“我已经不做这个品牌了。”

“某品牌一年时间关了好几个店。”

“某公司的操盘手已经转行创业去了。”

“以前能做4-5千万的经销商，团队从去年开始大幅度缩水。”

……

今年以来，中陶君在和各地瓷砖经销商的交谈中，经常听到类似更换品牌、撤店、裁员、人员流失的消息，甚至有不止一个经销商感叹“这个行业到底是怎么了？”

今天就来聊一聊，当下陶瓷行业处于什么阶段，大环境影响下的瓷砖经销商出路何在。这个话题有点大，中陶君希望通过分享一些现象，抛砖引玉，和更多朋友一起交流探讨。

01 经济周期会影响陶瓷行业吗？

在谈行业现状之前，有必要先说说宏观的经济形势。

在刚刚结束的7月份，包括制造业PMI、PMI新出口订单、房地产销售、投资、社融信贷M2等，已经出现连续4个月下滑；而工业生产、固定资产投资、社零等经济一致指标也开始回落。这意味着经济下行压力已经开始进行传导和扩散，经济衰退的市场预期有所增强，只剩下物价数据作为滞后指标尚处于高位。

其实，社融信贷回落作用于实体经济，一般传导时间会滞后6个月左右；房地产销售自5月以来开始转淡，接着传导至投资端。此外，海外陆续恢复生产，产能替代效应消退，出口订单回落；经济K型增长、中小企业受大宗商品成本挤压、就业低迷等制约消费，消费增长始终乏力；大宗商品价格过高，超出实体经济的承担能力，对经济活动产生抑制作用。人们把以上种种称之为“周期”的力量。

你会发现，今年只要聊起经济，就必然会提到“周期”一词。著名经济学家任泽平认为：“经济是有自身运行的周期性规律的，历经复苏、过热、滞涨和衰退，周而复始。”润米咨询创始人刘润则认为：“一个完整的经济周期有4个阶段：繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期。”

作为一种客观规律，经济周期会不会对陶瓷行业和瓷砖经销商产生影响呢？答案是肯定的。因为无论是哪个行业，企业都希望“繁荣”且惧怕“萧条”。“周期”的影响可能不会直接针对某个行业，但却与每个人都息息相关，“住房”就是一个非常典型的例子。

02 房地产行业透露出什么信息？

延续上一个话题，我们聊一聊被称之为“周期之母”的房地产行业。

可能有点人会觉得奇怪，房地产行业为什么会是“周期之母”？单单是从房地产行业的财富效应来看，拉斯·特维德曾在《逃不开的经济周期》中测算，典型国家房地产市值一般是年度GDP的2-3倍，是可变价格财富总量的50%，这是股市、债市、商品市场、收藏品市场等其他资产市场不能比拟的。

重要的是，“房子”兼具投资品和消费品属性，且产业链条长，房地产市场的销量、土地购置和新开工面积是重要的经济先行指标。因此，无论在发展中国家，还是在发达国家，房地产业行业在宏观经济中都起到了至关重要的作用。

今年上半年，受各地疫情反复、需求预期偏弱等不利因素影响，大部分房企销售业绩呈现负增长。更为严峻的是，债务逾期、暴雷、裁员、降薪已经成为房地产行业的常态，与之相应的悲观情绪也弥漫着整个行业。

自4月份开始，各地的房地产相关政策密集出台，从最初的鼓励，到后来的限制，再到当下的稳定，这系列态度的背后其实是一笔理不清的“经济账”。但是，不论是从经济、从社会还是从企业的角度来看，房地产行业都不会垮掉。对于曾经依托房地产行业快速发展的陶瓷行业来说，除了可以确定在宏观调控下“泡沫”不会破碎之外，没有人能预估往后的日子是甜还是苦。

03 陶瓷行业到底还行不行？

工程踩雷、疫情反复、成本高涨、需求收缩、环保减碳……目前陶瓷行业面临的挑战可谓一个比一个难。

前段时间，蒙娜丽莎、东鹏控股、帝欧家居、四通股份、悦心健康、科达制造等上市陶企先后披露了2022年上半年业绩预告，其中仅有2家陶企的净利润预盈利，另外4家陶企合计预亏损超过8亿元。

