“今年我们品牌已经新增65个优质大商，新建店面面积超12800㎡，前两月业绩比去年平均翻了一番。”

这话出自维罗生态砖品牌总经理王胜。

2025年以来，“难”“内卷”似乎已经成为陶瓷人的常态，尤其前两个月（7—8月）是建陶行业传统淡季，不少陶企和经销商均表示销售下滑明显、产品跌价严重。而在此时期，“业绩比去年平均翻了一番”的维罗生态砖显得尤为突出。

维罗生态砖到底是怎么做到业绩逆势增长的？为什么越来越多的优质大商选择维罗生态砖？为了探寻维罗生态砖在市场寒冬逆势增长的秘诀，中国陶瓷网《中陶三人行》栏目走进昊晟集团旗下维罗生态砖佛山总部展厅，特邀昊晟集团品牌管理中心总经理陈福君、维罗生态砖品牌总经理王胜，与中国陶瓷网总经理刘石展开深度对话，为低迷时期的经销商破解行业困局提供思路，找到适合自己的增长路径。

以下为这一期《中陶三人行》探讨的精华内容：

一

为什么经销商会感到迷茫与无力？

当前，建陶行业正经历一场深度调整，宏观环境与产业内部的结构性矛盾叠加，为经销商带来了前所未有的经营压力。

首先是市场需求进一步萎缩。房地产进入存量时代，与之相关的建陶行业预计在未来1—2年内也难以逆转下行趋势，这意味着市场蛋糕正持续变小，瓷砖经销商普遍面临“客源荒”。

其次是厂家端的激烈内卷加剧了终端混乱。严重的产能过剩迫使瓷砖品牌陷入惨烈的“价格战”，利润空间被压缩的同时，厂家的新产品、新工艺市场推广情况不理想，无法为终端门店提供有效的竞争武器和溢价能力，经销商陷入同质化竞争的泥潭。

最终则是经销商承担了绝大部分的市场压力。除了客源减少，流量正被装修公司、整装平台、线上渠道等极度分散，运营模式日趋复杂。而门店租金、人力、营销等刚性经营费用却居高不下，不断摊薄本就微薄的利润率，使许多经销商处于盈亏平衡的边缘，举步维艰。

这种“需求少、价格乱、渠道杂、成本高”的复杂局面，正是当下经销商感到迷茫与无力的核心原因。

二

经销商在困局中如何做出正确选择？

在此市场环境下，三位嘉宾提出，经销商选择合作品牌的标准必须更为审慎和精准。破局的关键，在于与一个能为自己持续“赋能”的伙伴并肩作战。

首先，经销商应摒弃盲目追求“大品牌”的惯性思维，转而寻求与自身优势、本地市场资源相匹配的品牌。实际上，在后房地产时代，规模适中的陶瓷厂家优势更大，成本领先、现金流稳健，规格工艺能满足市场需求，没那么多兄弟品牌之间的竞争内耗，品牌运营很聚焦，是经销商穿越市场周期不错的选择。

▲维罗生态砖生产基地

经销商选择品牌的核心则是考察厂家的“内生力”与“支持力”。一个理想的伙伴应具备：

1.产品创新与差异化能力。能提供具有价格竞争优势和利润空间的产品体系，避免陷入同质化价格战。

2.清晰的品牌战略与营销思维。不是简单的压货，而是拥有清晰的品牌定位和市场推广策略，能帮助经销商吸引和转化客户。

3.可落地的经销商赋能体系。提供从门店管理、团队培训、活动策划到数字化工具的全方位帮扶，切实提升终端的运营效率与盈利能力。

此外，品牌方要能引导并支持经销商向“集合店”、“前店后仓”“中心仓”等低成本、高效率的运营模式转型，并助力其构建覆盖设计、整装、工程、零售等全渠道的运营团队与策略。

一个能共同控制经营费用、追求健康利润的品牌，才是当下市场环境中值得托付的长期盟友。

三

维罗生态砖怎么应对理性消费趋势？

王胜表示，“现在的消费者，不是不舍得花钱，也不是只想买便宜的东西，他希望买的是颜值高、品质好、性价比高的品牌瓷砖。”当下，瓷砖市场的消费观念更加理性，不希望花费过多的品牌溢价。

为了迎合市场消费趋势变化，今年维罗生态砖进行了一系列的定位调整，立足健康生态理念，以“二十三年佛山造，好砖不贵”为核心竞争力，定位超高性价比品牌，覆盖全规格、全品类、全渠道。新定位发布以来，维罗生态砖加盟热潮火爆，月均8—10位新商签约，目前已经新增65个优质大商，新建店面面积超12800㎡，预计年底还将增加10000㎡。

