不做市场先驱

来源:陶瓷信息 2005-12-14
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  提到竞争,人们往往想到“兵贵为先”、“先下手为强”等古训。诚然,抢占先机乘时而上是一种克敌制胜的策略,而主动慢半拍也是一种策略。对别人取得的业绩不要眼红,更不要跟风而上,而是先练好自己的内功,研究一下已上市的产品存在着哪些不足,然后加以改进,织好自己的一张网;等到时机成熟,再把更高一筹的产品投放市场,到那时也许你网住的是一条大鱼。    退而结网不是惧怕开拓创新,而是为了更稳健的发展。许多新业务、新产品的研制开发都需要高超的决策水平做基础,需要完善的管理去维护,需要高素质的员工去操作,需要优良的设备为载体。如果基本条件都不具备,而盲目追求快、新、大,其结果必然是企业在高风险中运行、市场在懵懵懂懂中扩张,最后使企业走向崩溃,或半途而废而自损形象。    退而结网不是止步不前,而是从更高层次、更高起点去竞争,去织好自己的一张市场之网,然后寻找最佳机会切入,有效规避市场风险。主动慢半拍,就是要算一算成本效益,算一算投资回收周期。产品创新、市场培育需要投入大量的人力物力承担很大的风险。而现代信息技术的发展和科技的调整更新,决定了某个新产品难以保持对市场的长期垄断:所以,在现代企业竞争中常出现先行者倒下,第二梯队获利的现象,近年来,此种现象在建陶业内层出不穷。你推出雨花石,他有彩蝶石;你有概念砖、他有文化砖;你告他侵权,他又有不同于你的产品。凡此种种,都是后来者居上,后来者获取了更大的利润。    主动慢半拍就是要有目的地放过虚华的高风险的小机遇,退而结网,扎实地做好准备工作,主动寻找、创造真正的更大的机遇,捕捞更大、更多的市场之鱼。(边笛)
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