益高卫浴品牌部经理 刘继勇

    企业所有的事项，包括产品研发、企业管理、渠道管理都要以市场为导向，根据市场需求的变化在各个方面进行应变。

　　那么要如何应变?我最大的感悟是渠道创新。相信大家都关注传统渠道与创新渠道的两难问题，而我说的创新渠道就是指电商渠道。马云曾经跟大连万达的老板王健林打赌，未来人均消费率到底是线上多还是线下多。从这句话延伸到企业的品牌推广，企业都会面临传统渠道与新渠道如何选择、如何融合的问题。对于品牌企业，无论是哪一种方式都是一个销售渠道。但是线上与线下该怎样融合?在电商这一块，做得最好的是天猫，去年的双“11”创造了惊人的业绩，这表明电商在消费者当中能够引起非常大的反应，因此电商对企业来说是十分好的平台与机遇。目前有非常多的行业通过电商渠道取得了非常好的效益。而家居行业是否也能够利用好这个平台呢?据所了解，海尔集团目前联合美乐乐网经营家居行业的电商平台，美乐乐有一套非常成熟的模式，而海尔则有相当强的渠道，强强联合，产生了比较好的市场反应。所以销售渠道这一块应该怎样创新，特别值得大家思考。