维罗生态砖全新战略定位大获成功，关键在于其具备为经销商护航的多维实力：

• 100%广东原产地制造，23年纯正佛山造品质基因；

• 背靠中国陶瓷智造十强企业昊晟集团；

• 黄金产品矩阵，精准适配全渠道，覆盖零售、整装、工程、设计师多元化需求；

• 新媒体全域赋能，一对一帮扶，千万广告助力终端高效获客；

• 权威媒体、线上线下高频持续曝光，强势占领消费者心智；

• 独创“铁三角渠道盈利模式”，助力经销商爆破获客与客单值提升；

• 大型装企房企入库资源，手把手式拓宽渠道；

• “装店免费”政策……

陈福君表示，在消费理性时代，“好”需要被清晰定义。其实新国标的出台，也为行业厘定了“好”的硬性标准。而做好瓷砖，一直是昊晟集团一以贯之的坚持。

从阳光厂的经典抛光砖，到如今昊晟旗下备受市场青睐的大理石瓷砖、时光釉、天鹅绒、超细干粒，乃至即将面世的金丝绒、糖果釉和时光釉2.0，维罗生态砖从未停止对“好产品”的探索与迭代。这里的“好”，是持续的技术创新与卓越而稳定的品质交付。

▲维罗生态砖生产基地

维罗生态砖“好砖不贵”战略，顺应消费理性化趋势，将研发创新沉淀于产品本身，让消费者以更合理的价格，享受到远超预期的品质。同时，通过营销与管理创新、提升运营效率，在绝对保证产品品质与服务体验的前提下，优化综合成本，将真正的“好砖”回馈给市场，满足消费者对高性价比的核心追求。

▲维罗生态砖全新总部展厅

四

为什么经销商坚定选择维罗生态砖？

面对行业性的高物流与仓储成本困境，维罗生态砖以创新的“区域中心仓”模式为核心，构建了一套全新的厂商共赢体系。这一模式并非简单的库存前置，而是以“利他思维”为根本，重塑供应链效率和优化物流成本。

对于区域大商，中心仓可以辅助其成为辐射中枢，充足的库存极大提升对C端客户的服务响应速度与渠道掌控力，坐稳“区域龙头”地位；对于中小客户，中心仓则彻底解决了其因资金有限无法备齐货品、发散货导致物流成本过高的痛点。他们可以依托中心仓实现“轻资产”运营，无需自建仓库，就以更低成本、更高效率获取提货，从而获得更强的终端竞争力。

▲维罗生态砖山东运营中心仓授牌

在合作策略上，维罗生态砖秉持“让利不让市场”的原则，对战略性大客户实行“一商一策”的灵活定制方案。在招商赋能上，承诺严格的区域保护，并提供极具诚意的帮扶政策：包括高额装修补贴，验收后次月即兑；从门店选址、设计、开业活动到渠道运营、新媒体营销的全程陪跑式帮扶。

王胜强调，维罗生态砖会组建专业小组深入终端，针对不同客户的需求，点对点地进行整装渠道开拓、新媒体运营等专项培训，确保“签约一个，成功一个”。对于维罗生态砖而言，招商重要，但育商更是重中之重，精准选商、培育做大，既是对客户负责，也是对品牌负责。

“大的不怕大，小的不嫌小”，维罗生态砖对待经销商一视同仁，无论是核心大商还是县级客户，只要经营理念相符，都能融入这套以中心仓为枢纽、以全方位赋能为核心的生态系统，找到可持续的增长路径。

▲维罗生态砖山东运营中心仓门店

“利他就是利品牌，利企业”，陈福君进一步分享道，维罗生态砖7—8月份就签约了四个中心仓客户，分别位于临沂、高安、晋江、邯郸。除了落地中心仓，公司还派出业务团队驻点帮助客户制定经营策略，一步步开拓渠道。

除此以外，维罗生态砖总部团队8月在内蒙古鄂尔多斯、包头有针对性地开展了新媒体培训，接下来的10月总部团队还将奔赴吉林长春进行为期7天的整装开拓。

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据了解，面对低迷的市场环境，维罗生态砖通过清晰的品牌定位与创新的合作模式，在招商方面取得了逆势突破，截至8月底，今年新签约经销商数量达65个，其中超半数均为省会级城市的优质实力大商，且70%的新商已进入建店或确定建店流程。

▲维罗生态砖终端门店

业绩表现上，维罗生态砖增长势头强劲，自4月佛山陶博会后，销量便开始超越去年月均水平，在传统淡季的7、8月份，业绩更是达到去年同期平均月销量的两倍，实现了翻倍增长。

与此同时，维罗生态砖在终端形象建设方面同步快速推进，全国已有45家新专卖店正在设计与施工中，新建店面总面积超12800㎡，预计到年底还将新增约10000㎡。

▲维罗生态砖终端门店

寄望未来，陈福君表示，虽然取得了一定的成绩，但维罗生态砖团队不会松懈，谨记做好产品、管理好品牌、服务好客户三个准则，与经销商一起穿越周期。