2026中国岩板产业大调查·系列文章①

中国陶瓷网特约作者：

一号板匠 孔德钦

7月15日，“2026岩板产业大调研活动”正式启动。中国陶瓷网与一号板匠研究院联合组成的调研团队，首站走进了德利丰岩板。

交流中，对方提到一些数据——据其内部评估，德利丰在全国多个重点城市的台面岩板市场，所占份额已相当可观，部分核心经销商的区域渗透率甚至超过八成。

这个数字究竟有多精确，我们无法独立核实。但一个直观的感受是：在台面岩板这个细分赛道上，德利丰确实已经建立起了相当厚实的根基。而更值得关注的是——德利丰的终端售价，在国产岩板品牌中处于高中端水平。

又贵，又卖得好。

这听起来像是一个悖论。但德利丰用八年时间，把这个悖论变成了现实。而我们的调研，正是要走进这样一批标杆品牌，寻找岩板行业高质量发展的真实样本。

2017年，一个“不合时宜”的决定

时间回到2017年。

那一年，岩板这个品类在国内几乎没有人知道。绝大多数陶瓷企业还在瓷砖的赛道上拼产能、拼价格。而德利丰企业董事长罗志勇，每年都去博洛尼亚展、米兰展，看到了一个趋势——国外已经开始出现一种大规格的新型板材，能替代石材，也能替代石英石。

他做了一个当时看来“不合时宜”的决定：成立德利丰，率先引进全套意大利进口生产设备，做岩板。

那个年代，国内连岩板的标准都没有，消费者更不知道岩板是什么。做岩板，意味着没有现成的市场，没有成熟的供应链，没有可复制的商业模式——一切从零开始。

但罗志勇的判断是：岩板能替代几种坚硬的板材，比瓷砖性能更强、花色纹理更好，还能替代石材。

德利丰的定位从一开始就很清楚——不是做一块更大的瓷砖，而是做岩板家居全屋定制。

这个定位，决定了德利丰后来的所有选择。

两个赛道，两种打法

德利丰把业务分成了两条线：台面板和家装板。

台面板，就是厨房台面、岛台、餐桌台面、卫浴台面。家装板，就是墙地面、背景墙、楼梯踏步。

两条赛道，打法完全不同。

台面板拼的是交付落地。台面要开孔、要磨边、要拼接、要承重——任何一个环节出问题，整块板就废了。家装板拼的是销售渠道。墙地面岩板要进入设计师的方案，要进入高端家装公司的选材库。

但德利丰有一个别人没有的优势：两个赛道可以互相反哺。

德利丰市场部副总监陈广强跟我们讲了一个很有意思的现象——很多客户先装了墙地面，再去选台面。结果台面一装上，质感太好、效果太出彩，客户反而觉得墙地面的瓷砖太丑了，审美上两极分化。最后，客户把墙地面的瓷砖砸了，全部换成德利丰的岩板。

这就是“用台面反哺家装”。台面的口碑，带动了墙地面的销售。

两条腿走路，一条腿带动另一条腿——这是德利丰的战略设计。

交付，才是真正的护城河

岩板行业有一个公开的秘密：三分靠板材，七分靠交付。

一块岩板厨房台面，要量尺、要设计、要切割、要磨边、要开孔、要运输、要安装——任何一个环节出问题，整块板就废了。

德利丰的交付体系，叫做“6S全岩无忧交付”，覆盖产品、设计、加工、安装、服务、保障六个维度。

听起来很常规？但真正拉开差距的，是细节。

德利丰在选择经销商时，有一条核心标准：必须具备加工配套能力。为什么这么看重这件事？因为没有加工配套能力，你就控制不了交付质量。台面要开多大的孔、边型怎么裁、用什么速率切割——这些细节，决定了最终落地的效果，也决定了品牌价值。

德利丰的人说了一句话，让调研组印象很深：“瓷砖跟岩板是两个赛道，从前到后都是两个东西，混不到一起去谈。”

他们是从加工端历练出来的。懂设备、懂工艺、懂边型、懂速率——这些东西，不是看几本培训手册就能学会的。

更关键的是，德利丰要求经销商必须用德利丰的板材做交付。“如果你去用其他品牌的板材，不好意思，我们不合作，也不接受。”

