与往年的热闹不同，今年不管是厦门石材展，还是广州建博会，都难以寻得岩板品牌的身影。2021年广州建博会，主办方针对岩板品类打造了一个主题展馆，而今年的广州建博会却找不到一个正式参展的岩板品牌。岩板究竟还有没有发展前景？

8月22日，中国陶瓷网《中陶三人行》栏目以“岩板真的熄火了吗？”为主题，特邀索瓷集成岩板总经理、一号板匠研究院发起人蒙政强，与中国陶瓷网总经理/陶瓷行业战略营销策划人刘石、中国陶瓷网媒体中心总监/资深媒体人邹思进一起深入探讨。

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邹思进：红海指的是竞争非常激烈的市场，不仅说明一个行业发展得比较成熟，而且竞争规则也较为完善。而蓝海指的是没有恶性竞争、利润也比较高、充满诱惑的新兴市场。

在岩板领域，从产能上看，2019年到2021年甚至包括去年和前年，在陶瓷行业出现了很多新的岩板生产线，尤其是2020年，这一年可以说是岩板产能“野蛮生长”的巅峰之年。岩板的发展可以说是出道即巅峰，产能很快就进入了这种过剩的状态，不过我认为这属于相对过剩，因为岩板的市场还没有被充分开发出来。

从市场上来说，随着产能的“野蛮生长”，岩板的价格一路下滑，这也让很多涉足岩板生产、经营的投资人很快从蓝海捞金变成了红海厮杀。站在这个角度看，我认为岩板的发展确实有红海的一些特点。

但是岩板在陶瓷行业还是属于一个比较新的事物，至少在市场上它并不是很成熟，竞争规则也不很完善，特别是被认为能促进岩板发展关键因素的成本交付，并没有得到真正的普及。最近这几年通过参加展会可以观察到，岩板在泛家居领域应用得越来越广泛。所以，我觉得岩板的市场还是在增长，而不是日益萎缩的。

蒙政强：从2007年开始我就一直都在做岩板，2017年之前叫大板，之后就叫岩板。不管是红海还是蓝海，我始终还在海里面。我认为岩板肯定是没有熄火的。虽然目前岩板价格混乱、标准也不够清晰，但市场还是很大的。

第一点是这个市场应该是越来越大的，从上市公司、准上市公司的数据来看，900×1800mm以上的岩板数量是在增加的。

第二点是不管企业还是品牌，它所经历的每个阶段都是不一样的，经过这几年的沉淀，它们也慢慢梳理清楚，找到节奏跟感觉，有些品牌、企业可能如今过得不是很好，但到了明年可能你又觉得人家过得挺好。

第三点是岩板平台化、材料化得很明显，那么这个出货量也是比较大的。所以我觉得不管是红海还是蓝海，岩板的市场规模不断增大。

在市场规模增大的情况下，如果因为岩板的价格卖得比较低，我们就认为它是红海，其实不一定对，比如苹果手机的产业链，富士康是贴牌的，但是它的利润是很可以的，而苹果作为一个品牌商，主要职能在设计、品牌的推广等方面，所以我觉得岩板在不同的阶段都有不同的定义。

刘石：我们常常用蓝海、红海来形容一个行业的竞争的激烈程度，但是岩板从爆火到衰落也不过短短5年时间。仅仅用5年时间是很难检验出一个行业或物种是蓝海还是红海。其实反过来倒推一下，为什么会讨论岩板到底是红海还是蓝海这个话题。是因为我们之前对岩板的期望很高，而经过这五年时间，岩板的发展没有达到我们的预期。其实是因为岩板没有赶上好时候，经历了口罩事件，如今又遇到消费降级，市场对岩板的需求有所减少，我们只能说岩板是个好产品，可惜没赶到好时候。

从行业的角度来看，岩板依然处于蓝海期。不过岩板在国内爆发以来一直面临5个问题：第一个是市场需要教育；第二个是加工交付系统需要完善；第三个是品牌需要打造和建设；第四个是商业模式需要探索；第五个是渠道需要重构。

经过我们多方的共同努力，其实岩板已经逐步健全和完善，通过在建模会上发现“岩板品牌一个不见，但是岩板应用全场可见”的现象，我认为岩板正处于蓝海期，只不过是因为天时制约了它。

