经销商货值千万元中板库存缩水200万!产品成本与价格形成倒挂?

来源:中国陶瓷网 2024-03-20
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2024年,各行业的价格战均打得格外激烈。

比如,汽车行业。前段时间,比亚迪宣布以7.98万元超低价上市2024年新款比亚迪秦PLUS DM-i汽车。

此消息一出,便引发广大网友关注和讨论,迅速冲上了热搜。当天,有网友在网上表示,“两年前,自己花15万买的比亚迪秦,起早贪黑跑了两年网约车,挣了7万,今天一睁眼,降了7万,两年白干,而且新款的配置比旧款配置更高”,言语中不乏辛酸。

这件事之所以能够引起如此高的关注度,是因为其他品牌同级别燃油车的售价均超过10万元,而秦PLUS的起价却仅为7.98万元。在当下的汽车市场,这个价格无疑是一种颠覆性的存在。随之而来的是,大众、丰田、本田等知名汽车品牌纷纷宣布降价,涉及的车型多达26款,汽车行业价格战被打响。

近日,陶瓷行业内同样有两条关于瓷砖产品价格比较炸裂性的消息,均引起了业内人士的关注。

其中一条消息是:有陶瓷厂家中板出厂价低至5元/片以下。

据陶业时讯报道,3月8日,江西产区有经销商发来一陶企的最新报价,400×800(mm)规格中板正常出厂价低至5.5元/片,根据打款不同,出厂最低价格已经开始逼近5元/片。

要知道,早前400×800(mm)规格中板出现在市场时,凭借低吸水率、通体效果、规格更大、花色更丰富、既可上墙又能下地等优势,成为了替代瓷片的一大新兴品类。据悉,江西产区中板起初出厂价最高可超10元/片。然而,近年中板价格持续走低,现在中板价格仅约原来的一半。

另外,还有人透露消息说:湖北产区的中板价格已经跌落至5元/片以下。据了解,中板在北方产区兴起时,中板产品出厂价普遍在7.5元/片以上,但现在已低至5元/片以下,意味着湖北产区中板价格跌幅达到33%以上。山东产区中板价格普遍在5元/片左右浮动。而广东产区的中板出厂价格普遍在8.8元、10.8元、12.8元/片,头部品牌中板价格则要更高一些。

另一条消息是:陶企过年前囤的库存货值一千万元的中板产品,年后却贬值200万元。

据陶城报报道,淄博产区的一位瓷砖经销商透露,“1000万元的库存中板,转过年缩水200万,现在货值800万”,即2023年囤在仓库的中板产品价值现在已缩水200万元,缩水达20%。对此,有业内人士表示,在大产能背景下,产品价格极其透明,一些陶企仅仅在“保本”的边缘。

据悉,经过2023年的技改,山东淄博产区中板产能激增,淄博产区目前已有十余家企业具备生产中板的条件。这十余家企业或为单线专产,或为依据订单情况由800×800(mm)规格转为400×800(mm)中板。有淄博产区业内人士评价,这些中板生产线产能都比较大,高峰时日产能可达40万平方米。但由于当前市场行情不热,并且产能激增,为了保持产销率,有中板销售一开始就开启降价节奏,因此部分陶企不得不加入价格战,对中板产品进行降价售卖。相较2023年年底的价格,山东淄博产区一些中板降价幅度达18%,这些降价的中板产品主要以平面、亮面、通体坯为主。

对此,有业内人士认为,中板产能激增或是中板降价的最大原因之一。当有陶瓷厂家率先报出低价,其他同类型陶企陆续跟进,一旦出现中板成本价高于出厂价的情况,成本与价格形成倒挂,生产企业必然进入恶性循环,如果价格突破底线,无利润可赚,那么厂家只能走向降低成本的道路,最终“受伤”的就不仅是厂家、经销商,甚至会影响陶瓷行业的健康发展。

因为随着中板价格不断降低,为保证产品质量,陶瓷厂家在成本上无法再降时,中板利润见底或无利可薄,导致厂家或经销商对中板这类产品失去信心或退出这个赛道,恶性循坏,中板将面临“崩盘”。

还有人认为,近年来,瓷砖市场产品泛滥,常有“价格屠夫”在市场上售卖低价低品质瓷砖,将产品价格无底线拉低,还有部分瓷砖商家在抖音、小红书等网络平台宣称自己售卖的是“全网最低价的高品质瓷砖”等,实际上售卖的产品非常“垃圾”,这导致了大量的低价低质量的中板产品流向市场,不少消费者上当受骗,买入低质量的产品。不良商家这一行为不仅破坏了瓷砖市场的营销氛围与秩序,加速中板产品的“崩盘”,同时也损害了消费者的利益。

实际上,除了中板产品价格战打得非常激烈外,近期大板的价格也被打得很低。前段时间,据行业人士透露,某头部品牌出厂价750×1500(mm)大板的出厂价跌破40元,其他品项规格也有较大幅度的下滑。此外,有不少佛山品牌750×1500(mm)大板价格跌落至31~32元/片。通过对比发现,头部品牌的降维与其他品牌的价位差距越来越小,而在其他产区不少产品降价趋势也更明显。江西产区750×1500大板的价格普遍回落至30元以下,周边产区如湖南、湖北价格搞完返点售价则更低。

值得注意的是,“315”以来,多家陶企均启动了促销活动,通过推出满减优惠套餐,线上线下联动的方式加快渠道的动销速度。目前,已有包括萨米特、欧神诺、冠珠、东鹏、马可波罗、鹰牌、金牌亚洲、宏陶等超20家陶企启动了促销活动或推出优惠套餐。

例如,萨米特联合知名青年演员张新成开启促销活动,推出了“参团立享折上折,最高5000元减免”、“3·15焕新季,1500x750mm爆款单品69元起”、“9998元购明星同款宽幅岩板套餐”、“全屋购肤感样板房,免费送厨房或卫生间用砖”、“肤感好运转一转,最高赢取千元家电豪礼”等多重福利;

鹰牌推出爆款产品,800×800mm低至39元、600×1200mm低至49元、750×1500mm低至79元起,最高可立减5000元优惠券,500元下定满减优惠券、超值装修大礼包,暖心奶茶券、早餐券等;

宏陶官宣交款每满5000元即可获得一张抽奖券,奖品则包括四开门冰箱、滚筒洗衣机、光波炉、电蒸锅等;

KMY官宣下定满4000元即刻参与大型家电抽奖,奖品包括双开门冰箱、液晶电视等;

欧神诺厂家发出3亿消费补贴券;

......

众所周知,价格战策略在市场营销中常见,但影响是多方面的。一方面,价格战有利于促进市场增长、推动消费者福利、优化资源配置,提高整个行业的生产效率。另一方面,这可能导致陶企为了争夺市场份额而不断降低价格,进而压缩利润空间,导致整个行业的利润率下降,长期以往,将影响行业的健康发展。而过度依赖价格战的陶企可能给人留下“廉价”、“低端”的印象,这对品牌形象和长期发展也很不利。因此,陶企在制定市场竞争策略时,需要权衡利弊,根据自身情况和市场环境做出明智的选择。

对此,还有业内人士表示,虽然近年瓷砖市场受到地产调控、行情下行等多重因素的影响,市场整体形势不太乐观,与其执着是否加入价格战,陶企不妨在营销方式上作出改变——从过去以价格驱动为主,向价值驱动转变。这一改变,或将成为陶企进一步实现可持续发展的关键。

责任编辑:刘观梅

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