写字楼的产生是城市经济发展、产业结构调整的产物，写字楼与城市、产业、人紧密相连，城市的发展阶段和特征直接决定写字楼的形态、功能、档次。随着佛山区域性国际化城市发展需求和桥头堡建设的推进，城市对高端商务写字楼和产业型写字楼需求也在释放。
据统计，佛山在建拟建综合体项目就超过了40个，总建筑面积超过1481万平方米，未来市场竞争异常激烈，差异化运营成为制胜的关键。在谋求变更中，写字楼定位紧跟着片区产业规划，那如何结合区域的产业基础和资源优势，进行产业定位和产业规划布局，选择主导产业和支柱产业？本期记者专访华夏中央广场总经理严锐军谈谈他是如何做好产业地产。
源于陶瓷行业 服务陶瓷行业
记者：严总您好非常感谢您接受记者的采访，麻烦你简单的给我们介绍华夏中央广场的规划和建设情况?
严总：华夏中央广场项目总建筑面积约40万㎡，分二期开发，一期建筑产品有超甲级写字楼（国际创意设计中心）、独立陶瓷展厅、行政公馆酒店（企业产品应用体验高端平台）、白领精英住宅，以及配套底商街铺。二期由中国陶瓷城（华夏馆）、中国陶瓷大厦（近200米高度建筑）、超五星级美国卡尔森酒店、国际商务公馆等建筑组团构成。
华夏中央广场总经理严锐军
目前，项目已开放销售中心，项目一期正紧张有序的施工建设中，预计2014年年中推出市场。此外，一期超甲级写字楼和行政公馆酒店现可提供定制服务，在施工前期，建筑空间结构和布局可以根据企业的自身需求做适当调整改动，使之更加符合日后的使用，完美实现企业的产品展示与办公一体化功能。
记者：华夏中央广场为什么会选择落户在南庄？
严总：区位优势明显、产业基础雄厚、发展态势良好、未来前景广阔，所以选择在南庄投资建设。南庄，珠三角都市圈核心，中国规模最大、档次最高的陶瓷商贸会展中心和研发、总部基地，也是中国建筑卫生陶瓷品牌最集中的地区，2002 年被授予“中国建陶第一镇”，在后来近10年的产业转型升级浪潮中，佛山市南庄镇从赫赫有名的“中国建陶第一镇”，逐步转型为全国最大的陶瓷产业商贸集聚区，荣获“中国陶瓷商贸之都”的美誉。
随着佛山城市升级三年行动计划的推进， 南庄又一次迎来了前所未有的发展机遇。作为佛山强中心的重要支撑，南庄将在建设禅城西部新城中担当重任。接下来，南庄将高标准建设陶瓷中央商务区，发展中国陶瓷商贸之都，打造国际性的陶瓷服务中心，并大力发展生态旅游产业、城市现代服务业等，开辟城市建设和产业发展的历史新篇章!
记者：华夏中央广场落户南庄将给这里带来哪些变化？
严总：在过去10年的产业转型升级浪潮中，南庄镇的陶瓷产业也由过去单一的建陶生产为主，转型为包含陶瓷装备制造、研发、会展、商贸物流等一条完整的产业链，实现了陶瓷品牌、资本的输出和陶瓷总部经济集聚。截至目前，已聚集了陶瓷营销中心与企业总部 1100多家。在此基础上，政府规划建设中国陶瓷中央商务区，势必使南庄乃至佛山的陶瓷行业再上一个新台阶。
作为中国陶瓷中央商务区的核心项目，华夏中央广场将为南庄陶瓷业提供“心脏”、“胸怀”和“大脑”：200米高的超甲级写字楼可满足陶瓷行业总部的高端办公需求，为现代陶瓷商城的陶瓷交易客商提供更广阔的平台，国际创意设计中心将引进国内外知名设计机构和优秀的高校设计资源，以促进佛山陶瓷与世界先进设计的无缝对接。在非中心城区的南庄镇崛起一座陶瓷行业标杆的摩天大楼，将成为这个建陶专业镇转型的标志性事件,这不仅是行业转型升级的重要体现，这座200米高的超甲级写字楼也将是禅西新城的城市地标建筑。
搭建服务平台 助推企业发展
记者：华夏中央广场的建成从哪些方面给企业带来帮助？
