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狮王有约第二季|世界上怕就怕“坚持”二字!专访狮王瓷砖烟台旗舰店董事长王骁

来源:企业 2020-07-17
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    王骁,狮王瓷砖烟台旗舰店董事长,2015年开始携手狮王瓷砖。自此以后,在王骁及其团队的用心经营下,狮王瓷砖烟台旗舰店不断拓展业务领域,营业收入突飞猛进,与此同时,狮王瓷砖在当地的知名度和影响力也随之日益提升,良好的品牌形象深入人心。

思想决定行动,行动决定人生
——他大学毕业后的第一份工作就是当老板

图为狮王瓷砖烟台旗舰店董事长王骁先生美好生活剪影

    王骁出身于普通农家,一无家庭背景,二无经济条件。说出来大家也许不会相信,他大学毕业后的第一份工作就打算自己创业当老板。

当记者问他大学学的是什么专业时,身材魁梧的他笑着回答:“我大学学的是新闻专业。”
记者好奇地追问道:“那毕业后为什么没考虑找与新闻专业相关的工作,就想着直接就去创业了?”
“我是练体育的人,性格比较野,不服管束……”

    原来,他高中时竟然是体育生,由于在体育专业上表现优异,被保送进了大学新闻系。或许就是因为这种经历,加上与身俱来的好强性格,让他养成了敢想敢做、果断行事的优秀品质基础。

    大学毕业后,他和有着同样性格的妻子(那时还是女朋友)一拍即合,一起到妻子的家乡淄博做起了瓷砖批发生意。
这一干就是三年。创业的路上从来没有坦途。在三年的瓷砖批发生意中,扣去生意上的各项开支,再算上银行贷款利息,他们几乎每年都处于入不敷出的负收益状态。三年后,他们身上背负了20万元的债务。

    从经济效益上说,这段创业经历也许比较失败;站在另一个角度而言却收获满满,回眸过往,他总是会说,这是一个积累经验和磨炼品质不可或缺的过程。

世界上怕就怕“坚持”二字
——说起当年的坚持他觉得非常骄傲

    2014年,是继续创业,还是回老家找一份工作老老实实上班还债?王骁和妻子着实犹豫了很久。最终,一是性格使然,二是迫切希望还清债务,让他们决定再博一次。

    虽然一直在异地创业,但他一直关注老家烟台的发展变化。在跟妻子商量后,他带着几片瓷砖样品回到烟台老家,正巧赶上一个经适房小区交房,凭着两片样品一下就签了十几个客户,初次尝到了做瓷砖零售的甜头。
他认为自己的家乡烟台经济开发区一带大搞拆迁建设,将会为眼下的瓷砖生意带来很大机遇,因此跟妻子商量之后关掉了淄博的瓷砖批发店,在烟台老家开店卖瓷砖。但是,后来周边很长一段时间都没有新楼盘交房,足足有一两年之久,对他的生意造成了巨大的影响。如此一来,他们的生意再次陷入绝境。

    “那时每月店租一万三四千块钱都交不上,孩子上幼儿园每个月1000多块钱的学费可能都交不上,已经到了靠借钱的地步……最艰难的时候,我妻子说她找份工作去上班,工作都已经找好了,我说你先去,我再坚持半年。结果,这半年正好陆续有楼盘交房,生意就好起来了。”

    “我与很多老板聊过关于成功的话题,他们当中很多人说的最多的都是坚持。现在说起那段经历看似轻描淡写,但当时能坚持下来着实不容易,让我觉得非常骄傲。”

    毛主席曾说:“世界上怕就怕‘认真’二字。而王骁在极度困境下的坚持,可以说是一种难得的认真,甚至可以扩展为“世界上怕就怕‘坚持’二字”。

一个成功男人的背后往往有一个优秀女人
——有一个独具魄力的妻子在背后支持他

    人们常说,每个成功男人的背后都有一个伟大的女人。用“伟大”一词形容王骁的妻子可能过于夸张,但记者认为她担得起“优秀”二字。

    前文说过,王骁的妻子和他性格相似,用他的话说就是“比较野,不服管束。”

    他的妻子大学读的是医学专业,毕业时家里本来已经在一家医院为她找好了工作;但由于性格使然,很快和他达成了必须要创业的共识,于是果断地舍弃了这份稳定的工作,毅然决然地与他携手做起了瓷砖批发生意。