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蒙政强：从泛家居行业来看，不管是做木板的企业，还是做不锈钢的企业，它们的产业链条是非常完善的，可能不止会做设备，还会做全屋定制。而岩板本身就是一个非常好的材料，性能很好，可以代替很多种材料，但岩板到底往哪个方向走，是需要慢慢沉淀的。不管是往整个产业链延伸，还是本身做材料的企业来负责品牌的事情，这两者并不矛盾。岩板材料化还是品牌化，需要根据企业的需要、行业发展的阶段去决定。

邹思进：岩板的发展究竟是走品牌化的道路，还是材料化的道路？我觉得要具体问题具体分析，需要根据岩板企业自身的能力和定位来选择相应的道路。首先对于企业来说，品牌化和材料化没有孰优孰劣之分，只有适不适合的问题。其次，我认为不能将岩板的品牌化之路和材料化之路完全对立和割裂开来。因为在我看来，任何企业都是需要打造品牌的，哪怕它是为其他企业生产材料产品的to B型企业。因为品牌可以为材料赋能和加分，拥有溢价的能力。

刘石：岩板是瓷砖的升级品，不止岩板有品牌化、材料化之争，就连瓷砖也有。因为瓷砖和岩板本身具有材料属性，所以才有了材料化跟品牌化之争的问题。我认为选择品牌化还是材料化，是由商业模式决定的。

如果依靠品牌来做销售，那么肯定就是品牌化路线。如果不依靠品牌来做销售，如批发类、平台类的销售模式，那么就是材料化路线。其实这两者没有对与错，只有适不适合，本质上都是解决岩板流通的问题，区别在于是否有品牌溢价。具有品牌溢价的品牌能获取高额的利润，投入到产品的研发、顾客价值等创新方面，那么将会走得更加长远一点。

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邹思进：在我个人看来，有两个渠道是比较有发展潜力，一个是家装的零售渠道，第二个是工程渠道，包括精装房、商业建筑空间、公共建筑等。首先是家装零售渠道，它的市场容量挺大的，岩板在这个渠道的竞争对手是传统的瓷砖，不管是瓷砖岩板化，还是岩板瓷砖化，就看怎么让岩板去取代瓷砖，或者说将岩板变成性能、品质和利润都更美丽的瓷砖。其次是工程渠道，与成品家具渠道、定制家具渠道相比，岩板进入这个渠道相对来说比较晚，它的竞争对手我认为是大理石、石英石等产品，而岩板与这些产品比，还是有较大优势的。

蒙政强：首先我们应该先搞清楚岩板应用的场景，再决定我们应该走哪个渠道。因为岩板的应用场景是很重要的，如果企业只是针对某一个场景来做产品应用，是满足不了市场需求的。其次针对专卖店，门店要思考自身是否有能力做出一个比较好的岩板应用场景。如果一个品牌、门店不具备这种能力，通过把不同的供应商整合在一起，工艺的标准不一致，这个过程会出现问题，导致呈现给客户的应用场景并不完美。因此首先要设定你的产品所对应的应用场景，其次就是考虑自己的能力怎么样。

针对哪个是最有潜力的渠道，我认为专卖店是很重要的。在这个过程中，我们要思考我们的能力能做到到什么程度。如果说有这个能力的话，门店是可以卖比较贵的进口品牌，通过设计好的应用场景，也能获得可观的销售额。从长远来讲，品牌化或者开专卖卖店肯定是一个路径。部分渠道可能会面临很多问题，例如设计师渠道，这时就需要我们多去引导。另外，对于企业而言，工程的市场也是挺大的，虽然现在房地产环境不好，但是目前还是会有大单。

刘石：目前零售渠道的现状其实还是挺难的，但它的发展前景比较广阔。而设计师渠道对岩板的运用远远达不到我们的预期，就像刚才蒙总所说，我们要给设计师加以引导，因此也比较有发展前景。另外工程渠道，也有一些品牌获得了较大的订单，在房地产招标项目中中标。

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蒙政强：陶瓷人都会比较关注工程渠道。在以往，很多企业有一半的体量都是工程渠道，很多头部企业的工程渠道占了30%到50%。目前虽然房地产环境不好，但是有个现象，比如在很多城市，只有是大平层豪宅才卖得动，而很多豪宅都是精装，岩板的用量实际上是在增加的。随着行业的引导，市场对岩板的接受程度越来越高，例如岩板在很多招投标里面属于单独的品类，而之前是放在瓷砖这部分来招标的，我认为这是一个进步。

