霍铁庭：欧债危机、反倾销引发价格之战- 中国陶瓷网行业资讯

霍铁庭：欧债危机、反倾销引发价格之战

来源：陶瓷咨询 2013-01-07

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　　今年，中国陶瓷出口形势不容乐观，而作为中间环节的陶瓷进出口企业也是感同身受。近日，记者有幸拜访四度亲临论坛现场分享感受的佛山市添贝燊经贸有限公司董事长霍铁庭。

　　欧债危机、反倾销引发价格之战

　　今年以来，整个欧洲市场的经济下滑较大，加之较高的反倾销税迫使很多中国陶瓷企业退出欧洲市场，转而努力开拓非洲和中东这些相对较成熟的新兴市场。霍铁庭董事长首先向记者透露其所掌管的佛山市添贝燊经贸有限公司今年在新兴市场上的相关情况。他介绍，公司在非洲市场的开拓上原本是较成熟的，但今年受欧洲市场牵连和影响，其出口量较以往有所下降。究其原因，主要是该地区在地理上靠近欧洲，而欧洲市场的不景气迫使当地陶瓷企业为了生存而向非洲市场低价兜售库存产品，以致国内陶企所占份额越来越小。

　　霍董进一步介绍到，今年六月，其前往非洲地区的尼日利亚、几内亚、摩洛哥等国家探访客户时发现。一方面，当地大部分客户从意大利和西班牙采购低档和便宜的产品，对中国陶瓷企业出口市场造成较大冲击。特别是临近尼日利亚、摩洛哥的西班牙，依托地理优势，凭借较低运输成本和廉价的产品抢占市场。同样，中东地区的黎巴嫩、迪拜等国家也是诸如此类的情况，直接造成今年中国陶瓷出口该地区的市场波动较大;另一方面，当地一些陶瓷企业在销售渠道方面想尽办法抢占先机。比如，针对当地客户可实行最长180天赊账的付款方式，这无疑对中国陶瓷企业来说会有非常大的影响。

　　转变思路危中寻机看好非洲中东市场

　　作为从事陶瓷进出口业务长达二十年的资深人士，霍铁庭董事长在面临来自多方外力的冲击时，认真研究策略积极应对。一方面，做好进出口企业这个作为中间环节的关键角色，协调好各方关系。比如，尽量说服国内合作的陶瓷生产厂家转变思路，从对款式新旧的关注转移到价格上来，与其进一步协商产品价格定位，以便重新调整策略实现双赢。另一方面，通过参与国外相关展会来开拓新客户，实现多渠道推广产品。比如，在近年来从未接触国外展会的情况下，今年11月份，霍董首次前往迪拜参加中东地区最大的建筑、建材及服务类展览会——2012年中东(迪拜)五大行业博览会，从中挖掘到不少潜在客户，也感受到全抛釉和喷墨等优势产品在展会上的需求热度。他认为，此次寻找新的途径开拓新客户，其效果还不错。计划明年仍将参与国外此类展会，从而获取客户需求的相关讯息，以便顺应当下形势开展工作，特别是针对稳定性极低的欧美市场状况。另外，明年将会加大力度在电子商务平台方面的运作。

　　今年下半年，无论是全国陶瓷出口还是佛山陶瓷出口，相比上半年均处于下滑趋势。霍董分析道，一方面，人民币升值、反倾销所致。另一方面，主要是客户对需求量实行压缩最大化以及资金紧缺问题所致。虽然局势动荡，霍董仍看好非洲和中东市场，并透露，去年底和今年本公司签下几个中东市场的大订单。他表示，争取继续在价格较低廉的库存产品和高档产品、传统产品抛光砖上下功夫，须多与中东市场的客户沟通互动，传达一些讯息给对方。此外，针对其他国外市场，霍董表示，今年东南亚市场较稳定。至于2014年巴西将承办世界杯，估计对建材的需求量将会激增40%，他认为，虽然有这么大的需求量，但是较高的反倾销税和信用额度所导致的高风险和利润薄也将随之而来。

　　稳定成进出口企业“定心丸”

　　商海沉浮，不进则退。而霍铁庭董事长则认为，现阶段，稳定才是好消息。就添贝燊而言，他透露，公司主要的两大市场是在韩国和澳大利亚，而且在这两大市场的传统产品较多。今年虽然在韩国市场稳步发展，但在澳大利亚市场则相当艰难。由于受欧洲市场影响，当地市场价格下调，而公司未作出及时、相应的调整，所以有一些订单被同行竞争对手拿下。一直到下半年六月和七月份作出调整后才又有所回升，现在趋于稳定。总体而言，添贝燊今年陶瓷出口额相比去年持平。

　　回顾一年，霍董感慨到，从年初非常艰难的开头到四、五、六月份的短暂高峰期，再到七、八月份的低迷期，经历一波三折之后，九月份的相应调整才令企业有一定起色。总体来说，添贝燊在整年的跌宕起伏中终于平稳过渡。虽然预计明年上半年陶瓷出口形势不容乐观，但还是寄希望于能更加稳步发展。

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