在企业经营以品牌营销及产品营销为主导的２１世纪，产品营销是否达到预期的目标，关系到整个企业的发展，甚至是生死存亡的大事。产品营销部门在企业至关重要，营销策划人更是重中之重。

怎样才算是强势的营销人？

杨志道：强势营销人，简单说应具备以下特点：果敢、思想深刻但行为并不怪异，有较高的理论水平和丰富的社会阅历，有团队合作精神并能影响周围至少一部分人，有敏锐的洞察力和快速的判断和应变能力，做事不一定合乎常理，但最终是正确的，最重要的是对事物的把握恰到好处，具备强力的营销管理手段。强势营销人还必须具备极强的操控能力，也应具备一定的人格魅力。

营销就是营造销售市场，就是要推广、介绍新的生活方式，推广某种消费观念，引导人们进行消费，并再制造出新的需要。而新的需要，则不断地促进生产新的需要，不断地促进生产的发展。一种新产品，在人们对它的功能、特性还不了解的情况下，一般是不肯掏钱购买的，这就需要必须采用种种营销手段去宣传、介绍、推广，唤起消费者的购买欲望，使之接受新的消费观念，新的生活方式和新的产品。

作为营销策划人，首先就必须了解产品营销的真正含义，并在实际工作中融汇贯通。在　瓷新产品“简一石”系列营销推广的实际操作中，杨志先生对产品营销有深刻理解。“简一石”是　瓷公司今年推出创新的仿石砖产品，客户对它的性能、特性还不那么了解，在杨志的策划下，“简一石”在主要媒体上打出了“仿石新概念，市场新亮点”，针对目标消费者的宣传口号，充分说明“简一石”仿石新产品的特点，而且配合大力宣传“简单源于高质”这种新的消费新观念，唤起人们的消费欲望，收到了良好的营销推广效果。

强势营销策划人与一般的营销策划人最根本的判断，是看他是否能够进行正确的营销策划方案管理与控制，杨志说“这就象抛出的钓鱼钩能否钓到鱼和可以收回来”。

市场营销策划方案的控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销策划执行情况，将营销计划与实际进行对比分析，发现差距，就要及时查找原因，采取适当措施加以纠正，以保证营销策划任务的如期完成。许多策划人策划项目时头头是道，有条有理，但在实施过程中，因实战经验及产品营销管理经验缺乏，不懂得营销信息的反馈、监督和调控，不能及时采取有力的措施，校正出现的偏差，以致难以保证营销战略策划任务的完成，特别当出现一些意外或不可抗拒因素影响时就手足无措，怨天尤人，最终导致整个计划的失败。

近期的非典事件，就检验了陶瓷营销策划人的实战能力。

面对非典对营销的威胁，　瓷公司及时调整了销售组织机构、产品结构、调整产品价格策略及产品分销渠道策略，并注重加强在媒体进行产品推广和企业形象推广，使简一陶瓷产品销售保持稳中有升，产品和企业品牌形象得到进一步加强。

进行产品和企业形象宣传，对营销策划人来说好象是家常便饭，“如何在有限的时间和空间上，充分利用各种媒体、构思出能达到预期效果，有良好的可操作性的方案，也是不容易的，社会不断进步，广告要求不断提高，这要求策划人有充足的广告策划经验和专业水平，而不能因为一、二个案例取得成功而沾沾自喜。杨志对广告宣传策划有其独到的看法。

我们最近也看到一则独特的媒体宣传广告策划，恰恰正是杨志亲手策划的案例。

在４月２６日，全国各主要建陶传媒中，都刊登了　瓷公司强势推出新产品“简一石”仿石砖的消息，而且都刊登在头版主要位置，一个以前不知名的企业推出一个新产品能在传媒上受到如此重视，在建陶行业中这样的例子并不多见，自然引起业界和行家的极大兴趣，简一陶瓷成为他们关注的焦点，引起一片轰动效应，宣传效果十分显著，各宣传媒体也不象以往用通稿刊登，而是从不同的观点和角度对简一陶瓷进行深入的报道和分析，给目标公众一个　瓷企业和产品多维的立体理性形象，再配合后续的产品感性形象包装，再配合强力的产品促销力度的立体整合。使简一陶瓷企业及产品形象深入人心，家喻户晓，这是一个非常成功的宣传策划。

强势营销策划人必须具有丰富的传媒宣传经验、有创新的策划思维及观念，更要有丰富的产品营销及营销管理经验，以及对营销策划进行调控的能力，如两者缺一，就称不上真正的营销策划人。

强势的营销需要强势的营销策划人，树立强势的产品及企业品牌更需要强势的营销策划人。

现在的建陶企业在国内来看好象什么也不缺，要钱有钱，要势有势，但企业要进一步做大做强，最缺乏的是有知识、有智慧、有实际操作能力的行业人才，特别是强势营销人才。

２１世纪的企业经营管理，土地与资本已不是最重要的生产要素，知识、智慧成为了第一生产要素，知识化生产、流通是社会经济的主导产品，知识、智慧等无形资产的拥有者是新经济中的真正组织者和最大获益者，而行业人才是智慧、知识的拥有者，如果企业主还是象以前一样认为：我是老板，我的水平就比你高，你是给我打工的，事事要听我指挥，用这样的观点和态度来对待行业人才，可能不只是请不到好的行业人才，就算请到了恐怕也留不住。

应倡导一种新型的方式，企业主与营销人是合作伙伴，是利益共享风险共担的战略同盟。这样，强势的营销人才可能发挥其长处，把智慧转化成价值和效益，企业主也就成了打造智慧效益的上帝。