    正是因为拥有如此坚强的后盾,他的创业才可能取得成功。

    第一次创业失败,妻子与他并肩奋斗,并共同承受20万元债务的压力。第二次创业陷入困境,妻子勇敢地帮他分担了巨大的责任,先于他找好了工作。在第二次创业过程中初步取得成功之后,他开始掉进了“舒适区”,常常与朋友喝酒打麻将,体重从190多斤猛增到240多斤。这个时候,还是妻子发挥了积极的作用,鞭策他不要膨胀在自己的小天地里,鼓励他走出去看看建材装修圈发展到什么程度,成功人士是怎么经营事业的。
……

    在妻子的鼓励和鞭策下,他充分地了解到外面的情况,勇敢地走出了“舒适区”,因而也有了将生意做到烟台城区的计划和行动。

厂商关系犹如夫妻,理解和包容是关键
——他对狮王瓷砖有一种难以割舍的感情

图为狮王瓷砖烟台旗舰店团队照

    说到妻子这个坚强的后盾,王骁和记者的话题自然而然地过渡到被人们形容为就像是夫妻关系的厂商关系。

    王骁坦言,2015年加盟狮王瓷砖以来,总部对烟台狮王旗舰店的支持力度不可谓不大,是真正将“以客户心为心”这一宗旨落到实处。

图为狮王瓷砖营销公司市场中心
一对一定制化帮扶烟台旗舰店现场

    在总部各部门特别是市场中心的大力帮扶下,狮王瓷砖烟台旗舰店在渠道扩张和精细化改造上成效显著,多维度促进了终端设计师渠道和家装公司渠道全新赢利模式的建立健全。总部的每一次到店帮扶,都掷地有声,一一落到实处,让他和团队真切地感受到了狮王瓷砖的强大执行力与各大渠道的超高把控水平。

    当然,夫妻关系再好,双方在共同生活中也难免发生一些磕磕碰碰,更何况是被比喻为夫妻关系的厂家和经销商关系。


“我始终觉得厂家和经销商就跟夫妻结婚过日子是一样的。结婚之后,两口子之间的所有事情都是自己家里的事了,是不是应该无隔阂沟通?有问题并不可怕,出现问题时,最重要的是双方要坦诚相待,互相包容,充分地、无隔阂地沟通,然后才有可能解决问题。”

    “我认为,既然已经携手,考虑的就不是一年两年的时间,更不是一单生意两单生意的利润,而是要将目光放长远,坚持将狮王瓷砖做下去并不断做大做强。”

    “感谢狮王集团董事长刘宝先生一直以来对狮王瓷砖烟台旗舰店的关注和支持,没有他的扶持我们也做不到这一步。请刘总放心,狮王瓷砖在烟台肯定会继续发展下去的!”
……

图为狮王瓷砖烟台旗舰店董事长王骁先生
在狮王瓷砖经销商峰会致贺词现场

    谈及与狮王瓷砖的合作关系,他的眼睛里饱含着感情。对他而言,经过四年多时间的携手共进,在烟台“狮王瓷砖”这四个字已经跟“王骁”这两个字紧紧地连在一起。

采访手记

    人高马大,面带阳光却稍显腼腆;善于表达,说话直爽而充满真诚。这是王骁留给记者的第一印象。

    ——虽说今年从2月开始,疫情让我们损失了很多,但如果到秋天能赶得上的话,业绩不会有太大的影响。

    ——疫情之后,很多人对于直播卖砖都非常着急和害怕,我的看法没必要害怕狼来了。瓷砖不同于一般商品,还是注重现场体验感。当时马云的电商都没把我们打倒,现在怕什么?

    ——装修公司与我们合作,最看重的是性价比。在这个渠道,大家的服务都做得很好,差异化并不大;更重要的还是要跟设计师搞好关系,因为他们在消费和选购瓷砖的过程中起主导作用。
    ……

图为狮王瓷砖烟台旗舰店实景

    而每每说到当前市场形势和瓷砖经营,王骁时不时迸发出的真知灼见和显现出的乐观心态,这给记者留下了深刻的印象。

    对于未来,记者相信依靠他敢想敢做、果断行事、善于坚持的优秀品质,今后的“搬砖”人生会更加精彩!

    狮王瓷砖自成立之初,便以家文化在公司落地生根为总导向,多年来,狮王人始终秉承集团刘董提出“以员工心为心,以客户心为心,以社会责任为己任”三大初心为企业使命,多次从企业责任感出发,以最质朴的方式诠释着一个大型企业应有的社会责任,未来,我们将继续携手全国广大的狮王家人们以“给予和付出是获取财富的最高智慧”的利他思维出发,成就家人,锐意进取,开拓创新,将狮王家文化运营理念播撒到更为广袤的华夏大地!

责任编辑:张艺
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