非典影响，成本上涨，产能膨胀，市场低迷，使２００３年的建陶业面临着层层困扰，也令陶瓷营销承受着重重压力。怎样把手上的产品卖出去？明年的瓷砖怎么卖？更何况新一轮圈地办厂的热潮业已在清远、河源、三水、高要等地掀起，瓷砖的产量势必大幅度增长，产销的矛盾愈显尖锐愈见突出，呼唤着陶瓷营销乘势变革蓄势突破。

　　盘点即将过去的这一年，陶瓷营销总体上似乎有点被动有点无奈，许多局部波澜不惊甚或疲惫乏力。不过为数不少的优势企业逆风飞扬活力十足，东鹏、新中源、鹰牌、新科迪、欧雅、欧文莱、金舵、班力德等等知名陶企，不能不说是好戏连台亮点频仍。象东鹏的营销策划就颇有风范，大的动作如与百安居联手、与韩国现代联手、与上海长谷联手等都显得有声有色令人瞩目，小的动作如向公安局捐赠、向华工大捐赠、向敬老院捐赠等亦不断延续着见报率，企业知名度美誉度的持续提升自然大大有利于营销活动的展开。

　　过去一年的陶瓷营销显得有些浮躁有些薄弱有些急功近利，因此记者特别欣赏蒙娜丽莎和唯美公司的长远眼光和脚踏实地。蒙娜丽莎今年的营销策划可圈可点，在社会上颇为引人注目。

　　而据记者所知，蒙娜丽莎在营销战略方面尚有许多长远的谋划其实也正在人们的目光之外不声不响地默默进行着。例如他们一直在做大专院校建筑设计及装饰等专业的学生们的工作，可以设想三五年后这些生力军步入社会甚或身居要职，届时首选蒙娜丽莎瓷砖可能就是十拿九稳的事。唯美的狄安娜艺术马赛克的确是一个很漂亮很有潜质的产品，唯其市场分布与抛光砖仿古砖釉面砖等大相径庭。唯美人不急不躁不离不弃，今年以来就艺术马赛克的市场培育与用户培养做了大量艰苦细致的工作，其眼光其精神其态度其心思让人肃然起敬。

　　新产品的推出无疑是营销的利器，今年以来众多陶企的新产品层出不穷，唯美的ｅ石代，罗丹的抗菌砖，欧神诺的天韵石，东伟的三维克隆石，中盛的玻化石墙砖，冠星的露华浓仿古砖，汇亚的微晶幻彩沙滩石，新明珠的翡冷翠和香榭丽舍，珀丽的长条木纹砖和抛釉砖，帝舵的三峡风系列仿古砖，登喜路的立体抛光砖，东鹏的飞天石，欧雅的精工石，简一的香榭丽石，鹰牌的超现石和微山石……都给我们留下了深刻的印象。与新产品的开发速度相比，陶瓷营销及市场策划似乎有所滞后，营销思想和策划手段显得颇为单薄。

　　近几年建筑卫生陶瓷的市场通道，正从摊店零售向工程用户、装饰公司、小区推广、建材超市、出口贸易等转移，传统的营销方式已遭遇愈来愈多的挑战，“散、乱、小、弱”的流通业态亟待重组与整合。建卫陶瓷进入建材超市的步伐比原来设想的要快，今年以来惠泉山宝建陶超市在惠州开业，华美乐建材超市在东莞开业，东鹏联手百安居全面进入超市等等，都是令人高兴的消息。不少建陶企业在开拓工程市场方面成绩斐然，金舵陶瓷率先中标北京奥运工程也是一个好消息，该公司积极实施“产业化工程营销模式”或者亦可资同业借鉴。

　　今年的陶瓷营销还有许多亮点，如绿色营销渐成时尚，如突出甚高的性价比已成为屡战屡胜的杀手锏，如出口贸易的持续大幅度增长，均值得同业中人继续进行更深入更具体的研究。尤其值得关注的还有现代电子技术的应用，必将引发陶瓷营销模式的一场革命。南海秦唐的“电子样板”，广州圆方的“电子虚拟样板间”和“铺砖王”，北京科普兰德的“建材之星”等，对于陶瓷企业推行体验式营销都是有力的工具。被称为“陶瓷营销革命的战斧导弹”的“电子样板”今年在新中源率先全面启用，迄今其重要意义尚被不少同业人士所忽视，但却很可能因此让新中源在陶瓷营销方面尽占先机。

　　据透露“电子样板”明年将在南庄另一家强势知名大企业落户，有行家预言在未来两三年内，“电子样板”极可能演变成为建陶行业的主流营销手段。

　　在即将过去的这一年里，中国陶瓷业尤其是广东建陶业的营销工作难称辉煌但亦不乏亮色，其努力其进步其成绩都是有目共睹的。在充满压力和变数的新的一年里，肩负重任的陶瓷营销队伍一定会有更新更大的作为。（许学锋）