对于长葛卫浴来说，产业转型是异常艰难的，不仅涉及两三家企业的改进，而是所有品牌的共进；不仅是品牌企业在经营战略层面的转型，还包括所有与卫浴有关的整个上下游产业链的产业思维是否达成共识。
近期，中部城市天燃气价格上调0.36-0.40元，这一消息传开，这让河南产区依靠低价市场经营的各个卫浴企业更加举步维艰。随着近年来各项生产成本一路攀升，企业的生产利润被逐步压缩，如何发展，如何更好的发展，一直是困扰中部卫浴的企业家们的一道难题。
以一对四十多岁的夫妇为例，2010年以前一直从事建筑工作，男人是砌墙的好手，女人为他做辅助工作(供砖、泥等)，两人按天计算工资，每天收入约为200元，一个月工作时间在18-25天，工作时间从早上七点到下午六点，中午有两小时午休。
这样的夫妻俩进入陶瓷企业后，在成型车间学习两个月不到，就开始独立操作，每月工作时间稳定(早七点至下午四点)，可以调休，工资从最初的4000元到如今的9000元。在交流中夫妻俩表示，他们对目前的工作很满意，工资从不拖欠，离家也较近，上班的收入在亲戚朋友里面也是令人羡慕的，比做小生意还好些，不用过于操劳，现在工作几年已经买了房子，还买了一辆小车，生活较为稳定。
河南嘉陶卫浴高压注浆生产线
今年年初，蓝鲸卫浴董事长王永军给协会的同行们算过一笔账，长葛卫浴企业近几年来工人工资不断上调，当前的工人工资支出占到总生产成本的30%-37%不等，而企业的利润还不足10%，这样辛苦的经营企业，承担着市场变幻莫测的风险，与企业收益不相符。
王永军表示：“一个健康发展的企业，是需要对生产、技术、品牌、文化等方面进行相应的投入的，要与市场的发展共进退，而没有相应稳定收益的企业，怎么能有投入的能力?之前我们一直在考虑如何能够把品质做好，拓展产品的销路，现在看长葛的卫浴产品基本没有销不出去的，规模大既壮大了产业集群，也禁锢了企业品牌化发展。想要把企业做好，不是做大，而是做强，我们必须自己寻找出路。”
从北上唐山、东陶，南至箭牌、恒洁，从台湾和成到德国道尔斯特，从上海卫浴展到德国法兰克福卫浴展，数次的行业内参观、学习、交流、碰撞，中部卫浴企业家探寻发展的脚步从未停歇。
呼吁品牌 回归本土
“当前，我们的产品无论是款式、包装，还是功能都没有什么问题，仅每年的国家产品质量抽检给了我们最好的肯定，经销商在市场上逐步增强了对长葛卫浴产品的认可，光看近几年的销售情况，我们就应该对自己的产品充满信心。”长葛卫生陶瓷行业协会会长、远东陶瓷公司董事长、尚典卫浴公司董事长胡辉呼吁中部卫浴企业家理性对待品牌，回归本土，不能再为他人做嫁衣。
胡辉指出，企业之前不敢注明河南产地，是因为在市场上、经销商对河南卫浴品牌的不自信，以为只要打上“佛山制造”、“上海制造”就能卖个好价钱，销售渠道更顺畅些。但是近两年来，市场的这种品牌认知有了明显改观，尤其是河南卫浴抱团对外的形象展示，邀请行业专家前来考察、指导，与国家科研院所开展技术服务合作等，河南卫浴形象逐步得到提高。
其实打上外地的品牌对于卫浴企业而言，并没有太多益处。白特卫浴董事长侯保焕认为，“当前中部地区的产品，完全可以开拓市场，做河南陶瓷代理商的都知道这几年我们的品质在提高，有些产品与广佛、潮州等地竞标，我们不仅是在价格上占优势，而且在供货量、品质方面都有保障，市场上对于产品首先要求的是质量，其次是价格和服务，这些方面我们都在进步，真不必再打其他地区的品牌，好的产品质量我们也要开始为自己的区域品牌做宣传、赢口碑。”
在记者的走访中发现，在河南地区，多数之前有注册佛山品牌的企业已经将品牌回归本土，在产品的包装、品牌注册地、宣传广告等方面都已经注明真实产地，而且自主品牌在经营中，企业更能大刀阔斧的开展市场宣传和营销策划，富田卫浴的市场推广就是一个典型的例子。
