2024年已经过半，建陶行业依然笼罩在一片阴霾之中。

1—6月，至少有9家陶企宣告破产；截至目前，整个行业的停窑率已经高达50%左右；已发布半年业绩预告的多家上市陶企，上半年营收和利润的增长几乎是“集体下滑”……

很多资深建陶人表示，搬了一辈子的砖，最近这些年每年都说难，但今年真的是有史以来最难的一年！

需求萎缩和产能过剩：双重压力下的艰难抉择

造成建陶行业陷入如此困境的根本原因，是需求萎缩和产能过剩。

近年来，房地产行业持续低迷，瓷砖的整体需求随之不断萎缩，叠加消费明显降级和分层、消费者习惯发生巨大变化等因素，瓷砖市场的竞争日趋白热化。在此过程中，不同陶企的发展呈现出明显的马太效应，即在市场整体需求萎缩的情况下，多数腰部陶企的市场占有率逐渐下降，多数头部陶企的市场占有率日益上升，而小而美陶企的表现则好坏参半。

然而，建陶行业却并未停止产能扩张的脚步。据不完全统计，2024年1—6月，全国新建和升级瓷砖生产线超过34条。

在目前逆势扩产的陶企中，除了少部分真的是因为市场占有率提升而产能跟不上，更多的是只是为了通过提高生产率为手段来降低生产成本，从而应对愈演愈烈的价格战——很多陶企都盲目相信这场行业洗牌洗掉的是别人而不是自己。

大量新增产能使得市场供过于求的局面愈发严峻，不仅造成很多陶企库存积压、资金周转困难，更进一步加剧了市场竞争的激烈程度。为了消化库存、回笼资金，它们不得不继续采取降价策略，走向价格战泥潭的深渊。

价格战之殇：内卷困境下的恶性竞争

如果说需求萎缩和产能过剩是造成建陶行业陷入当前困境的根本原因，那么愈演愈烈的价格战则是在这种困境的无法回避的最大痛点。

面对持续萎缩的市场和日渐白热化的竞争，很多陶企纷纷选择降价以求生存。

但是，这一做法非但没有带来预期的市场份额的扩张，反而将整个行业的发展推向了更加狭窄的胡同。因为价格战的本质是成本的重构，当企业不惜一切代价压低成本以获取竞争优势时，产品质量便成为了最先被牺牲的一环。

随着价格战的深入，建陶行业产品质量整体水平呈现出明显的下降趋势，进一步加剧了消费者的不信任和市场的萎缩。

价格战的结果往往是双输的。一方面，低价竞争导致部分陶企利润空间被严重压缩，甚至陷入亏损境地；另一方面，产品质量的下降则直接损害了消费者利益，拉低了建陶行业的整体形象和竞争力。

在这种恶性循环中，很多陶企陷入了内卷的困境而难以自拔。

寻找出路：从价格战到价值战的转变

在如此严峻的形势下，陶企亟需寻找新的出路。而要实现这一目标，就必须从价格战的泥潭中挣脱出来，向价值战转型。具体而言，可以从以下几个方面入手：

（1）比拼效率与服务，构建综合竞争力。当前，单纯低价的产品已经无法吸引消费者，只有质美价优并配备了好服务的产品才能真正获得市场的青睐。因此，陶企应该将重心从价格战转移到比拼效率和服务上来：通过优化生产流程、提高生产效率、加强供应链管理等方式降低成本；加强售前、售中、售后服务体系建设，提升客户满意度和忠诚度；利用数字化技术提升营销效率和服务水平，实现精准营销和个性化服务。

（2）创新驱动发展，研发高质量产品。产品质量是企业生存和发展的基石。在价格战愈演愈烈的情况下，陶企更应该注重产品研发和创新工作：通过加大研发投入、引进先进技术、培养创新人才等方式不断提升产品的装饰性能和质量水平；密切关注市场发展趋势和消费者需求变化，积极研发符合市场需求的新产品如环保型、智能化、个性化的产品，以满足不同消费者的需求。

（3）拓展市场渠道，实现多元化布局。面对传统市场的萎缩和市场竞争的加剧，陶企应该积极拓展新的市场渠道，实现多元化布局：一方面可以加强线上渠道建设，利用电商平台、社交媒体等新型营销方式拓展线上销售渠道，吸引年轻消费者；另一方面可以关注国内外新兴市场尤其是那些经济增长较快、消费潜力大的地区，比如产能和品牌出海，发掘新的市场增长点；还可以基于自身能力等实际情况，通过与装企或其他家居企业合作或自主的方式，开展多元化和经营或直接进军大家居领域。

（4）关注存量市场，挖掘旧房翻新需求。随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，旧房改造成为家居行业新的增长点，陶企应该抓住这一机遇积极开拓旧改市场：通过提供一站式家装解决方案、加强设计师渠道开拓等方式提升设计能力和服务水平，满足消费者对家居环境的改造和升级需求；同时可以与旧改项目有关方面建立合作关系，共同推动旧改项目的实施。

（5）加快数字化转型，提升运营效率和管理水平。数字化转型是企业发展的必然趋势，也是陶企实现转型升级的重要途径：通过运用大数据、云计算、人工智能等先进技术优化生产经营流程，提高生产效率，降低运营成本；加强信息化建设，提升企业管理水平和决策效率；利用数字化技术开展精准营销和个性化服务，提高营销效率和客户满意度。

面对已经存在的困难和2024年下半年未知的挑战和机遇，陶企需要以更加开放的心态和创新的思维来寻找新的出路；只有这样，才能突破重重困境，赢得生存和发展的机会。