背景：由中华人民共和国商务部对外贸易发展局、上海装饰装修行业协会主办，上海华墨展览服务有限公司执行承办的第七届中国华夏家博会于2012年11月9日-11日在上海光大会展中心隆重举行。

VOGO智能卫浴代理经销商唐传福

    记者：您刚刚提到VOGO属于新代理的品牌，通过此次展会，您希望达到怎样的效果？

    唐传福：这次我们希望达到短期的和长期的两种效果。短期的，就像展厅展示的马桶，能够达到实际的促销效果，更好的收获市场效益。长期的话，主要是立足于VOGO品牌，希望通过此次展会，达到推广宣传效果，也希望把这些产品销售出去，让客户使用后获得更好的口碑，立足于长期的广告效果。

    记者：您可以具体一下现阶段VOGO的营销案例吗？

    唐传福：现阶段我们VOGO策略定位比较高端，所以在销售的过程当中，有些客户的消费能力可能还不能够达到，所以我们特意推出了1200和1230两款性价比非常好的产品，价格与传统的智能马桶是差不多。但性能很高端，因为我们这些马桶，基本采用无水箱式，颠覆了传统的有水箱式的，它不需要一直不间断的加热，水直接跟马桶相连接，是即热式的。传统的水箱没有办法进行清洗，我们VOGO品牌的推出，也解决了这个弊端，客户是非常接受的。

    记者：从您代理VOGO品牌开始代，市场销售情况及销售趋势如何？

    唐传福：VOGO品牌自代理以来，呈上升趋势。主要源于它整个设计外观和尺寸上。第一是产品尺寸很小，第二是我们材质采用合金塑料，合金塑料的材质抗高温耐腐蚀，客户非常青睐。另外VOGO它无水箱式和即热式，都是颠覆了智能马桶，虽然现在市面上智能马桶非常多，但是能做到无水箱式的和即热式的比较少，所以销量还是呈上升趋势的。

    记者：您预计在家博会期间，VOGO产品销量情况？

    唐传福：我估计除了那两款相对价格比较低一点的1200和1230两款，加上其他高定位的产品。估计销售四十多台左右吧。因为从今天早上的销售状态来看，很多铺户非常青睐，客户都非常喜欢。

    记者：您对此次家博会有什么样的评价呢？

    唐传福：家博会宣传力度非常大，客流量上到位。既然能把这么多客户带过来，相对来说成交量会占一定的的比例，销售情况相信会很好。

    记者：前一段时间举行了中国好建材的推广活动，您心目当中什么样的建材才算得上是中国好建材呢？

    唐传福：我觉得好字其实没有一个非常固定的标准，只要产品适合于自己，它的性能、功能、售后、质量都得到保障，价格上也有一定的优惠，那它的性价比就是很高的。性价比高的话，我觉得就是好的建材。就是它的性能，包括像质量，还有售后。都得到保证的话，那肯定就是很好的。外行人是买的品牌，其实真正懂的人他们需要的是性价比，需要的是产品本身所带来的利益，他不是纯粹追求这种心理上的，满足心理需求。

    记者：谢谢您接受我们的采访。