这套逻辑是闭环的：

因为交付做得好，所以能卖出溢价。因为能卖出溢价，所以经销商愿意投入加工能力。因为经销商有加工能力，所以交付做得更好。

这是一个飞轮。一旦转起来，竞争对手很难追上。

品牌，是用细节堆出来的

德利丰企业董事长罗志勇说过一句话：“要建立对‘价值链’的认知。”

什么意思？意思是品牌不是喊出来的，是在价值链的每一个环节里，一点一点积累出来的。

德利丰的“价值链”上，有几个关键的节点：

第一，产品。德利丰有50万平方米的智能生产基地，4条岩板生产线，厚度从3mm到20mm全覆盖。2024年，德利丰与保时捷设计达成战略合作，在上海亚太区首家保时捷体验中心全球发布了联名款“德利丰·GTS07系列”。2025年的肌理大师系列；2026年春季，又推出了“自然印迹”和“玲珑玉”两大系列共10多款新品。

第二，标准。德利丰是《陶瓷岩板》（GB/T44309-2024）国家标准的参编单位。还参与了家具用、厨卫用、家电用等多项团体标准的起草。一个企业能参与到国家标准制定中，说明它在技术端有话语权。

第三，认证。德利丰的产品拿下了国际CMF设计至尊金奖、美国NSF食品设备认证、北美GREENGUARD空气质量认证等多个国际认证。NSF认证意味着产品可以直接接触食品，这对台面岩板来说是硬门槛。

第四，渠道。德利丰深耕设计师渠道，与金堂奖达成战略合作。品牌广告覆盖全国核心城市高铁站。终端门店遍布全国一二线城市。

这些节点串联起来，形成了一个完整的品牌叙事：

德利丰 = 高端岩板 = 有标准背书 = 有国际认证 = 设计师推荐 = 交付有保障。

消费者买的不只是一块板子，是一整套确定性。

旧改，下一个战场

2026年，德利丰在做一个很有意思的事——厨房旧改。

“早上出门上班，晚上回来就能做饭。”

德利丰推出的厨房焕新服务，从拆除旧台面到安装新岩板，全部在一天内完成。无尘拆除、精准加工、快速安装。

这套服务的门槛极高。旧改比新房装修难得多——柜体可能已经变形、墙面可能不平、尺寸可能有偏差。如果没有成熟的交付体系和强大的加工能力，根本做不了。

但德利丰能做。因为它的经销商体系本来就在做台面交付，拆旧、量尺、加工、安装——每一步都是基本功。

更关键的是，德利丰把岩板和橱柜做了联动。如果柜体变形了，经销商可以找合作的橱柜厂一起做——岩板台面+橱柜柜体，一站式解决。

从卖材料，到卖解决方案。这是德利丰正在做的事。

岩板的终局，是人造材料的胜利

采访最后，我们问德利丰的人：怎么看岩板行业的未来？

陈广强说了一段话，值得所有从业者思考：

“未来，人造材料肯定会越来越多。因为它可以还原天然的肌理，而且可以再生。天然材料用完就没有了，而且特别昂贵，可能还有一些辐射或杂色在里面。”

“人造材料将天然材料存在的一些缺陷问题解决掉了。它可以将天然肌理的色彩还原度做到很高，还可以让岩板实现一些特殊功能，比如透光。”

岩板，将不断替代天然石材和石英石。

德利丰从一开始就押注了这个方向。2017年，当别人还在做瓷砖的时候，它在做岩板。当别人开始做岩板的时候，它在做全屋定制。当别人开始做全屋定制的时候，它在做交付体系。当别人开始做交付的时候，它在做旧改。

每一步都领先半步。这半步，就是德利丰的护城河。

回到开头的问题：德利丰凭什么能做到价格不低、出货量不小？

答案其实不复杂——

因为它不只是在卖岩板。

它在卖一整套交付能力，卖一整套品牌信任，卖一整套解决方案。

消费者愿意为确定性付费，愿意为省心付费，愿意为“不出问题”付费。

这就是德利丰的逻辑。也是我们在这次调研中，从德利丰身上看到的、值得行业思考的东西。

2026年岩板产业大调研活动的征程才刚刚开始。接下来，我们将走进更多岩板品牌、辅材企业和交付平台，持续呈现这个行业的真实生态。

下一站，我们继续出发。

*本次调研为2026中国岩板思想大会系列活动之一，调研成果将集结成白皮书，并于大会现场正式发布。