用小米理念做砖，用新零售理念卖砖！大将军瓷砖“卷”出了新高度- 中国陶瓷网行业资讯

用小米理念做砖，用新零售理念卖砖！大将军瓷砖“卷”出了新高度

来源：中国陶瓷网 2024-12-24

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2024年，被称为建陶行业史上最难的一年。前三季度几家头部陶企的营收均出现了两位数的下跌，第四季度更有个别品牌一头扎进“价格战”里，可惜业绩依然不见起色。

实际上，业绩增长的逻辑很简单，无非就两点：一是把产品做好，二是把产品卖好。以小米为例，其前段时间发布的小米15系列，凭借同价位最高的综合性价比，创下相当可观的销售数据，开售短短一个月内激活量便达130万台。

如今的消费群体，与其说是消费降级，不如说是需求升级。消费者并不是一味追求低价，而是变得更加理性，他们更倾向于为物超所值、好而不贵的商品买单。在建陶行业，已经有品牌敏锐地捕捉到这一需求趋势，这个品牌就是大将军瓷砖。

2024年，大将军瓷砖学习并引进小米品牌的成功理念，回归产品主义，通过优化生产流程、降低成本等方式，为消费者提供最具性价比的硬核产品——仰望系列岩板。与此同时，其全国门店快速响应，仅凭一场“岩板半价抢购节”全国联动，就创下了超4千单、近千万的业绩。

大将军瓷砖要么不出手，一出手就是王炸，背后到底做对了哪些事情？

以用户需求为核心

打造极致的基础款

前面提到，大将军瓷砖是用小米理念在做砖，而小米的产品哲学起点，便是从“极致性价比”到“极致体验”，从“为用户创造价值”到“以用户为中心”。

众所周知，在早期的智能手机市场，很多品牌的产品都是为了贵而贵，新品往往都是一些炫技的硬件堆砌，用户体验较差。而小米的第一代产品正是以“与高端手机不相上下的性能+低于当时大部分竞争对手定价”迅速占领市场份额。

长期以来，建陶行业的产品创新也有同样的诟病，要么是堆砌工艺，要么是推出非常规尺寸，为了差异化而差异化，为了贵而贵。尤其是岩板品类诞生以来，超大的规格和高昂的造价让绝大多数消费者望而却步。

大将军瓷砖坚定打造极致基础款，推出小规格岩板产品，恰恰是以用户为核心的“去贵化”。在高性能+高颜值的基础上，仰望系列岩板的终端建议零售价还非常的实惠。好产品、好价格、好服务，大将军瓷砖凭实力成功打破“贵”与“好”之间的藩篱。

有人将小米的这套逻辑理解为简单粗暴的“价格内卷”，实际上并不是。他们是巧妙地将“高品质”与“亲民价格”结合，让消费者享受真正的极致性价比。小米实现了“让全球每个人都能享受到科技的乐趣”，大将军瓷砖也做到了“让每个国人都能买得起好岩板”。

在中国的商业竞争中，“价格战”是没有底线的，市面上比他们更便宜的产品有没有？肯定有。但是在同样的价格区间里，能不能找到比他们更有价值的产品？显然不能。而企业要把“价格”和“价值”平衡到极致，绝对是门大学问。

岩板制造隐形冠军

用户体验无可匹敌

迈克尔·波特提出的三个竞争战略中，第一个就是总成本领先，如今放眼全球，各行各业的头部企业都在践行着这一战略。作为岩板制造领域的隐形冠军，大将军瓷砖归属的将军陶瓷集团有着显著的成本领先优势。

早在2019年，将军陶瓷集团便斥巨资打造一流的岩板研发智造基地，建成国内首条双层窑炉岩板生产线，引进诸多全球先进的设备，融合世界前沿的工艺技术。目前，其广东肇庆两大现代化生产基地共占地3500亩，年产能超 1 亿㎡，均全面实现数字化、智能化升级，在岩板制造领域处于领先地位。

在不久前举办的2024中国岩板思想大会暨第五届“金岩奖”颁奖典礼上，将军陶瓷集团凭借庞大的产能规模、优化的生产流程、先进的智造设备、严格的品质把控和可持续的发展理念，成功斩获“年度岩板生产制造金奖”的荣誉。

