市场“盲点”是指目前消费者没有被满足的需求。在目前国际陶瓷市场竞争异常激烈以及国内市场日趋国际化的情况下，陶瓷企业在进行营销策划时，如果能善于寻找、发现市场的“盲点”，善于捕捉市场“盲目”，并围绕“盲点”做文章，不但可以使陶瓷企业避开锋芒毕露、血雨腥风的市场竞争的正面交锋，而且可以曲径通幽，创造出非凡的、意想不到的营销业绩。

    捕捉产品盲点

    消费者如果有了某种需求，但由于众多生产企业没有注意到或者考虑过要提供新的产品来满足消费者的需求，因此形成了产品的“盲点”。

    随着人们个性化消费需求时代的到来，同为陶瓷产品，因其功能、规格、花色、品种、型号、款式等的不尽相同，由此产生了消费者众多但需求不同的市场“盲点”，也为企业提供了满足消费者个性需求“盲点”市场的可能。

    捕捉到产品“盲点”，就可为企业开辟一个全新的市场，一个几乎没有竞争对手的市场。因此，谁最先发现它，并付诸不懈的努力，谁就有可能成为这一新市场领域中“盲点”产品的领跑者。灵感最易随风而逝，机遇也会擦肩而过。捕捉产品的“盲点”，发现全新的市场，依赖于企业对市场的明察秋毫，依赖于对消费趋势的正确预测，依赖于对消费者的潜心分析与研究。

    捕捉价格盲点

   在不同企业所生产的同类产品中，有时会因产品生产工艺的不同或对消费者的消费水平估计不足而造成价格“盲点”，如果陶瓷生产企业及时捕捉到这些价格“盲点”也是大有文章可做的。

    广东佛山新美陶瓷有限公司进军西部的事例，就是一个成功的案例。东陶西进过程中，在佛山新美公司进军西部，开辟渝东根据地之时，渝东地区的建陶产品市场还是一片空白，新美公司入驻以后，开发高中档产品，定位在偏低价格，因此市场一启动，即受到刚刚走上富裕道路的中小城市消费者的喜爱，畅饮了东陶西进的头啖汤；目前，新美公司在川渝等地建陶市场上，保持了强大的市场竞争优势。新美的成功，得益于新美陶瓷捕捉到了在渝东地区的价格“盲点”，并逐步形成了自己的营销策略，开创了新美陶瓷在东陶西进中的先行者形象。

    捕捉营销盲点

    产品的营销，也往往存在一些“盲点”。对于生产同类产品的不同企业而言，在营销策划上如果能善于捕捉到营销“盲点”，并针对此大做文章，也将极大地促进企业的发展与壮大。

    据有关媒体报道，目前世界上部分发达国家以保护自然生态环境、减少环境污染为由，有意识地将本国陶瓷生产向发展中国家转移，这样就会造成陶瓷产品的缺口：在本国现有生产能力不能满足的情况下，只有依靠进口来补充。我国已加入WTO，增大产品出口，拓展海外市场已成为众多陶瓷生产企业关注的焦点。且经过20余年特别是近10年来的飞速发展，我国的陶瓷产品以质优物美等特点，已经具备了冲击国际市场的能力。因此，谁最先发现陶瓷进口国的市场需求，谁最先捕捉到营销“盲点”，通过有效、合法、守则的途径和渠道，占领该市场，谁就有可能成为雄踞该市场“世袭诸侯”。

    营销盲点，最难捕捉，竞争也最为激烈，其实质即是市场。在信息化时代的今天，信息即是营销“盲点”，即是市场。这就要求陶瓷企业加强对信息的管理与分析，做参与营销“盲点”的有缘人。

    市场“盲点”是无处不在的。市场如布，总有缝隙存在；企业似针，总可以插入别人难以发现的缝隙。这些别人难以发现的缝隙，就是市场的“盲点”。在当前陶瓷市场竞争激烈的环境中，企业在进行营销策划时，善于发现并捕捉市场的“盲点”，将成为企业走向成功的一条捷径。