新年伊始，有的陶瓷品牌的经销商也在思考重新代理陶瓷品牌，也有刚刚踏入陶瓷领域的经销商，在很多状况下，代理经销一家市场口碑比较好的陶瓷品牌，经营成功率要高得多。那么，如何重新代理陶瓷品牌?下方为大家总结了成功经销商在这方面的经验。

    1、选取发展潜力比较强的新锐陶瓷品牌

    调研显示，陶瓷的品牌化消费已经相当成熟，几乎大多数消费者在装修时，都会选取一些品牌知名度高、口碑好的陶瓷品牌;而一些实力相对较强的装修公司和设计师，也倾向于高品牌定位的陶瓷品牌合作，但更看重的有差异化新兴发展潜力的新锐品牌。老品牌已经定格，透明度高，很难有高的利润空间。

    在这样的市场环境下，经销商在决定加盟某陶瓷品牌之前，有必要比较厂家的在行业里的品牌定位、信誉、实力等等，同时了解厂家的生产基地、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商状况在当地是否有人经销过等等;如果有人经销过肯定有负面影响，透明度高就很难有操作的空间。

    根据一名品牌陶瓷经销商的经验，在品牌选取方面，必须要结合本地的消费潜质和装修市场状况决定，而且代理环保、创新潜质强的陶瓷品牌最佳，此刻都是追求差异化、个性化的时代，这样的产品在市场上比较好卖。

    2、选代替理产品质量好的品牌

    在加盟代理陶瓷品牌之后，产品都是由厂家带给，经销商完全绑在了这条线上，在这种状况下，产品质量其实是最关键的。

    一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时刻越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。

    几乎所有的专业人士都会强调这一点，在加盟代理之前，务必考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。低端的陶瓷品牌最好不好代理，按价值规律来说低端品牌必然产品质量差，售后质量问题必然较多，而且消费群体就低很难有高利润，低端产品是会被市场逐渐淘汰，正如夏利车越来越没人买，路虎宝马买的人越来越多。

    3、参照陶瓷品牌的口碑

    成功经销商的经验透露，在选代替理品牌时，必须要做足用户口碑调查的工作，也即多问一些业主、设计师的评价，还有就是网上搜索，网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在销路上一般是不愁的。

    4、厂家的扶持

    一般来讲，厂家都会为经销商带给一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮忙也会越大。在选代替理品牌时，自然能够倾向于那种扶持更多的厂家。

    5、经销利润

    还有最重要的一点，代理某陶瓷品牌时，需要分析一下投入产出比，尤其是能够产生的利润，比如卖出每一个产品能够赚到多少利润，也能够放到季度、半年或年度这样一段时刻里去评估可能实现的利润。

    6、厂家的定价

    陶瓷建材产品定价的高低，会影响到产品的销售状况，如果品牌定位高端，有很好的市场认知，定价能够相对高一些;如果品位定位中低端，则价格就应相对要较低一些。这样才贴合市场规律。在代理某建材家居品牌时，需要分析该厂家的产品定价是否贴合市场需要。

    7、厂家新产品上市速度

    还有一件值得关注的事情是，厂家推出新产品的速度如何，按照建筑和家装的状况，有实力的品牌一般每年都会推出一款或几款新产品。在选代替理品牌时，推荐考察了解有意向加盟的品牌在最近一两年来推出了多少新产品。新锐品牌相对会较多新品推出，老品牌船大难掉头新品开发会较慢。

    具体品牌可以参考陶瓷品牌招商专场：http://agent.ceramicschina.com/zszc.html