中国陶瓷网讯 7月20日-21日，辉煌水暖集团2013年半年度营销总结暨新品发布订货会议在四川省成都市新都假日酒店成功召开。中国建设银行泉州分行副行长庄忠忠、中国建设银行泉州分行南安支行行长陈元斌、辉煌水暖集团董事长王建业、集团公司相关领导、全国总代理商、成都区域分销商及众多权威新闻媒体受邀出席，相聚于素有“一座来了就不想走的城市”之美誉的成都，共同对辉煌水暖上半年营销工作进行总结分享，对新品进行发布和订货，并对未来的战略进行规划和展望。
受邀参会人员齐聚大厅会议
二十五年厚积薄发 畅谈变革再续辉煌
辉煌水暖集团二十五年来厚积薄发，潜心专注以品质取胜市场，所有的荣耀、风雨和展望于一段精彩震撼的开场视频中表现，集团公司2013年半年度营销总结暨新品发布订货会议亦缓缓拉开序幕。开场视频分为感知、唤醒、展望三个篇章，分别展现了辉煌水暖面对市场变革的静思、迸发拼搏的斗志以及在承载荣誉后的不断向上。从自然万物在不断演变中获得进化，到人们在家居大发展中追求生活的美好，再到辉煌水暖顺应市场以变革迎战，最终引出本次会议的主题“产品归来，终端在变”。
辉煌水暖集团董事长王建业为本次会议致辞并发表了讲话。他指出，2013年是集团公司的营销变革年，也是集团公司的管理变革年，通过上半年的一系列变革举措以及厂商双方的共同努力，辉煌水暖的品牌知名度不断提升，顾客满意度不断增加。他还表示，集团公司在后续工作中将继续高举“变革”旗帜，在人力建设、技术创新、渠道优化、品牌推广等方面进行改善升级。最后，王董勉励各代理商伙伴要转变固有思维、勇于开拓创新，与集团公司同心协力开创更为辉煌美好的明天。
董事长王建业致辞
终端激变思革新 五力合一赢商机
辉煌水暖集团营销副总胡著高在大会上作了2013年半年度营销工作总结报告，并就当前市场形势下如何应对和变革发表了精彩演讲。他指出，当今家居建材市场存在的竞争加剧、消费者消费习惯改变、品牌推广方式多样化、销售手段层出不穷等诸多挑战，但辉煌水暖敢于和善于以变制变、化危机为机遇，通过部门结构优化、促销活动常态化、终端能力提升、工程项目拓展、电商渠道扩张等多项措施进行应对，实现了2013上半年度销售业绩同比大幅度增长。
胡著高表示，产品和终端是企业和品牌发展的两大基石，是企业增强市场竞争力的坚实基础和关键标准，在营销工作的开展和营销策略的推动中居于核心位置。他还结合经济发展不同时期的规律及本质，认为辉煌水暖应将“产品力、终端力、渠道力、推广力、服务力”五力合一，用“管理力”作为润滑剂来进行有效整合，才能在行业洗牌中屹立不倒。最后，胡著高希望广大代理商伙伴要看到卫浴行业的广阔前景，卫浴装修的刚性需求和城镇化建设加速必将为大家赢得更多商机。
沙画表演演绎品牌 颁奖表彰提振士气
本次大会上穿插了不少创意和轻松的环节，其中的沙画表演无疑是本次大会上又一备受关注的节目。当灯光渐渐暗淡下去，投影仪的光束投射在主会台的LED大屏幕上，观众们摈住呼吸等待奇迹。细沙从沙画师的手里或轻轻流淌或挥洒而出，仿佛跳动的精灵降临凡间欢快舞蹈。屏幕上逐渐显现出高山、飞禽、建筑、都市等影像，“HHSN”一次次被镌刻在悬崖、高楼、天空等物体上，象征着辉煌水暖品牌知名度自由传播于广阔天地间。随着辉煌水暖的卫浴空间及产品被沙画师艺术地呈现出来时，后排参会人员不禁纷纷起立，现场响起了雷鸣般的掌声。
正是由于广大代理商伙伴在一线市场辛勤耕耘，才有了辉煌水暖今日的辉煌成就，因此，对优秀代理商进行表彰鼓励也是本次大会的一个重要议题。本次表彰设立了“辉煌腾飞奖”、“卓越贡献奖”、“销售精英奖”、“开拓进步奖”四项大奖，共有郑州、哈尔滨等十二地营销中心获得上述奖项。各获奖代理商表示，是辉煌水暖成就了他们人生中的辉煌，他们将用全心全意的付出来回报集团公司的关怀和信赖。
品牌升级群情振奋 销售规划明晰方向
辉煌水暖集团品牌部总监曹海荣在会议上作了辉煌水暖品牌战略规划报告。他首先从定义上梳理了什么是品牌，认为一个强势品牌需要在差异化、个性化、情感沟通方面脱颖而出，再结合行业发展、消费趋势、品牌现状来推导辉煌品牌发展的未来方向。
