过了个五一，国内和国际都突然变了画风，建陶市场变得一下无所事从，从看不明白到看不懂，从不知道怎么做到不知道做什么。现在讨论最多的不是做什么的话题，而是如何活下来的问题，市场已经由产品主导到模式先导、产品功能价格组合、服务满足、团队制胜的时代，需要真功夫。

    国际的复杂变化和贸易的保护，以及国内市场突如其来的变化，让商业低调了很多、务实了很多。有人说这是个最坏的时代好的机会，也有人认为这是个好的时代坏的机会。无论持那种观点，市场告诉我们必须深度思考发现的问题以及发展动能的转换问题。

    今天产品消费已经不再是产品实体本身，更注重体验和效果；渠道不再是我们能看到的，更注重便利；售卖不再是单纯的交易，而是社群化的友谊；员工不再是只靠平台赚钱的人，是平台价值共生的一部分；优势不再是均衡发展，而是优势曲线长的更长。

    看到与日俱下的市场环境，商场渐少的客流，难免会感慨生意的艰辛与经营的疲惫。不过，再看一下各行各业都有一些积极的市场组织者，他们在有限的人流中也分得了更多的机会，经营的相对轻松一下，店面氛围和员工状态也很积极一些。我们都习惯了在节假日和市场的旺季，把企业的活力做到最大，在市场不乐观时与市场同频。这就是企业状态的差别，也是很多品牌失去生机的缘由：一是在市场好的时候，你有活力，但不如别人；二是在市场不好的时候，活力的匮乏感染到了整个经营链。

    放眼整个市场，不是一个品牌客流减少的问题，是整个大环境的问题，无论什么层级的品牌面临的问题都是一样的。

    前两天一个千亿的快消龙头品牌跟我说：大有大的难处、小有小的困难，他们的压力绝不会比几个亿的品牌小，风险可能更大。现在的市场大家都一样，有可能小还机会多一点。这也从另一个层面解释了发展和规模的问题，就如大家还在讨论碧桂园会不会做陶瓷的问题。其实，我们更应该讨论碧桂园以什么样的方式做陶瓷的问题，如果我们站在采购价格节约的角度思考碧桂园做陶瓷的问题，思维确实有点狭隘了。地产商做陶瓷有其背后更深层的意义，绝不是为了降低几个哪怕几十个点的采购成本的问题。

    2008年以来，经济学家每年都会用不同的词来描绘当年的不容易，确实每一年都比上一年更有难度。这不只限在商业上，生活上也是如此，比如吃饭，我们一年比一年更没有吃的欲望。随着市场的成熟和消费的进步，消费要求越来越高，对商业提出更多、更高的要求，艰难是必然的。今年是这样，明年也是，后年更是。

    所以，这个时代没有好和坏，只有做好自己。

    面对当下，都不容易，都惆怅。无论怎么样，日子要照过，生意还要继续。前天，和朋友聊天，最后大家一致认同：不要抱怨生意的不容易，想法活得更坚强。

作者：张念超