另外，房地产也出现了体量比较大的订单，比如几千万甚至是上亿元，只要用上了岩板，订单的体量其实是相当可观的。而岩板的性能比较好，因此在医院这一工程项目上应用得也比较多。所以说岩板在工程渠道是在稳步增长的。

邹思进：我认为主要从三个方面来下功夫。第一个是立足产品本身，近几年产品品质成为大家非常关注的问题，虽然岩板是一个新兴事物，但同样也要重视品质，做到花色好、质量好、性价比高，筑牢入围工程渠道的根基；第二个是要做好品牌的知名度、影响力、市场口碑的打造，获得入围工程渠道的一个敲门砖；第三个是要提升服务能力，尤其是成品交付的能力，这能为工程渠道赋能。

刘石：工程渠道的岩板用量在不断上升，我认为主要有两个方面的原因：一是岩板获得了市场跟用户的认可，尤其是它的装饰性能；二是高端楼盘也在追求好而不贵，岩板相较于石材更符合这个观点。

想要分到工程渠道的蛋糕，我认为要从三个方面入手：

第一个是要把品牌做大做强，进而能获得更多中标的机会，可以通过品牌的推广、企业的资质、产品和交付的标准、拥有成功的案例来实现；第二个是健全交付体系；第三个是细分工程渠道，工程渠道包括酒店、商业空间、楼堂馆所、公共设施、医院、文旅地产，高端房产等，需要把一些赛道进行细分。

蒙政强：目前由于交付的问题，导致岩板入局工程渠道存在一定的障碍。岩板应用于台面在一开始是十分火爆的，但因为目前存在一些交付问题，例如容易出现崩边。这其实涉及到了应用技术的问题，由于应用技术的缺陷影响了岩板的发展，在工程渠道尤为明显。通过标准的制定、技术的开发，从而规避这类问题，因为工程渠道一旦出现这些问题，容易出现安全事故，所以我在这里呼吁大家一定要重视应用技术，加强应用技术的开发。

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蒙政强：从大的方面来讲，目前传统的瓷砖店生存艰难。在这种情况下，开专卖店能不能持续经营是一个很大的课题，也是一个很大的难点。第二个难点则是应用技术和场景有障碍，如果要走零售路径，可以结合瓷砖来做。另外在交付方面，不一定要把交付理解成密缝铺贴或者是很高端的层面，因为这不是大部分企业能做到的，也不是所有的砖都能做到。企业应该要建立起交付的体系，从卖砖、送砖、交付、铺贴、售后等一系列流程。不仅要关注应用技术的开发，还需要建立整个服务体系，否则专卖店很难支撑下去。目前很多头部企业都在做这件事，我认为这是一个很好的苗头。

邹思进：首先由于行业的价格战、产品品质下降，市面上充斥着假冒伪劣的岩板，严重扰乱了整个市场，大大损害了岩板在消费者心中的形象。想要要破解这个难点，需要把岩板的花色、质量、性价比做好，想要消费者放弃瓷砖选择岩板，一定是因为岩板的性能和装饰效果优于瓷砖，同时价格也不贵。

其次是成品交付，虽然现在成品交付的路径大体上是已经通了，但是技术上还是不够成熟，并且没有得到普及，如果这一点没有做好，岩板在零售的渠道上可以说是寸步难行。虽然现在整个行业行情比较低迷，但是瓷砖的体量还是非常可观的。如果岩板能逐步取代瓷砖，同时全面铺开成品交付，能做到既卖产品又卖服务，就能创造出新的市场蛋糕，我觉得还是很有前景的。

刘石：这两年有很多瓷砖转型做岩板的品牌也在布局家装零售渠道，主要有两种经销商会做，一是原来的石材经销商，二是瓷砖经销商。石材经销商的销售相对弱一些，而瓷砖经销商的交付则是相当弱。岩板在家装渠道发展慢，其实还是因为交付问题。但家装零售渠道的发展空间巨大，一是其价格区间完美避开了瓷砖内卷的区域，二是与石材相比，岩板好而不贵，符合当下消费的趋势。

