建材市场整体发展低迷，楼市尚未回温等各方面因素的影响，瓷砖行业近来发展受到了诸多阻碍。在这种状况下如何将瓷砖产品卖出去，普通的营销模式需改革创新方能重新虏获消费者的“芳心”。瓷砖企业，特别是瓷砖十大品牌企业在发展之时需放眼长远，仅靠产品难以取胜，“卖思想”或成瓷砖企业营销新出口。

    好产品、好服务缺一不可

    对于瓷砖企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的方法方针，是核心。瓷砖企业要想提升团队的营销水平，就需要透过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务能够弥补核心产品上的不足。

    瓷砖企业“卖思想”成为上上之选

    毋庸置疑，当下瓷砖企业间的竞争不仅仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，瓷砖行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，瓷砖企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

    打造与众不一样的营销卖点

    在瓷砖市场仍旧面临同质化问题的背景下，瓷砖企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种状况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员归纳出来的统一的“卖点”。因此，瓷砖企业要想上升到卖思想的境界。

    不可否认，如今瓷砖市场营销方式花样百出，但是，真正能为企业带来实绩的方式坚信各大瓷砖企业心知肚明。随着消费者消费理念和消费需求的变化，瓷砖企业卖思想或成为市场营销的一大出路。