苏可路：广交会参展品牌有限 硬件是关键因素

佛山市森普建材有限公司凤凰涅盘瓷砖副总经理 苏可路

    广交会参展品牌有限 硬件是关键因素

    佛山市森普建材有限公司凤凰涅盘瓷砖副总经理苏可路认为，广交会、陶博会都是非常好的平台，可以给我们带来很多信息的交流。广交会这个平台理论上会比陶博会面更加广泛，但陶博会相对会专业一点。从这个角度不是说企业没有钱参加展会，可能原因就是因为企业的硬件，跟文化的差异，自己品牌或者说营销思路的定位有很大关系。我们企业现在有一种思维，他也想通过这个平台把自己一些产品，把自己的优势展示出来。通过这个平台提升企业的实力，提升企业的管理层次。

    另外，他表示，“广交会对于国内的企业来说确实是一个很好氛围，为什么参与品牌有限，其中硬件的问题是个重要因素，企业未必可以都跟上。另外，同质化、竞价严重。一个产品，我这里6美金，他可能就卖4美金、5美金，这样就致企业在这个平台上没有办法提升到广交会这个层次，比价值，理念，文化都很欠缺。广交会像我们企业，生产基地在湖南也有很多偏见。有人说湖南可以做出好产品吗？就像人家看中国一样，中国可以做出好产品吗？所以我们企业也不断在颠覆这种历史遗留的观念，广交会我也是看好后期，为更多中小型发展企业往这方面靠拢，展示自己实力，更好的软着陆。”

    出口不是重点 企业应根据实际量力而行

    苏可路表示，“我认为从企业来讲，企业一直比较注重出口。但现在我们企业可以根据自己的这个平台建厂，在销售跟工程这方面平台会更大,因此现在不仅局限于出口这一块。现有出口路径很累，出口贸易公司就像万金油，客户需要什么货我就要去找，生产型企业就相对比较轻松一点，专注一点，首推企业自己的资源。一个企业要做大，不管是贸易公司还是生产型企业，他们都要触觉比较灵敏，要了解不同的区域使用产品的习惯，有针对性地做宣传、做出口。”

    后期创新：不应只停留在表面 应挖掘深度

    谈及创新问题，苏可路认为，“后期的创新可能不仅仅在设计上或者在表面上的创新。陶瓷行业，我们深度想一想，为什么抛光砖现在也有二次布料技术，现在仿古砖也搞了，在仿古砖这一块也做出很好的客户群体。蒙娜丽莎的肖总，能从老薄板概念脱颖而出，这就脱离设计上创新，可能在工艺，原料，包括一些设备等等一些大深度的创新，包括教授的理念也一样，后期在这个陶瓷行业，抛光砖仿古砖也好，后期创新可能也不能仅仅停留在花式变化，可能更多深度东西才能让中小企业在这个行业立足，发展，上升，这是我们更加深度的问题。（整理/唐婷婷）