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蒙政强：2008年初，我们开始尝试把岩板铺到地面，中间做了很多尝试，用水泥砂浆铺后发现空鼓率很高，经过分析和研究后，采用了更环保的方法——瓷砖胶铺贴。岩板的出现推动了交付工艺、材料的改革，第一个是创造性地提出薄法湿贴颠覆了从原本水泥砂浆的铺贴方式；第二个是借鉴石材在幕墙领域的应用，推出干挂的安装方式；第三个则是索瓷目前正在探索装配式集成岩板的领域，希望进一步攻克岩板交付存在的难题。

每种材料、工艺都有自己的生存方法，另外材料也在不断推进着应用技术的演变，实际上我们就是在将岩板当成一个木板、护墙板等材料来运用。上面说到的几种工艺，其实是可以平衡延伸，并没有优劣之分。行业想要不断的发展的话，还是要涌现出不同的材料、应用技术。

刘石：之前第一次看到索瓷的装配式技术，就感觉十分震撼。陶瓷行业一直有创新的概念，一个叫颠覆式创新，一个叫微创新。而索瓷的装配式技术对行业而言，是属于颠覆式创新。

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刘石：据了解，索瓷提出装配式集成岩板的概念已经有2—3年，成功落地的项目也有不少，那么市场对集成岩板的反馈如何？

蒙政强：在2年多时间里，其实也落地了不同的项目。一开始索瓷做了很多家装零售的项目，大部分是改造。索瓷的技术可以很好地满足这些客户的需求，能做到一边住一边装修，做到局部装修，并且改造的速度快，两三天就能装好，解决了一个交付的痛点。

一些市政工程项目则关注装配力的问题。以往的装配可能是PC结构或者外墙主体结构，目前索瓷正在推室内的装配式。另外索瓷正在探索用岩板等传统的部品做装配式，也运用到了一些市政工程项目上。这些其实也需要依靠专业的力量来推进，如果不跟设计师、建筑师、幕墙公司不打交道，可能也很难会有项目。与此同时，我们也很欣喜地看到一些企业非常重视装配式，都在努力往这个方向走。

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邹思进：我认为目前是有岩板的标准，但并不统一。因为很多企业做标准只是站在自己的角度，可能是为了宣扬企业的优势，并没有在整个行业层面形成统一、强力执行的标准，所以我认为需要行业协会来牵头来做。其次一些企业要有奉献精神，不要完全站在自己的角度来做标准，要为整个行业考虑。

蒙政强：标准的体系主要有两种，一种是国家强制性的标准，一个是行业发起的标准，有材料标准、建设标准等，这个行业标准分为几种情况，比如行业的头部企业出于担当或者荣誉层面来承担。

而岩板的标准是比较接近市场化。早些年很多企业很看重岩板标准，但出台以后很多企业发现并没有带来销售额的增加。虽然很多不同的协会联合不同的企业制定了岩板标准，但是现在没形成一个大家公认的标准，这其实是一个很大的问题。首先由于岩板的应用范围很广，企业可能想做成品家具的、全屋定制、幕墙等，也导致了标准会比较混乱，所以目前最重要一点是要以市场为导向，倒逼企业联合制定标准，这样才会更有说服力。其实目前是有材料的标准，但最缺的是应用的标准。

刘石：企业或者品牌制定标准，是需要出于推动行业发展的目的，但现在有很多品牌做标准是出于宣传推广的需要，其实是不合适的。另外，我很认可刚才蒙总所说的要以市场为导向来倒推做产品标准或交付标准。最后则是标准的制定需要第三方机构或者是第三方来引导或者推动行业标准的建立，我觉得是更加有公信力的。

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邹思进：我觉得岩板发展之火并没有熄灭，它只是进入了正常而持久燃烧的状态，虽然不复2020年“野蛮生长”时的热闹，却已经进入寻常百姓家。岩板在未来还是很有发展潜力的。

蒙政强：岩板肯定不会熄火！如果现在我们认为它是红海，就更应该用更好的产品、更好的技术，以索瓷和一号板匠的理念，用技术营销推动材料的发展，获得更美好的蓝海市场。

刘石：蓝海战略是指为企业开拓未知领域而产生的一种战略。而蓝海战略的基石是价值和创新，关键的是开创新的市场需求、新的市场空间，通过价值创新来获得新的市场发展空间。

基于蓝海战略，我认为鉴于行业现状，岩板想要发展，需要做价值创新，要耐得住寂寞，经得起风雨，从品牌、渠道、产品、设计、交付五个方面下功夫，走难而正确的路。