hitom(海棠)陶瓷中国营销总经理 唐硕度

时间：10月22日下午

嘉宾：hitom(海棠)陶瓷中国营销总经理 唐硕度

主持人：黄光

以下为现场访谈实录：

主持人：你好唐总，很高兴在这里又见到你 ，今天是陶博会的第5天了，请你谈一下对这一次陶博会的感觉。

唐硕度：这一次陶博会整体来说比我们预期的好一点，因为现在这种状态，我们一过来的时候觉得可能今年会很差，来的人会很少，但是在整个交易会过程中觉得人流量是稍微减少，但是总体来说新的面孔，新的国家，新的买家来得比较多，可能有很多方面，一方面是有一些经济的影响之外，他们形成新的供应商，对于中国虽然我们已经做了很多的宣传和出口，但是一直是在意大利、西班牙其他的国家买的，现在慢慢发现中国的产品是比较大的机会，以前很多的没有买中国的国家现在已经开始买中国的产品，所以引起今年为什么这么多新的面孔。总的来说这一次交易会还是比较成功的。因为我们也获得了一些新的客户，新的市场，包括一些定单，总体感觉比较良好，。

主持人：我们海棠陶瓷在这一次陶博会期间推出了什么新产品，这一次新产品有什么特点呢？

唐硕度：我们海棠一直都是以一种差异、创新的经营方式和理念，所以我们每一年推出的产品都非常与众不同，首先从视觉上都是相当的吸引人的。为什么我们每一次交易会我们的展厅是最多人看的呢？因为我们这个产品比较奇特，很大程度上和别人的产品拉出了距离，我们主要是在一些科技含，包括设计方面我们比较大胆，技术方面我们已经做得很成熟，而且产品做得很多，这个是我们最大的卖点，金属类的，因为我们强调 未来感，这个是我们产品最突出的，今年我们也增加了很多新的产品，使进一步奠定了我们产品方面的基础，所以今年很多的客户来都对这些产品非常喜欢。很多经销商看到了都非常高兴，这个也是比较骄傲的一点。

主持人：以往海棠都是主要在做国外的市场，但是现在在国内方面也很大力地推出产品。你觉得我们国内的市场是一个什么状况呢？

唐硕度：国内市场确实受到经济的影响，但是我们人口比较多，所以需求量还是比较大的，虽然不像之前那么火热，但是这个需求还是有的，但是现在怎么说呢，无论是工厂也好，经销商也好，对于普通的产品，比较大众化，所以要寻找一些更新颖的，更高品质的产品，所以现在在高端市场越来越少，所以说我们这个定位来说也感觉到这里有一个很大的空间，所以我们也开始扩展中国市场，从现在已经销售的这种状态来看，是非常值得欣慰的，很多人都很喜欢我们的产品，包括很多的设计师，那些酒店、卖场、这些公共工程，他们都很喜欢用我们的产品，因为很多都与众不同给他们的设计提升提供了产品。

主持人：这一次美国的金融海啸，是否对于陶瓷行业有所影响？

唐硕度：现在从整个行业来看，确实影响蛮大，因为很多的品牌都纷纷停窑、停产，这个是需求量在下降，而且会相对明显，虽然不单单是陶瓷行业，对于其他行业来讲也是非常明显的，所以在这种市场范围里面要生存发展的话，更需要创新、走自己的路线，走出另外一个空间，如果还是常规地走的话，那就会走错。所以我们也是比较提前预知到这种情况，所以我们的战略也相对避免这种带来的影响。暂时说我们的影响不是很大的，不知道未来会不会受到影响，因为这个是全球性的，但是需求量我们也会有相对的战略去如何在这种恶劣的环境里面去继续维持和发展。

主持人：相对今年在这个世界的大环境的影响下，海棠往后的营销规划是什么样的呢？

唐硕度：在这种环境下，反过来是对企业的一个促进，因为从我们这个企业的发展来说，我们每一次都是在这种危机中找到一些新的机遇，所以我们在短时间能够崛起，然后找到自己发展的路线，这个也是我们存在的优点，在这种市场情况，我们也做了很多的部署，无论是国际市场还是国内市场，特别是国际市场，有一些国家现在是我们的大市场，或者是目标市场，由于它的一些经济情况或者是竞争对手的入侵情况，我们对于这个市场下一步增长要做更具体的战略，包括我们的定位不断地往上提，所以我们很有必要在这个目标市场不断地向前，而且要找到和我们定位相一致的客户，因为这个市场很大，只要我们把产品做好，对于未来还是蛮有信心的，因为这个经济环境可能是更能促使我们，以前可能是想这样做，现在不是想了，是必须要做，要促进一些企业能够整形发展。

主持人：感谢接受我们的采访。