7月28日，佛山市陶瓷行业协会发布了2022年上半年佛山市辖区陶瓷行业的相关统计数据，墙地砖产量3.70亿平方米，同比下降13.3%。35家建陶企业共194条生产线，正在生产的只有116条，开窑率不足6成。有媒体报道，广东恩平、肇庆、清远等产区开窑的情况不比佛山好多少，大多数陶企都没有将产能拉满，依旧处于减产状态。

更要命的是，日前清远人民政府网站上公布了《清远市国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，其中明确提出，“十四五”期间陶瓷生产线要控制在70条以内。这意味着5年内清远产区陶瓷生产线超过一半会被砍掉，不少陶企将面临被淘汰的压力。

早在好几年前，便有行业人士声称陶瓷行业进入“最冷的一年”，如今陶企真正遭遇残酷的亏损、减产和淘汰，那是2022年否应该称为“最冰的一年”？再回过头看“周期”的规律，就会发现一切都是必然发生的：行业有繁荣的时期，就必然会有衰退的时期；有萧条的时期，就必然会有复苏的时期。所以，陶瓷行业不会“不行”，真正撑不下去的只有陶企和从业者。

04 瓷砖经销商的出路是什么？

最近业内很流行一个观点，叫陶瓷行业重回经销商时代。实际上，陶瓷行业有多需要经销商的话题没必要多做讨论，经销商代理一个品牌之后能否实现健康、可持续经营才是“生态平衡”的关键。

有人认为，当竞争对手都在观望或退却的时候，正是经销商“激流勇进”抢市场的好时机。因此，经销商应该加大投入、重新装店，提升品牌形象和产品溢价，主动寻求创新和变化，才能从一众走下坡路的同行中脱颖而出。虽然说“坚持”是笑到最后的基本条件，但在面对充满未知的明天，哪个品牌又敢打包票说完全值得经销商闭着眼去托付和信赖呢？

有人认为，在岩板品类崛起的契机下，经销商可以跟随总部的战略定位，借助岩板进入整装定制领域。这确实不失为一个好的出路，但前提是经销商不仅要有做服务的思维，还要具备服务的体系和能力。毕竟大部分经销商已经过惯了“银货两讫”的舒服日子，突然开始做起落地服务，势必会面临各种各样的客诉和纠纷，而如何让客户满意、取得好口碑，却是品牌得以长期经营的核心。

有人认为，经销商可以尝试合伙人式的多品类整合，从高成本的家居卖场中脱离出来，打造一站式家装选材馆，借助不同品类互相引流。实际上，这种“抱团取暖”的模式在业内并不新鲜，曾有位尝试此模式的经销商向中陶君表示，多品类整合对“人、货、场”的要求极高，合作的几个老板是否齐心、产品定位是否可以满足大部分需求、选材空间的功能和体验感是否达标，这些关键因素只要有一个没有做好，都有有可能导致这个“团体”分崩离析。

还有人认为，经销商可以考虑换个行业继续战斗。虽然这算是一条拥有无限可能的路，但隔行如隔山，就算真的有从头再来的勇气，“新手”在全新的赛道上想要跑赢“老玩家”，挑战性可不小。再者，进入新的领域，便意味着公司团队要重新培训，甚至还有可能要重新组建。此外，当下依赖品牌自带的流量和商场的流量经营显然是不现实的，这意味着客户和渠道资源也需要从零开始去获取和积累。

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综上所述，陶瓷行业并没有走到穷途末路，瓷砖经销商也不是完全没有出路，只是在大环境的影响下，很多事情的难度系数变高了，需要从业者有更清晰的认知、更坚定的决心和更强大的毅力。

这里中陶君分享一句前段时间特别火的鸡汤：“比疫情更可怕的是有了疫情的思维”。说白了，就是不要让世道行情成为自甘落后的借口，只有行动才能改变现状。