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学习提升 终端赋能丨威尔斯云南终端培训春之旅

来源:中国陶瓷网 2022-04-07
阅读量:1507

 “一年之计在于春”,云南的威尔斯陶瓷人扬帆起航,奋力拼搏的时机。新的一年,市场环境变化大,各个品牌竞争日渐激烈,而销售团队的能力,决定了终端店面在日益复杂的市场环境中的业绩。

一、彩云之南  大有可为
云南,素有“彩云之南”的美誉,是我国的沿边旅游大省,也是我国西南的重要省份之一,这几年省内GDP增速明显。得益于近年来相关产业的迅速发展,云南的建材市场发展十分迅速,瓷砖高中低分化加速,也导致同层级的竞争愈加激烈。特别是伴随云南消费者对品牌瓷砖的需求加大,终端的威尔斯经销商们也在做各种转型,力求跟上总部的品牌发展步伐。正是在这样的市场情况下,也鉴于威尔斯总部对云南新兴市场的重视,特派出威尔斯首席培训官朱小玉老师,对云南经销商进行了一次全面提升培训。

二、因材施教  针对提升
本次培训,以芒市、玉溪等地的新装店面经销商,以及普洱、景东等地区的老经销商为重点培训地区。在这次为期近一个月的培训中,朱老师针对不同的经销商,做不同的适配课程安排。针对威尔斯新经销商和新的销售团队,培训内容以企业品牌文化培训、威尔斯各系列产品核心卖点为基础,再扩大到瓷砖生产工艺流程、陶瓷行业发展脉络、常见品牌概况及竞品讲解,再细到实际销售过程中的差异化产品介绍技巧、终端常见问题解疑等,让新经销商、新销售队伍对瓷砖行业有了更深入了解,更对威尔斯品牌、产品以及在当地的定位有了更清晰认识,再加上销售技巧、疑难问题的解决,极大的增强了他们在今后的销售工作中的自信心。

而普洱、景东等地的经销商,当地的市场成熟度较高、品牌竞争也比较激烈,因此每一个消费者的抢夺也就成了重中之重。针对这种情况,威尔斯市场总部培训老师也从经销商比较关心的这个问题,从店面引流的多渠道开发、维护,到具体的电话营销、小区推广,再到社群私域化营销、新销售工具线上线下引流的培训等,通过一系列的引流方案、新销售工具的导入及应用,让威尔斯的销售终端在面对今后激烈的市场有了更多手段、工具去应对不断变化的市场环境,争取到更多的客户资源,让自己在激烈竞争中的获得决定性优势。 


三、克服困难  全力以赴

云南作为一个沿边省份,在今年疫情反复的情况下,防控力度较大,而本次云南培训足迹,集中在云南的西部边境、中南部,地理跨度大、时间长。在这样艰难的情况下,威尔斯总部的培训老师克服多重不便因素,圆满完成了本次的培训任务。

在春暖花开的云南省培训月火热进行的同时,正在经历倒春寒的河南也在进行着3.15促销联动。在联动的间隙,威尔斯总部派驻当地的市场督导也抽出时间,对当地新经销商、分销商,也进行了多场有针对性的培训,培训与促销联动结合,理论与实践相印证,效果也十分不错。

四、携手与共  拥抱机遇
2022年,原材料涨价,陶瓷品牌竞争加剧,这些也让终端陶瓷销售市场充满更多的挑战。而在这大变局之下,威尔斯陶瓷将会继续携手终端经销商,除了在产品等硬件的完善,在经销商销售团队的打造上也提供全面支持,通过对团队的反复锤炼,技能的提升,让经销商在挑战中迎接更大的机遇。

 

责任编辑:谭翠静

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