返回上一步
新闻眼

为何岩板品牌扎堆参加厦门石材展?背后的逻辑竟然是……

来源:中国陶瓷网 2022-08-05
阅读量:1914

8月2日,为期四天的第二十二届中国厦门国际石材展览会(以下简称“厦门石材展”)落下帷幕。

“展会现场人气旺、秩序好,来自国内外的采购商如约而至,看新品、谈合作,展示着石材行业的韧劲与活力”,“不少展商表示,今年展会邀约的采购商专业性强、精准性高,订单转化率超预期”……厦门日报是如此报道这一届厦门石材展的,其关注点自然在石材行业。

那对于陶瓷行业和参展的陶瓷(岩板/瓷砖)品牌来说,以“共享石界新生态”为主题、汇聚1100多家境内外参展企业、展览规模达16.2万平方米的此次厦门石材展有什么意义呢?

我们先来对比两组数据。

在7月8—11日举行的2022广州建博会上,陶瓷行业只有5个岩板品牌参展,参展品牌数量大幅缩水,远不及上一届广州建博会32个岩板品牌参展的盛况;在第二十二届厦门石材展上,陶瓷行业参展品牌多达40个,岩板品牌占比过半,与上一届厦门石材展超40个品牌参展、岩板品牌占比过半的盛况几乎相当。

同样都是广州建博会,为什么2022年陶瓷行业参展品牌数量和2021年相比缩水幅度如此之大?

有人认为,其中的主要原因是陶瓷行业今年形势非常严峻,很多陶企的经营状况不太好,都在勒紧裤腰带过日子,明显缩减了参展的预算,对参加广州建博会多了一份理性;加上疫情反反复复,一些原本计划参展的陶企担心人气不足,干脆放弃参展。

那为什么同样的形势没有造成此次厦门石材展陶瓷行业参展岩板品牌的数量大幅缩水呢?

只能说对岩板品牌而言厦门石材展比广州建博会更有价值。直白一点说,就是厦门石材展拥有岩板品牌迫切需要的专业观众/采购商——石材商,因此也就蕴含着商机。

岩板品牌之所以想要接触石材商,皆因为岩板不仅是作为瓷砖的升级产品而存在的,更是作为陶企在大家居领域跨界发展的新型材料而诞生的,石材商则是岩板取代石材跨入大家居的最佳渠道之一。自岩板诞生于国内以来,在多数岩板品牌的业务中,有很一部分来自石材商(甚至有行业人士认为,2020年以来陶瓷行业100多条岩板生产线的投建,竟然是被几位想跨界打劫的石材商以10亿元左右的需求撬动的)。

一方面,石材行业有着数千亿元的市场需求,诱惑力十足;另一方面,石材行业早已形成了成熟的流通渠道,石材商也早已具备了包括网点覆盖、深加工、交付等瓷砖经销商所不具备的销售和交付系统能力。石材行业可观的市场需求和强大的销售和交付系统能力都是岩板实现长远发展的关键所在,吸引着处于产能过剩形势下的岩板品牌积极拥抱石材渠道。而厦门石材展正是岩板品牌积极拥抱石材渠道的绝佳平台。

基于这样的现实,尽管今年疫情对展会的影响比过去两年都大,陶瓷行业面临的形势空前严峻,很多岩板品牌也克服了重重困难,铆足劲地参加今年的厦门石材展。而且,相对于去年单纯地参展,参加此次厦门石材展的一些岩板品牌将论坛、产品发布会乃至品牌发布会也搬到了现场,展现出了对厦门石材展的充分认同和高度参与。

此外,在今年的厦门石材展上,新明珠岩板、顺辉天成岩板、依诺岩板·费恩泽等岩板品牌重点展示了通体岩板。这些通体岩板产品及其倒角拉槽切边打磨等应用,不仅受到了同行的关注和称赞,在作为石材主场的展馆内也成为了一道靓丽的风景线,展现了岩板品牌跨界进入中高端家居应用领域并与石材一较高下的决心。

当然,对于岩板与石材的一较高下,岩板品牌比过去多了一份谦虚和包容、从容与淡定。前两年,不少陶瓷人自诩陶瓷行业在品牌建设和营销上远超石材行业,动辄用“跨界打劫”“取代石材”一类极富侵略性的词语来形容岩板的跨界应用;而在此次厦门石材展上,大家更愿意用“相融共生”“学习交流”这样的词语来描述岩板和石材的关系。

至于说岩板品牌在厦门石材展上能走多远,应该说取决于数千亿石材市场下的岩板品牌与石材商合作的决心有多大、合作的效果有多好。

换言之,如果走石材渠道不能取得预期的效果,很多一向急功近利的陶企大概率会全线收缩,不再热衷于参加厦门石材展。毕竟,拥有“长期主义”思维的陶企非常罕见,尤其是在岩板乃至整个陶瓷行业的发展都处于低谷的今天。

责任编辑:刘思桃

继续阅读与本文标签相同的文章:

了解更多请移步微信公众号
0条评论
相关推荐资讯
海报
中陶网APP下载