如果说硬核的生产实力是大将军瓷砖仰望系列岩板打造“极致性价比”的底气，那么从产品研发升级为场景研发的创新模式，便是大将军瓷砖仰望系列岩板打造“极致用户体验”的信心。

随着家居建材行业从单卖产品到卖空间，再到卖生活方式逐步转变，大将军瓷砖洞察到了生意的本质：消费者的生活方式应该由一个个场景组成，只有场景才是消费需求的起点；产品研发只是解决一个问题，而场景研发则是持续解决消费痛点。

为此，大将军瓷砖联合黑蚁营销开展了市场大数据调研，深度分析用户全屋场景需求，颠覆传统空间分类认知，以场景定义产品，为仰望系列岩板打造了一系列的场景化体验空间，从空间赋予人情绪价值，让家的温度、情感、氛围都释情发挥，实现从买产品到卖空间再到卖生活方式的进阶。

为了更直观地向用户传递产品价值，仰望系列岩板产品可提供应用设计的全套方案，让消费者享受所见即所得的购物体验；为了更高效地向用户交付产品价值，大将军瓷砖完成了最后一公里服务链的系统性升级，为消费者提供选材、设计、加工、施工、售后等省心无忧的交付服务。

搭建新媒体矩阵引流

霸气开启新零售赛道

随着互联网时代进入新媒体纪元，人们不仅了解信息的渠道方式了改变，消费习惯也发生了翻天覆地的变化。最明显的表现就是终端瓷砖门店客流量骤减，实体经营的流量入口从线下转到线上，包括抖音、快手、小红书、视频号等新媒体营销已经成为品牌竞争的战略高地。

10月24日至26日，大将军瓷砖“矩阵引流”新零售模式项目正式启动，黑蚁营销汇聚行业顶尖资源，为大将军瓷砖量身定制了一套全面连接“人、货、场”的矩阵引流新零售解决方案。

为了进一步助力经销商开拓新媒体渠道，大将军瓷砖还在全国门店开启了“抖音本地生活”陪跑计划。据悉，大将军瓷砖总部赋能老师们针对终端门店开展了一对一的新媒体平台“理论+实操”陪跑帮扶，助力终端门店实现从线上获客引流到线下盈利转化。

项目落地仅仅两周时间，大将军瓷砖就完成了全国近300家门店的数字化转型，品牌宣告正式迈入营销2.0时代——新零售销售模式。

11月15日至17日，大将军瓷砖总部官方抖音号的“21周年狂欢盛典”直播成功引爆人气，交出了第一份新零售成绩单。在全国线上线下高效推动下，其品牌官号的GMV同比增长162%，派单量同比增长43%；终端更是成功开通了80多个导购直播间，参与门店覆盖率提升15%。截至抖音本地生活引流获客基础班收官日，大将军瓷砖单月线上成交订单突破了2023单！

如今，大将军瓷砖已逐步形成了线上全域引流矩阵，全面打通了线上线下销售渠道，辐射全国终端门店，快速抢占线上同城流量，有效提升终端门店的获客能力、客单量、客单值。

大将军瓷砖新零售项目取得的阶段性胜利，意味着品牌在全国织起了一张价值传播的“无形大网”，促进信息的无缝衔接和流通，形成营销活动的连锁反应，为品牌的数字化转型注入了强劲的源动力。

值得一提的是，和“抖音本地生活”陪跑计划同时进行的，还有大将军瓷砖2024年度的终端赋能行动。针对头部和腰部的经销商群体，大将军瓷砖分别定制了帮扶方案，区域促销活动、新店开业活动、产品话术梳理、门店标准导入、团队提升培训、家装渠道拓展等，均有总部的赋能专员一对一深度赋能，助力经销商在市场竞争中脱颖而出。

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在同行深陷“低价低质”的竞争泥潭时，大将军瓷砖选择另辟蹊径，用小米理念做砖，用新零售理念卖砖，让品牌焕发出全新的市场活力。