他认为，辉煌水暖需要从线下打造美誉度和线上打造知名度两个层面来进行品牌升级。线下平面创意时可以加强艺术感、情感沟通、跨界合作等方面的运用，而终端门店则要让消费者感受到家的舒适温暖。在注重传统媒介渠道的线上推广时，应增强对网络媒体和新媒体的关注。
辉煌水暖营销中心销售总监宋锡波在大会上发表了“合作赢未来”为主题的销售部年中工作总结和下半年规划报告。他首先指出，辉煌在2013上半年的销售业绩取得突破，同比增长在同行业中处于领先地位，特别是部分传统弱势区域销售成绩取得爆发式增长。
品牌总监曹海荣发表战略规划报告 销售总监宋锡波发表年中工作总结报告
同时，他也指出了在销售工作中存在的问题和不足，表示将从强化销售体系建设、促销活动常态化、代理商培训标准化等多个方面来进行改革，争取在下半年交出更令人惊喜的销售答卷。最后，他以郑州春赞商贸有限公司为案例就代理商公司化运营进行了分享，生动精辟的案例分析和可供复制模仿的模式受到了到场代理商一致好评。
规范终端提升服务 电商战略促进销售
辉煌水暖集团营销中心市场总监徐东平在会议上作了市场渠道政策报告，对集团公司终端管理和市场政策的调整进行了说明。本次政策说明主要集中在终端网点、终端传播、终端推广、艺术团演出等代理商较为关注的问题上，总体表现出辉煌水暖在终端管理上日趋科学化、规范化、透明化的特点。徐东平还对终端管理上存在的问题进行了分析，并表示市场部将继续为代理商提供详实专业的信息、策略及政策支持。
辉煌水暖成都华川银地旗舰店外部
辉煌水暖集团营销中心客服部经理林忠新为现场参会人员作了服务提升专题报告。他认为，服务提升是品牌建设和口碑打造的关键因素，贯穿了从生产、销售到售后的各个环节和各个群体。他提出，客服部将对组织架构进行优化调整，提高营销中心客服人员的服务意识和服务水平，增强对代理商售后人员的培训。他还表示，客服部加强了对ERP系统和CRM系统的应用和升级，通过电子化、信息化来全面提升服务水平和响应速度。
辉煌水暖集团电商总监徐霞客在会议上分享了电商的战略规划，主要从电商市场分析和案例分析、电商理念和运营政策两大方面阐述。他指出，中国市场广阔，市场差异巨大，行业在进步，对手在电商，尤其需要打通线上线下渠道，因此，O2O全渠道融合已成为势不可挡的趋势。同时，对网络渠道发展面临的几个问题，包括库存难以精准、物料成本高难度大、数据信息难以利用、与传统渠道商冲突等也提出了对应的解决策略以及分阶段发展的规划，为辉煌水暖的电商之路指明了方向。
新品订货再创新高 答谢晚宴圆满收官
在铿锵激昂的助威锣鼓声中，辉煌水暖2013年新品订货会拉开了帷幕。经过前期会议的精神推动、参观新品的现场感受以及集团公司力度空前的订货优惠政策，广大代理商伙伴在订货时极其踊跃。随着舞台上一份份新品订货合同的签订，主持人越来越高的订货额报唱，现场气氛愈发火爆热烈，掌声、欢呼声、呐喊声不绝于耳、振奋人心。据统计，短短30分钟的新品订货时间里，以4.288亿元的签约金额，刷新了辉煌水暖历年的新品现场订货记录。
新品订货签约
辉煌水暖集团为远道而来的各方嘉宾及广大代理商精心筹备了答谢晚宴。晚宴上既有丰盛美味的四川佳肴，还有精彩绝伦的节目表演，更有激动人心的现场抽奖。答谢晚会在一曲动感四射的激光鼓舞中开场，女子婀娜多姿的身影和激情澎湃的鼓声带来了一场视听盛宴；民歌联唱则为在座嘉宾送上了暖暖的祝福，优美动听的旋律在整个会场上空旋转；变脸表演则让现场观众感受到了四川一绝的艺术魅力……同时，随着Ipad mini、佳能单反相机等奖品的抽取、送出，答谢盛宴被一次次推向高潮。
参会人员合影
本次辉煌水暖集团半年度营销总结暨新品发布订货会议到此圆满成功，广大代理商伙伴对下半年营销工作的开展有了深刻的认识，并有品质卓越的新品助阵终端销售，相信辉煌水暖在2013年下半年必将创造出更多奇迹与辉煌！
