中国陶瓷网讯 6月26日（昨天）下午，德广瓷砖总经理黄继武，联邦达陶瓷总经理金涛，古琦欧陶瓷副总经理何富全，红帆船瓷砖市场部总监韩英武做客中国陶瓷网，共同探讨“小”品牌如何“猎食”。

    以下为本次论坛活动的精彩观点摘录：

    红帆船瓷砖市场部总监韩英武：

    优先做产品，提倡创新，重视细节，空间展示，注重产品、口碑，不是卖砖，卖的是整体空间；

    红帆船在以后的运作中如何不偏离得太远，是我最大的困惑；

    在转型上，中小企业反而更加灵活。

    德广瓷砖总经理黄继武：

    口碑是以产品为根基，我们今天讲的营销方法、市场策略、展厅展示等等，归根结底都是产品力；

    产品创新的目的在于找差异化，从而寻找更多的利润，为盈利服务的；

    我们今天讲的市场策略、展厅展示、团队管理、互联网营销等等，归根结底都是产品力；

    东鹏去年花了很大的投入做电商，推出“东鹏宅配”。据说，今年618单天，东鹏线上销售240万。但是我们不要被电商的表象所迷惑，真正的竞争还是在后台的强大，企业互相嫁接，或称外包，可以减轻中小企业的负担；

    瓷砖是低关注产品，消费者的口碑传播很难做到。对互联网目前有很多很热的工具，不一定适合我们。

    联邦达陶瓷总经理金涛:

    差异化竞争是中小企业生存的主要法宝；

    压力主要来源于团队方面人员的流动性；

    我们的团队现在基本是90后。对于团队培养，我们的经验是，除了工作能力，培养员工的忠诚度；

    以自身培养为主，以招聘为辅。

    古琦欧陶瓷副总何富全：

    要有自己的创新，少走弯路；一旦认识到走了弯路要及早回头；

    目前的主要压力来自于市场，和资金周转；

    除了做好产品，还要把服务做好；

    我们一直按照“人无我有，人有我优，人优我新”来做，其间综合了创新、服务、性价比的内容。

    简道咨询总经理华进明：

    把大理石瓷砖做好其实有很大的市场；

    中小企业的首要问题是生存  目前大城市非常疲软，而像华东主要客户是中小企业，乡镇企业。兼顾不同市场是很困难的，其实做好一个市场就很好；

    中小企业最大的问题是资源有限,它发展的一个有效策略是“短平快”。

中国陶瓷行业《领袖》对话第003期嘉宾

   论坛观点总结：中小企业品牌运作可以参考的几个方面，

    1、口碑传播，重视口口相传，作用再小也不可忽视；

    2、服务勿以善小而不为，即使是一条腰线样板也不拒绝送货；

    3、切不可跟风，实事求是，结合自身特点；

    4、做极致的产品可以增强抗风险能力；

    5、走稳健的路，先生存下来再品牌梦；

    6、团队的稳定性往往比资金、销售技巧、创新等带来的压力更大；

    7、以某个定位作为主线，资金、团队、市场等方面的变化都可以理解为“合理的困惑”，用迎接的态度；

    8、有“市场底线”，并非所有的新事物都能广纳成为企业的规划内容；

    9、不被表面的数据迷惑，再先进的理念与营销方式都离不开企业系统的支撑，这个系统可以理解为电脑运转一样的“后台”；

    10、经销商赚钱，是品牌的概念之一。

    共同憧憬：安得产品走进家居千万家，成世界影响力品牌之大。