细分市场 做强马赛克产业(图)

2007-12-17 中国陶瓷网 3998

  2007年。南国陶都。南风马赛克城。
  就在今年下半年前,业界没有太多的人关注马赛克这个产业,在很多人眼中,马赛克本身不过是陶瓷、玻璃、石材等建筑产业的“附属品”,就连现在马赛克城的大管家杨瑞鸿,在初始酝酿发展展览产业的时候,也定位为卫浴展览基地。短断2个多月来,这里汇集了展示精品的30多家马赛克产品生产厂家,受到了中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会以及本地各级政府的领导的密切关注,还吸引了来自全球各地的客商。
  这个中国甚至全球首个专业的马赛克城,打破了中国马赛克市场分散的局面。自横空出世之日起,它就注定不甘寂寞,更不甘愿一味的做建筑装饰产业的“嫁衣”。

中国陶瓷工业协会理事长刘垚授予南风马赛克城“中国马赛克总部基地”证书
 
                                         战略调整,负使命而来
  记者:请杨总简单谈一谈马赛克城的近况。
  杨瑞鸿:南风马赛克城自10月1日成立起,2个多月来备受行业人士关注。中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰、秘书长黄芯红,中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、禅城区经贸局局长胡安全、武汉理工大学教授俞康泰等协会、政府有关单位的领导及专家多次莅临参观指导。在此期间,也有不少国外客商慕名前来选购产品。
  到目前为止,城内进驻了30家马赛克商家,仍有个别大厂家在跟我们洽谈合作事宜。筑好了“巢”,也引来了“凤”,我们下一步要做的工作就是加大宣传力度,继续加强马赛克城的推广力度。为此,我们在一个月内开通了专业的中国马赛克城网和推出《马赛克文化》报刊,期待它们的面世能让南风马赛克城早日走进千家万户。
  记者:最初的时候,您将这里定位为“南风卫浴城”,为什么后来作了如此大的调整?
  杨瑞鸿:上半年甚至更早的时候,我个人的初衷是在佛山这个卫浴精品荟萃的陶都将这个产业的展览经济做得更强。后来在筹备初期征求了业内很多厂商、协会负责人甚至是资深专家,他们成熟且专业的建议让我深刻地感受到,马赛克产品将越来越受青睐,这个市场将越来越成熟;与此同时,专门从事马赛克生产的客商们也纷纷向我发出“这个行业需要一个专业、集中的展览市场”的信号。于是,我在经营方向的迅速调整和众多的厂家以及政府、协会领导等的努力就催生了马赛克城。
  我们有敢为天下先的勇气,因为我们肩负发展、壮大中国马赛克产业的使命。
                                    细分市场,益了自己亏不了对手
  记者:您对自己在这方面的所作所为有何感想?
  杨瑞鸿:我个人预测,未来5-10年里,国内马赛克市场将进入一个 快速发展的阶段。马赛克城的出现,让我们的商户告别了此前“摆地摊”销售的做法,我们这样做,既可以让客户为自己的产品安了一个“家”,也让自己在激烈的展览市场竞争中错位经营。这种两厢情愿的细分市场的做法益了自己,也让竞争伙伴分到了一杯羹,这就是我们主张的双赢、互利。
  市场的细分至关重要。国内有数百家马赛克生产商,市场可谓不小,我们不算是在夹缝里生存。即时在夹缝里谋发展,我们的市场也是巨大的,国内庞大的人口数量、急速发展的国民经济,再加上外销需求巨大(很多厂家的产品有一半以上面向出口市场)。目前我们做到了“人无我有”自然是好事一桩,日后即使出现了竞争对手,我们已进入了“人有我精”的阶段。

参加揭牌仪式的嘉宾合影
 
                                   专注专业,买马赛克只来马赛克城
  记者:马赛克城目前有哪些仍需完善的工作有待跟进?
  杨瑞鸿:作为一个新鲜事物,马赛克城尽管备受关注和赞赏,但由于准备的时间不足,物业管理工作有待完善。此外,推广宣传力度有待加大。下一步我们将继续加强和商户联动,策划论坛、广告投放等各类活动和推广方案。
  这里汇集了来自全国各地的数十家厂商,产品种类齐全、价格有中有高、配套服务良好。我们未来的工作重点之一就是让顾客做到“买马赛克到南风马赛克城”。
                                     加强推广,争取2008年开分城
  记者:丁卫东会长在参观时对您的做法大加赞赏并建议您可考虑将这种模式复制到别处,对此,您有何感想?未来有什么计划?
  杨瑞鸿:丁会长肯定我们的努力的同时,也为我们联络了北京有关建材市场的负责人,这给我们巨大的鼓舞,也让我们甚为感动。在招商形势大好的情况下,我们会在推广宣传上继续加大力度,让国内外各地同行甚至普通消费者关注、关心我们的举动。
  目前,我们有在2008年开设北京或上海分城的计划。一年后的马赛克城很有可能不只是在佛山存在,若干年后的马赛克产业(在可预见的将来一定能成为与陶瓷、卫浴产业并肩的“产业”)也绝不是今天的格局。
                                            (本网记者  苏振明 采访整理)
 

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