文/猫ran

从今天开始，中国陶瓷网推出一个全新的栏目——“上周看点”。

为什么要推出这个栏目？

因为从我们上周推送的一篇文章《陶企支援抗疫，生产线点火复产、展会延期举办｜2月新闻速览》来看，这种搜集、整理并简要评论行业热点现象、话题的文章，一是可以为行业人士及时提供资讯，二是有利于加强中陶君与行业人士的互动，是比较受读者欢迎的一种资讯传播方式。孩子们自己也是有小小的梦想，他们在这个梦想中一直成长，一起腾飞。

上周（2020年2月24日-3月1日），大多数陶瓷企业已开始复工复产，而终端渠道商亦有行动，甚至快于厂家。“春江水暖鸭先知”，终端现象更能探析出如今市场的状况。故此，本期“上周看点”先为大家展现终端经销商的行动。

  忙啥？

01 忙集赞/转发活动信息

长达一周时间的活动信息转发

上周三，即2月26日，中陶君收到来自温州马可波罗团队之一成员的信息，大致意思为：上班了吗？能否帮我点赞与转发头条微信？接着，连续一周时间，中陶君看到其朋友圈皆是如上内容。

“1元秒杀大优惠”

无独有偶，宁波诺贝尔瓷砖、苏州东鹏瓷砖亦大致如是——祈求点击转发微信。诸上集赞转发内容皆为：品牌在做的1元秒杀大优惠活动。

还矜持？NO！

而仍然矜持式的经销商如温州能强陶瓷、苏州东鹏ART+艺术砖——默默在线转发参与活动的链接。

中陶君有话说：对照以上情况，试问还有多少陶瓷经销商依然在“矜持”等待的呢？ 

  忙啥？

02忙公益活动

线上线下公益齐并行

如山东济南简一大理石瓷砖。

中陶君有话说：人性与关怀最易走近人心。

  忙啥？

03忙复市奔走相告

各种复市奔走相告“法”

如长沙梵高瓷砖｜岩板、徐州格莱斯瓷砖、洛阳大角鹿超耐磨大理石瓷砖、徐州芒果瓷砖。

中陶君有话说：以提示或在店签单为目的的复市信息，有着一箭双雕的作用。

  忙啥？

04忙工地活

让人羡慕的活儿

如苏州意特陶瓷砖经销商。

中陶君有话说：此刻能到工地是福分，此信息带着微微的骄傲气息，恭喜。

  忙啥？

05忙品牌宣传

慎重提示：你朋友圈有位卖砖的！

如南京金科IF现代瓷砖。

中陶君有话说：不失时机告知大众，有利于疫情下品牌形象的宣传与人设的建立。

  忙啥？

06忙春季新品宣传

虽无老佛爷策划，但有马化腾给力

如徐州诺贝尔瓷砖、徐州简一大理石瓷砖。

中陶君有话说：不失时机中住公之于众，起到较好的品牌形象宣传与人设建立。

  忙啥？

07忙直播活动间宣传

拥抱趋势

如以上所提及的温州能强陶瓷；更如江西、常州等多地蒙娜丽莎经销商，直播活动预热前后也有一周时间。

中陶君有话说：据蒙娜丽莎瓷砖官方数据最后统计——2月29日的直播活动2小时订单超10000+，搬砖实力与凝聚力皆不可小觑。

  忙啥？

08忙优势宣传

实现一体系化服务优势

如无锡鹰牌陶瓷。

中陶君有话说：免费提供设计是从利他思维考虑，抛开设计师渠道直面消费者而言不失为有云上设计能力品牌的优势。

  忙啥？

09忙招聘招商

你可知道：人（才）与人人人众人的重要性

如苏州威尔斯瓷砖、无锡东鹏瓷砖、石家庄鹰牌陶瓷。

中陶君有话说：事情依然需要人做出来。

  忙啥？

10忙联动（为第三方宣传）

“我不仅是卖砖的，还有各种装饰设计资源”

如重庆壹號大理石瓷砖、苏州金意陶瓷砖。

中陶君有话说：具备设计优势的经销商选择提供免费设计，但与家装设计师渠道常年捆绑在一起的经销商，都会选择给予地方知名的装饰设计公司活动做宣传，所谓“你好我好大家好”。

//////////

对于终端经销商如今的表现，通利TOMELY市场品牌总监张恩铭从现象侧面分析道——
2020年，至少是上半年，建材家居市场营销的“赛道”更替为：线上门店系统营销为主。
超越不了或跟不上的营销人或经销商，兜里又没现金流的，可能面临着生死危机！
老百姓信任的流量入口平台（天猫、京东、腾讯支付）等云商平台，今年在低关注的建材家居行业会勃起来么？

议论@中陶网采编部

昨天（3月1日），基本上是终端渠道商复工的最迟时间，中国陶瓷网采编部群边关注终端信息边展开议论（如上）。市场难行是早已存在的事实，但市场需求量还是有的，只是疫情到来加快市场“洗牌”的步伐，如何战胜——立于不败之地？除了创变，我们还提到了服务，犹记中陶君2019年在走终端市场时听到的声音——“简单事情反复做，坚持且用心做下去”，在这人情味浓郁的国度，体现人性的关怀和服务尤为重要。

终端不易，且行且珍惜！