多人把2025年叫作“陶瓷行业的寒冬”。
错了。
寒冬会过去，春天会回来。但气候变迁意味着：旧的生存法则彻底失效，新的生态系统正在重建。
东鹏何新明算了一笔账：最近三年，行业年产量从100亿平米降到50亿平米，腰斩。简一李志林更直接：房地产所有数据继续下降，“止跌回稳”至少“还没到头”。
但真正的暴击来自双重挤压：
更可怕的是，这种下滑不是周期性的，是结构性的。
马可波罗黄建平说得很透：“中国市场体量大，区域差异明显，如果笼统地用‘止跌回稳’来概括全国，可能还概括不了。”
翻译一下：别指望全面复苏了。有的区域可能回暖，有的区域只会更冷。你需要做的不是“熬过去”，而是找到属于你的气候带。
信号二：
“价格战”已经打完了，现在打的是“认知战”
2025年，有一个现象特别有意思：
全行业都在降价，但不少降价的都死了，一些涨价的却活了。
罗曼企业刘胜红做了一件“反常识”的事——在市场最艰难的时候，把产品均价每平方米提升了4块钱。
怎么做到的？
他淘汰了大量微利或零利润产品，与西班牙、意大利釉料公司合作，一个品牌同时推100多款新产品，主攻设计师渠道。
结果？销售指标没怎么增长，但利润增长了。
这就是2025年最核心的分化：流量产品触底，高品质产品迎来倍增时代。
建兴胡序鹏把市场分为三类：
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流量产品：已经触底，没利润
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腰部产品：两三年前就开始淡出
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高品质产品：几倍的增长空间
天欣科技童垸林观察到一个细节：2025年上半年，做大众产品的企业日子还好过；下半年急转直下。反过来，做高品质产品的企业，下半年销售“明显提升”。
消费者变了。
简一李志林说得很到位：就算客户付钱没那么爽快，“但他要求高了，实际上对我们供应方提出了更大的要求”。
所以，别再问“能不能降价换销量”了。要问：“我有没有让客户多付钱的理由？”
信号三：
出海不是“选择题”，是“生死题”，但玩法全变了
“瓷砖行业不出海就出局。”
这句话在行业流传多年。但近几年，出海逻辑发生了本质变化。
过去，出海是“产品出口”——把砖卖到国外去。现在，出海是“能力出口”——把中国制造的能力、标准、生态，整体搬到海外。
佺和中谊孙华欣透露了一个关键数据：中资企业在海外的瓷砖产能，已经突破20亿平方米。
什么意思？中国企业正在海外大规模建厂，而不是简单出口。
这对上游供应商是巨大机会。孙华欣说，他们的2026年增长目标30%-40%，核心底气就来自“跟非洲的中资企业合作，目前能够看到的大概就可以成长40-50%”。
但挑战在于：海外建厂的中国企业，需要“符合中国制式+有国际经验”的供应商。纯本土企业玩不转，纯外贸企业跟不上。
金意陶何乾的判断更尖锐：如果在海外用“中国制造的价格”去跟海外中国企业竞争，没有价格优势。必须做中高端，“从意大利人、西班牙人手上去抢市场份额”。
新出海逻辑：不是去卖便宜货，是去经营市场、服务客户、建立品牌。
信号四：
AI不是来“颠覆”陶瓷行业的，是来“拯救”的
2025年，最热门的话题是AI。但陶瓷行业的老板们，对AI的态度出奇地一致：
积极拥抱，但清醒定位。
马可波罗黄建平说，AI是“进一步提升企业和主业竞争力的手段”，用来优化市场沟通、提升内部管理效率、推动组织再造。
东鹏何新明把AI列入2026年三大战略之一：“利用先进的工具赋能传统企业，提高效率、提高质量、提高客户满意度，真正把传统企业做成不传统。”
中陶城周军更直接：2026年“AI的应用会突飞猛进”，要求全员“积极拥抱AI”，用AI提高线上运营效率，实现降本增效。
但注意，没有人说要用AI做瓷砖设计、用AI替代工人、用AI颠覆行业。
为什么？
因为陶瓷行业的痛点不是“不够智能”，是“效率不够高、响应不够快、成本不够低”。
AI能解决“让好砖卖得更好、送得更快、管得更细”的问题。
信号五：
经销商模式没有死，但“厂商关系”必须重构
有一个渠道变化，很多人应该注意到：
整装渠道崛起，但风险暴增。
蒙娜丽莎萧礼标说，2025年整装渠道比例“不断放大”，但“风险因素也在不断加大”。尹虹博士更直接：整装是“缩小版的工程集采”。
罗曼企业刘胜红的应对是：从整装、工程渠道，坚决转向设计师渠道。因为整装公司“不接受个性化和差异化”，而设计师渠道能让“更好、更有差异化的产品进入市场”。
更深层的变化是厂商关系的重构。
过去，厂家招商、经销商卖货，各干各的。现在，厂家必须深度赋能经销商。
鹰牌陈贤伟说了一个细节：“我们自己会跑到每一个市场里面，在经销商做不到的一些细分渠道里面，我们会自己参与进去，为经销商去开发他开发不到的客户。”
顺辉张海军组建了“赋能组”，像特种兵一样“走到终端直接帮扶经销商”，一对一驻店服务。
这不是“帮助经销商”，这是“厂商一体化作战”。
市场太难了，单打独斗活不下去。必须厂家冲在前面，经销商守住阵地，一起把蛋糕做大。
2026年的出路：
从“资源型增长”转向“能力型增长”
读到这里，你可能要问：说了这么多，2026年到底该怎么办？
金意陶何乾用四个字概括了答案：“训战”2026。
什么是“训战”？训练+战斗。全面提升经销商能力、业务能力、高管决策能力、中层干部数据管理能力，用能力的增长带动业务的增长。
这不是空话。背后是一个残酷的真相：
过去40年，陶瓷行业靠的是“资源型增长”——有产能就有销量，有渠道就有利润。
但现在，资源红利吃光了。
产能严重过剩，渠道碎片化。你必须从“资源驱动”转向“能力驱动”：
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产品能力：能不能做出别人做不出的东西？
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效率能力：同样的资产，能不能周转更快？
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渠道能力：能不能帮经销商赚钱，而不是压货？
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组织能力：团队够不够年轻、够专业、够敏捷？
马可波罗黄建平说，马可波罗的利润高，不是因为售价高，是“省”出来的——管理效率+供应链效率的综合体现。
这就是2026年唯一的出路：没有增量红利了，向存量要效率；没有规模效应了，向能力要增长。
最后的话：
2025年，陶瓷行业经历了一场“成人礼”。
有人说，这是行业最黑暗的时刻。但15位领袖的访谈告诉我：黑暗时刻，恰恰是新物种诞生的时刻。
当近50%的窑炉停火，当一批老品牌消失，当价格战打到无利可图——这不是结束，是筛选。
筛选掉那些靠资源吃饭、靠运气赚钱、靠胆量扩张的企业。
留下那些真正懂产品、懂效率、懂客户、懂组织的企业。
2026年，不会比2025年更容易。但正如简一李志林所说：
“高速路上很难弯道超车，泥泞的路上才见真功夫。”
祝你，在泥泞中，练就真功夫。
