在大环境不景气的情况下，下半年以来，上海的家居卖场销售业绩出现了不同程度的下滑。为了挽救市场的颓势，近期，沪上各大卖场相继抛出重磅“兴市”对策，以求捂热家居消费市场。

    家居卖场重磅抛出“兴市”对策

    08年以来，因为楼市成交低迷，使下游的装饰装修材料、家具、家电等行业的市场需求有所萎缩；与此同时，受国际金融危机的影响，居民购房和装修的动力显得愈发不足，老百姓浓重的观望情绪，让上海的家居卖场遭遇了历史上的首个“冷冬”。

    为了促进家居消费市场的回暖，激发潜在的刚性需求，近期沪上各大卖场有的开始加大促销力度，拉升人气，促进销售；此外，有的卖场选择调整发展战略，比如红星美凯龙就努力加快全国开店的计划，据悉，09年红星美凯龙将增开30家卖场，同时寻求与其他企业联手开发大项目，在各中心城市形成新商圈。

    与此同时，上海月星集团也斥资1.8亿，推出为困难工厂注资、出资采购企业库存产品、扶持经销商、回报消费者、家具以旧换新等五大举措；而一直以低廉租金吸引品牌商家的建配龙则宣布将商场50%的租金收入直接返利给消费者。业内人士认为，近期主流卖场的这些兴市举措，对入驻商户和消费者乃至整个家居市场都是一个积极的信号，因而倍受业界以及消费者的关注。

    “兴市”计划砸下真金白银

    11月21日，月星向外界宣布，将拿出1.8亿的资金来推动当前市场的发展。据了解，月星前段时间已经收购了一家南通的家具厂，使许多员工免于失业。本周末将推出第一批广东采购来的特价家具，这些家具均在低于成本采购价的基础上销售，价差由月星补贴给商户。据月星方面介绍，一套沙发成本价5000元，月星现在卖3000元，其中，比成本价低出的2000元由月星补贴给商户，然后打到租金里变相减租。除此之外，月星的其他的几项“兴市”行动也都在陆续展开。

    就在月星的“兴市”新闻发布会第二天，建配龙召开“家居业应对全球金融危机论坛”，郑重向外界承诺，要将租金收入的50%用于直接返利给消费者，以此“兴市”。对于具体返还措施，建配龙的相关负责人黄某向搜房网记者介绍，我们现在做“买2000送1080”的活动，在以前，“送”的金额是由卖场和商家按照一定比例共同承担，现在全部由卖场承担（商家因此变相减租），当然，这个“送”的极限就是商家月租金的50%。如果商家的月租金是2万，“送”1万及以下的金额都将由卖场承担，高于此金额的部分，则由商家承担。

    “兴市”举动获得业界肯定

    在卖场的“兴市计划”推出来之后，各大卖场内的商户也感受着这种积极的变化。

    近日，记者走访月星家居了解到，自“兴市”计划出台后，卖场方面已经开始行动。诺亚创盟家具负责人林小姐向记者介绍，卖场方已派人拍摄产品，为促销宣传做准备，关于变相减租、帮商家清仓的事情也都有所闻，细化的扶持方案将于本月中旬到达每个商户手中。月星的这些举措让林小姐非常感激。华邦•御尊副总经理陈晨峰则认为，在大环境不景气的情况下，卖场“兴市”对商家和消费者而言都非常有利，对商家也是一个巨大的鼓励。

    从卖场方面来说，月星家居企划部的徐小姐在接受记者采访时谈到：“我们的所有做法就都是要让商户相信：抱团过冬，冬天不冷。”建配龙董事长郑良贤向记者谈到，建配龙从今年8月开始，每月的营业额有8%左右的增长，虽然没有往年的增幅大，但是这在当下已经很难得了。

    对于各大卖场的兴市行为，上海企业竞争力研究中心主任范林根认为，卖场与商户之间由“租赁”到“盟友”的转换是值得肯定的，可以说，通过市场的考验，从产品到卖场的产业链连起来了，对家居市场的回暖是有一定帮助的，不过这种兴市的行为，肯定不可能是一个长期的行为。