营销策划 角逐终端
随着国家对中西部地区的发展支持，有越来越多的中小城市规范、扩建、聚拢建材市场。以前蜗居在建材批发市场的河南卫浴代理商也在随之改变，不少代理商除了做整个地区批发外，也开始进驻专卖市场，以专卖店的形式展示品牌、产品、服务的优势。
6月22日，位于驻马店市的浙江国际商城(建材市场)开业，作为豫东南首席五金家居建材市场采购总部，该市场吸引了来自国际、国内知名品牌进驻，如TOTO、箭牌、法恩莎、惠达、中宇、浪鲸、华艺、申鹭达、九牧等卫浴知名品牌，在这个市场内记者看到了越来越多的中部卫浴的身影，如中陶卫浴(CTO)、闻洲卫浴、浪迪卫浴等，都以专营店的形象立足市场，与知名品牌同台竞技。
在合肥的华东建材市场也有以中部卫浴运营中心进驻，该代理商是安徽省省级代理，将店面选址新建的专业建材市场就是为了捍卫品牌的市场形象和信心。河南郑州南三环的建材市场内也先后有好亿家、蓝鲸、蓝健、浪迪、白特等企业的专卖店进驻。在天津建材市场，蓝鲸、浪迪、蓝健等也与知名品牌一道开拓市场。
长葛市科技局副局长张建民在了解企业当前销售情况后，指出，长葛卫浴在稳定品牌提升后，更要加强对市场的了解，逐步开展对卫浴市场的调研，了解中部卫浴品牌在市场的真实情况，探寻与品牌之间的销售差异，着手敦促企业开始对市场营销、品牌塑造的提升与转变。
2013年的上海卫浴展会上，来自河南美迪雅、禹州富田陶瓷都以自主卫浴品牌形象在W2馆布展，两家河南卫浴同时亮相上海卫浴展会，这也是对河南卫浴品牌的宣传和支持。会展上，来自国内各地的代理商竞相询问品牌及产品的相关情况，不仅为富田在国内市场做了品牌的展示和宣传，也取得了较多代理商的支持拥戴、合作加盟。
长葛市副市长范耀江在带队参观上海卫浴展会后，对企业提出了品牌化发展的要求，并与企业老板一道观摩品牌企业的展会宣传，要求高质低价的无品牌发展一定要提高、转变，求创新。
工艺改进 产业升级
2011年中部卫浴生产力高峰论坛成功举办，随着论坛上对长葛卫浴发展的大讨论，工艺改进、设备升级、提高效率、降低成本等达成更广泛的产区发展共识。近几年的成本猛增，也让企业对未来市场风险提高警惕。没有好的工艺、设备、技术，很难有过硬的产品质量，一个企业、一个品牌没有好的品质，立足市场就是一句空谈。
2011年，河南金惠达陶瓷率先引进高压注浆生产线，该生产线顺利运转后，为河南企业对高压生产设备去除了技术、原料配方不可实现的顾虑，先后有尚典卫浴、利雅德陶瓷、蓝鲸卫浴、蓝健陶瓷、美霖卫浴、飞达瓷业、汇迎陶瓷等企业开始了对先进生产设备的合作探索。2013年，河南嘉陶卫浴在原泥釉浆配方不变的情况下，使用高压注浆线，引发产区企业对先进生产设备的高度关注。
在嘉陶卫浴高压注浆生产车间，董事长王刚介绍：“这是我们先做一尝试，之前一直有传高压注浆需要调整泥浆的配比，经过我们这个实际生产试验，我们的泥浆并没有做任何调整，产品出来相当好，这次的试生产成功后，我们要在原有的生产基础上做改进，可以大刀阔斧的进行工艺革新、设备升级了。”
据王刚称，高压注浆的模具可以试用2-6万次，每半小时出一次产品，仅产品合格率和效率提高这两项，就可为企业节约大量的成本，尤其是员工这方面，能够大大缓解企业的用工需求，依靠这两项的提高半年到八个月仅这两项的提高就能够把投入新线的成本收回。
汇迎陶瓷董事长张文喜，是陶瓷圈里的老人了，经营自家企业靠的就是技术，今年年初，随团到德国、意大利看了先进的卫浴生产设备，对高压注浆很感兴趣，回国后分别到广州参加设备工业展，并亲自奔赴潮州考察高压注浆线。
张文喜说道：“现在的人工，企业是越来越用不起了，工资不如意不是罢工就是辞职，生产管理稍微严格些就要以停产、离职、涨工资相要挟，老板做得没有什么管理职权，这样的企业想好好发展不容易啊，而且这些爱闹事的员工大多都是没有太多过硬技术的人，年龄都偏大，看看车间里根本找不到80、90的年轻人，所以，企业也要想尽办法改善工艺、改进生产环境，我们要自己先提高。”
