中国陶瓷网讯  美丽三亚，魅力冠珠。7月11日，冠珠陶瓷2013年新品推广发布会在海南三亚海韵酒店隆重召开。冠珠陶瓷品牌副总经理李晓生和来自全国的60多名核心经销商共同参加了此次盛宴。

冠珠陶瓷2013年新品推广发布会取得圆满成功

    活动丰富收获多

    晚上八点整，60多名经销商已经身着漂亮的三亚风情服充满期待地坐在了会议室——一整天紧张而充实的培训所带来的疲惫并没有阻挡他们对新品推广发布会的热情。来自冠珠市场部的主持人张益鹏上台向所有经销商致以最热烈的欢迎，感谢他们一直以来为冠珠陶瓷做出的杰出贡献。他在开场白中说，目前陶瓷行业更新换代不断加快已经成为发展趋势，如何更快熟悉新品并懂得如何推广是一个很重要的问题，希望各位经销商能够通过这次新品推广发布会充分了解冠珠新产品，并积极参与冠珠今年的新产品推广活动，从而做出更好的业绩。

冠珠品牌副总经理李晓生致辞

    随后，冠珠品牌副总经理李晓生上台致辞。借此机会，李总跟经销商们分享了两个关于冠珠的好消息：一个是冠珠陶瓷品牌价值高达82.36亿元，跃居2013年“中国500最具价值品牌排行榜”陶瓷品牌第二名；另一个是仿古砖新品“仟仞砂岩”凭借独特的设计和精湛的工艺在“首届中国意大利陶瓷设计大赛”中荣获大奖。这两个消息令大家倍感振奋和自豪，会场上响起了一阵经久不息的掌声。李总在致辞中表示，冠珠陶瓷的每一次新产品上市，总能为市场拓展带来强劲动力，为经销商销售业绩提升发挥积极作用，希望所有经销商们一如既往地支持冠珠陶瓷，支持冠珠陶瓷的新品推广。

市场部梁德龙讲解新品推广课件

    接下来，冠珠市场部策划专员梁德龙上台讲解新品推广课件。凭借幽默风趣的开场白，梁德龙赢得了经销商的热烈掌声。在他形象生动、图文并茂的讲解下，金沙玉石、福源石、金碧辉彩和盛世华彩三代瓷片四大系列新品的卖点一一精彩呈现，深入人心。在讲解新品卖点之后，他与大家共同分享了由市场部精心制作的四个新品宣传视频短片。欣赏完视频短片，梁德龙详细讲解了大家都非常关心和期待的新产品促销推广方案。

    受现场热烈气氛所感染，临汾经销商牛总更是按捺不住激动的心情，站起来发表了自己对新品的看法。他认为新品非常有市场前景，新品出来后他第一时间在店里都上了样展示，销量很不错。他还站在经销商的角度出发提了一个建议：这几款新品都很有卖点，希望总部能够加大产量，能生产多少，经销商就敢卖多少，让新品能够占领更多的市场份额。

广东大区经理许振海客户介绍新品和物料

    新品推广创新多

    本次新品推广发布会以“冠领时尚，品味非凡之美” 为主题，在新品包装上就特别突出了这一点，可谓创新颇多。一是通过视频短片介绍新品；二是通过简练易懂语言提炼产品卖点；三是亮出总部支持五项资源强化经销商信心；四是通过概念化创意包装展示新产品终端促销方案；五是现场展示全套推广物料；四大新品的宣传视频短片由市场部同事亲自精心制作，从创意到素材，从制作到成片，极具创意和看点。

    以盛世华彩三代瓷片为例：通过“一花一世，一叶一菩提。一只破茧的蝴蝶，一幅瑰丽的画卷，一个善意的举动……用心感悟，万物皆美”的优美意境，自然引出世上四种大美气质，从而水到渠成地过渡到四大创新突破而塑造的盛世华彩三代瓷片的四种非凡之美，拍得很有艺术美感。其他三个宣传视频短片也各具特色，或以产品故事为切入点，或以生活为引子，或以气质为话题，巧妙地将新品卖点融入其中，让人耳目一新、深刻印象。推广会结束后，经销商纷纷向市场部拷贝新品视频，表示通过在店里展示视频，既能增强消费者对新品的认知，又能推动新产品的销售。

    推广会现场精心设计的新产品展台，更收到了惊艳的展示效果。新产品展台引用了概念化创意包装的概念，借用家喻户晓的三国演义中的英雄人物刘备、关羽、吕布和貂蝉赋予产品具体化形象，将产品卖点与英雄人物特点巧妙联系起来，大大拉近了与消费者的距离，让消费者在自己熟悉的英雄人物身上轻松看到新品优势。有例为证，经销商们入场时，还没进门就被会场外一个两米高的人形堆头——美女貂蝉所深深吸引。走近一看，原来是盛世华彩三代瓷片的创新展台，产品人物形象、形象画、铺贴效果图、精炼卖点、与普通瓷片的PK榜浑然一体地融入了整个展台，呈现出生动立体的效果；而产品上精心摆放的配饰，构成了美丽和谐的画面，很好地展现了盛世华彩三代瓷片的优雅纹理和震撼美感。福源石、金碧辉彩、金沙玉石三款新品的展台，也都是通过结合关羽、刘备、吕布这三个三国英雄人物形象，巧妙地将卖点一一展现，令人眼界大开、拍案叫绝。大家纷纷拍照留存，并通过微信、微博发给自己的店员学习。

临汾经销商牛总发表对新品的看法

    讲师课程亮点多

    冠珠陶瓷对此次新品推广发布会倾注了很多心血，即便是推广会课件，也是全力以赴。从起草到定稿，反复修改、试讲、征求意见、再试讲……前后修改达四五遍之多，真正做到了集思广益、精益求精，堪称构思新颖、结构严谨、内容全面、画面精美。特别值得一提的有两点：一是简单形象介绍产品卖点，如在阐述福源石时用 “五福临门，一生享用”来概括产品五大特色卖点，并特意找了五个不同字体、不同写法的“福”字作为点缀的图片，使产品卖点形象生动、跃然纸上。二是开始时就将四大新品比喻成四位特色鲜明的待嫁大家闺秀，吊起了经销商的胃口。

    在讲师生动而幽默的精彩讲解下，课件最大化地发挥了作用，令人听课时赏心悦目，听课后仍记忆犹新，在体会轻松快乐的同时学到了新品知识和推广技巧。

    此次新品推广发布会经过了长期的精心谋划和充分准备，因此执行起来十分流畅，也收到了良好的效果。虽然总部这次只计划向经销商提供五个活动执行名额，向其提供从策划到终端执行的全程帮助，但很多经销商都表现出了强烈参与的意愿，会议结束15分钟内就有13名经销商迅速地在活动报名表上签上了自己的大名，大大超过了预期目标。

    享受完如此时尚盛宴，大家还觉得意犹未尽。部分经销商不禁感叹道：“这次活动别具一格、亮点多多，特别是将三国英雄人物形象融入新品展示，寓意新品将像英雄人物在三国中驰骋天下一般在市场上取得傲人业绩，令人耳目一新、大饱眼福，堪称是视觉盛宴。从气势非凡的人形堆头到美轮美奂的新品展台，从别出心裁的促销物料展示到精心制作的产品视频和丰富多彩的PPT演示，一切都凝聚了冠珠陶瓷的心血和汗水，一切都是为了让经销商更好地了解新品和投入新品推广活动。有了总部如此多角度、大力度的支持，我们对新品的市场前景更加充满信心！”（文：梁德龙 邹思进）