严总：我们有六大服务平台帮助企业实现与世界陶瓷产业链的完美对接。总部经济服务平台：陶瓷产业的全球营销、决策、管理总部；展示贸易服务平台：云集全球知名品牌、提供专业运营管理；研发设计服务平台，将更具创意，更超前的设计理念带给中国陶瓷行业；信息交流服务平台：组织开展产业会展、产品发布、行业论坛与培训活动；新产品应用体验平台：全新营销渠道模式，展示体验完美融合；生活配套服务平台：演绎都市缤纷休闲娱乐生活，使入驻企业的员工既能乐业，也能安居。
记者：能举例说明这些平台的具体作用吗？
严总：比如，我们的研发设计服务平台。10月19日下午，华夏中央广场与清华大学美术学院、东华大学环境艺术设计学院、广州大学美术学院、景德镇陶瓷学院设计艺术学院等四所高校签约，共建国际创意设计中心，旨在汇聚国内外知名设计机构及高校设计资源，搭建陶瓷卫浴设计对接与成果信息发布平台，真正实现产学研的三位一体，更好地促进陶瓷行业发展。
比如，我们的信息交流服务平台。华夏中央广场将整合中国陶瓷城及中国陶瓷产业总部基地多年运营管理经验，针对陶瓷全产业链提供专项商务服务体系，常年组织开展产业会展、信息交流、产品发布、行业论坛与培训、买家拓展等资源整合商务活动，为企业开拓更多营销推广渠道……
此外，华夏中央广场还将执行月度访谈服务，在线关注与了解企业运营状况与需求；并结合我们中国陶瓷城集团旗下在湖南、山东等地以及不断拓展的新项目为企业的异地发展提供平台。
专业营运管理 共享平台资源
记者：华夏中央广场跟其它做产业地产的企业有什么区别？
严总：我们是专业的陶瓷产业地产运营商。我个人认为，成功的产业地产运营模式最关键又取决于三点：“第一最核心的，要知道客户需要什么，这就需要大量的客户分析和积累；第二个环节，要发动、整合最强大资源去招商；招商完成之后，必须提供各种增值服务，建设服务平台。这对大量秉持传统房地产思路，而未有专业化准备的地产商来说，进入产业地产存在不小的风险。”
佛山市百恒盛投资有限公司（华夏中央广场项目公司）成立于2011年3月，由中国陶瓷城集团和新明珠集团共同投资，具有雄厚的资本实力和丰富的陶瓷商贸服务平台运营管理经验。由百恒盛公司来开发运营管理华夏中央广场这样高端的陶瓷商贸综合体项目项目，具有其他地产商无法比拟的资源优势。此外，项目开发建设完成之后，我们将持有项目50%以上的物业，作为项目最大的业主，我们将通过专业的运营服务与管理，确保项目优质物业的价值不断提升，从而实现股东的投资回报。而其它项目更多的是纯粹的物业销售及物业管理，这就是我们与他们最重要的区别。
记者：在项目的营销过程中有哪些挑战？
严总：大部分陶瓷企业还是习惯“前店后厂”的作坊式生产及传统的营销模式。我认为项目的营销挑战，主要在于引导陶瓷企业观念的转变，以及客户如何正确分析评判华夏中央广场这个平台给陶瓷企业，尤其是正处于发展阶段的中小微企业带来的价值。我相信随着项目建设的推进，以及与客户不断的交流，项目的营销将是水到渠成的事情。
我对陶瓷产业地产发展前景十分看好，源于陶瓷产业升级与转型的趋势。华夏中央广场作为产业集聚的载体和组成部分，通过平台的搭建和共享资源，带动关联企业的发展，从而推动产业集聚的形成，在人才集聚、信息集聚、市场交易等方面提高企业的运营效率，形成更强的竞争优势。
在全球化市场的今天，中国不但成为全球市场的主要供应商，也成为相关原材料的主要采购商，在佛山陶瓷产业快速发展过程中应该出现一个专业运营商，去打破了传统陶瓷产业的发展瓶颈，使中国陶瓷不仅越做越大，而且越做越强。我们相信华夏中央广场将会给佛山乃至全国的陶瓷行业转型升级和进一步发展提供更好的平台。