于朝阳是河南明泰陶瓷公司的总经理，最近，他在忙着筹建新线。他告诉记者，再建新生产线要比以往有提高，不能是一个档次，要更多的引进机械化、自动化的设备、窑炉、生产线，把成型工从车间里面解放出来，同时也要通过机械化把产品质量和生产效率都提高，这样企业在将来的市场竞争中才会有绝对优势。
净化市场 完善产业链
7月2日，河南省政府随即召开打击侵犯知识产权和假冒伪劣商品工作领导小组会议，会议要求各有关部门坚持集中打击和制度建设并重，确保打击侵权、假冒工作取得新成效。
长葛市政府卫生陶瓷提升领导组随即召开工作会议，指出下一步合工商、税务、技术监督、公安等部门将联合执法，清查市域内的卫浴生产企业及相关配套企业，从而为当地营造一个发展自主卫浴品牌的良好市场氛围。
圣好是明泰公司旗下的一个新品牌，在投入市场不足一年的时间，就有发现市场上有假冒的产品流通。该企业为了维权，一直在寻找造假的窝点。
公司总经理于朝阳告诉记者：“这种假冒的行为让人恼火，我自己注册的品牌使用还没多久，就有冒充的产品流入到本来销售井然有序的市场，严重扰乱了市场的秩序，企业也因此蒙受较大的损失，这种假冒不及时查处，将会影响整个地区的市场，这样我们辛苦树立的市场信誉，就被这些不法分子给毁了。所以，我们一方面请相关部门协查、举报，另一方面我们企业、客户都在寻找根源，以除后患。”
早在6月22日，长葛市技术监督局将一家陶瓷加工企业查封。据悉，该企业为一家卫浴加工厂，没有任何营业执照类资质，由于涉嫌假冒而被查封。同时工商管理部门也对整个长葛地区卫浴企业进行了摸排检查，下一步，将加大对该地区市场的清查和净化，以更好的维护长葛卫浴产业的健康发展。
在长葛市葛天路西段，密集了大大小小数十家卫浴相关企业，其中有卫浴生产企业六家，浴室柜、玻璃盆、龙头、修补厂等数家，这些小厂顺应市场而生，如雨后春笋般的招商广告遍布了整条街道。而依赖于长葛遍布全国各地的陶瓷销售网络，这些小手工作坊式的企业不仅数量在增加，规模也在不断扩大。
一位郑州市场的代理商告诉记者，这些琳琅满目的卫浴配套产品根本就不愁销，长葛因为距离省会郑州较近，加之卫浴企业密集，所以也有部分郑州周边的浴室柜等配套的产业转移到长葛，而这些配套的产业在郑州的周边乡镇已经是一个成熟的产业，所以在往长葛的转移中发展很快。
但是，由于这些配套企业的野蛮生长，没有既定的客户群体和市场，很多订单都是客户随机性的，或是找上门来的，缺少质量、款式、服务等，更谈不上设计，产品多是看着流行什么，依葫芦画瓢做什么，只重视新鲜、奇特，没有考虑到质量和实用功能，在当前市场需求较大的时候，这些小厂还能生产得很好，但是没有什么抗风险的能力。
尚典卫浴位于长葛市产业聚集区，该公司今年也开始了浴室柜的生产，该企业要求浴室柜进行自我设计、配套和渠道销售，以确保对自主设计产品的形象维护和市场保护。
席尔美卫浴也在年初进行了整体卫浴的配套，并指定签约厂家供应浴室柜，在设计、品质、服务等方面都进行了约束，五金类的龙头、花洒等配件都进行了合作升级，这样也为客户提供有保障的整体卫浴产品和服务。
处于转型中的卫浴企业，除了对自己产品、质量、包装、宣传等方面的升级外，也正在逐步向整体卫浴方向迈进，在这个过程中，稳定的产品质量、可靠的售后服务都是必要的保障。
而对于一个地区而言，健康的、积极的产业发展环境更重要，历经七年产业提升的中部卫生陶瓷品牌形象转变正在逐步被行业、市场、消费者认可，企业家们都在努力实现自主品牌的形象打造。此时，更需要一个公平、健康、积极的品牌发展氛围，这不仅需要政府的大力整顿，更需要行业的每一位参与者的积极维护。
