中国陶瓷网讯 （记者：何嘉慧）前段时间中国陶瓷网在杭州的终端调研活动中了解到，经销商在做品牌运营中已出现一个让人头痛的问题——销售业绩不容乐观，店面租金、人工等成本也在不断上涨，而仓储地方还要不断被迫搬迁至郊外，遥远路途所增加的便是时间上的成本。

  针对这一问题，中陶君就中国陶瓷网6月份招商帮手的不同地区的终端代理商进行了电话采访。

  首先，受访者皆对当地卖场的销售状况表示不乐观、生意惨淡，这和之前中陶君在终端调查中了解到的情况十分吻合，卖场消费者大部分被家装整装公司截留。

  第二，家居消费主力军已发生了转移，如今的家居消费主力军为80、90后，而他们的消费方式和消费习惯与传统销售模式不相融合，所以针对市场消费主力军的转变，相当多的陶企快速作出反应，转向新零售，这也是陶企积极应对市场发展趋势的新举措。

  第三，仓储成本不断增加，卖场销量直线下滑，连终端代理商也忧心忡忡起来，据采访的数据分析得知：目前仓储成本在品牌运营中的成本占比约为50%，近几年约提升3%-5%。

  其实，一笔单值的成交通常是在店面完成，仓库只需要负责储存和物流部分。如客户需要瓷砖加工，则和附近的加工厂合作加工，加工费用一般由客户自主承担。终端代理商当中的受访者表示，如果单值可以的话，为了提升品牌服务形象，按实际情况与客户五五分担加工费用。

  受访者中，来自云南某品牌专卖店的曾女士表示面对店面与仓库租金的上涨无可奈何，仓库靠近店面，租金贵，面积有限，实现前店后仓又谈何容易。另一部分资金较为充足的代理商则表示为控制仓储成本将建立自己的厂房，而有另一部分受访者则表示店面租金仓储成本提升了，那就努力通过各种渠道增加销售量来抵押成本的上涨。

  那么，面对日益上涨的仓储成本，而终端代理商们只有束手无策吗？或者可以从仓储的其他方面入手来缩减成本？

  其实早在几年前就出现了家居经营仓储式卖场这一概念应用。仓储式卖场核心思想就是低成本、高性价比，卖场的未来发展之路，就是以成本为战略，真正造利消费者。仓储式模式特点是位置偏僻，可容纳的面积大，具有租金低，交货时间短等优势。但无可避免存在不足，第一是消防问题，第二引流客流问题，需要买大量资金和时间实现精准营销。仓储式卖场一般都是租用场地开业，如果遇到拆迁等，也会有政策性的风险。

  在这里，中陶君也提出两个仓储概念。一是云仓储，二是公共仓储。云仓储，广义是指：基于大数据平台的仓库储存；狭义指：根据以前的数据计算分析，得出结论，从而恰当的安排货物的储存过程。原来传统的仓储物流已经慢慢被互联网大数据所改变，以前的仓储物流仅仅为客户存储货物等低层次服务；在云仓储的环境下，所有的仓库将掌握所有客户的资源流通，货物进出，财务进账等信息。而通过这些信息，云仓储可以通过大数据计算分析得出：客户货物的进出仓规律，销售规律，资金规律，现金流规律，甚至也能反映出全国产品市场变化和行业兴衰规律。

  公共仓储是指公司租用不属于自己的仓库或一定数量的库位，满足自己的仓储服务需要，并付相应数量的租金。公共仓储具有以下的一些优点：

1、公共仓库可以为第三方物流企业提供资金上的便利

  第三方物流企业无需为其在公共仓库中租用的空间支付固定成本，它们所支付的所有仓储成本都是可变的，而且这些可变成本是与第三方物流企业享受到的服务成正比的。

  第三方物流企业若选择自建仓库，那么它显然需要投入固定成本，第三方物流企业如果对这部分资金有更好的用途，那么采用公共仓储的优越性就不言而喻了。

2、降低成本

  如果第三方物流企业的仓库利用率不高，那么与自营仓储和合同仓储相比，第三方物流企业采用公共仓储的形式所需成本最低。另一方面，公共仓库的劳动生产率更高，它同时还具备规模经济的优势。原因在于，每个客户的货物存储量相对而言可能有限，但是和其他的公共仓库的使用者相平衡，能产生很明显的规模经济的效益。

  这种情况导致的结果是，公共仓库能在一个高利用率的水平上运作，而仓库的高利用率又使得固定成本得以分摊，并且使得物料搬运设备能保持其效能。公共仓库还可以将很多客户的货物整合运输，这样又可以降低运输成本。如果以投资收益率来评价管理绩效的话，采用公共仓储能大幅提高第三方物流企业的一收益。

3、服务范围广泛

  为了吸引和保有客户，公共仓库会提供种类繁多的服务，绝大多数仓库都可提供以下的一些基础性服务，如：收货、装运、混装、分装。在通常情况下，它们所能提供的服务远不止这些。

  而不足的话当然也无可避免，相关条款和规定都有明确的界限，发生意外情况严重的话可能陷入法律的纠纷当中。

  其实云仓储和公共仓储被广泛运用于各行各业，那么，套在陶瓷行业身上也合适。对于我们的陶瓷品牌代理商，有实施条件的话，不妨可以试试。