产业转型就是以满足市场需求为导向，从而让产业和企业做大做强。经济发展趋势表明，中国的富裕阶层是国民消费的核心主力群，直接决定着消费市场空间和需求结构。时至今日，中国市场的消费结构已经发生翻天覆地的变化。11月中旬，美国波士顿咨询公司在北京发布《中国新一代消费推动力》报告称，现在中国的富裕阶层人口已经达到1.2亿，其年均购买力为5900亿美元。到2020年，这一消费群体预计达到2.8亿人，购买力达3.1万亿美元，占全球消费总额的5%，中国新兴富裕消费者将成为推动中国消费市场未来十年增长的关键力量。3年内将超过日本成为世界第二大消费市场，其中一半增长将来自当前的富裕消费者。据了解，报告中所指中国富裕消费者的家庭年均可支配收入至少为2万美元，这是一个转折点。根据有关部门调查，到2020年，中国市场消费规模也将超过30万亿元，这意味着富裕阶层消费市场将占到65%以上。

    自20世纪80年代中国改革开放以来，30 年间，先后使多批人奇迹般地富裕了起来，他们来自中国社会各个阶层，各个行业，逐渐壮大成为中国社会新兴的富裕阶层。这是中国几千年文明发展史上前所未有的特殊社会现象。正是这一批富裕阶层造就了中国房地产以及下游诸多产业链的繁荣。

    有报告显示，这一富裕阶层，65%的富裕家庭拥有两处房产，且选择别墅作为第二房产的富裕家庭占到了83%的比例。多数内地富裕阶层在2000年前已经购置了第一处房产。其中18%的人在1996年前购置，41%的人在 1996 年至2000 年间购置，41%的人在2000年后购置。据了解，富裕阶层都把房地产作为一项重要的投资。65%的人拥有两处以上房产，26%的人拥有3处以上房产，8%的人拥有4处以上房产。并且，随着房产购置的增加，房产的面积也逐步扩大。富裕阶层第一处房产的平均面积为129平方米，第二处为171平方米，第三处为184平方米，第四处为208平方米。由此可以看出，富裕阶层购房比例多少与中国家居产业的发展紧密相连，成正比发展。从1996年开始，中国房地产、家居产业不断进入一个又一个高速发展期。

    根据家居行业消费群体看，目前家居材料购买者主要分为三大类：第一类是站在消费金字塔尖的权贵，包括以企业家为代表的富豪、政府高层和相关权力部门，他们既是市场的主力购买群，也是大型项目、工程的主导者，掌握着资金、资源主导权；第二类是以白领为代表的公司普通职员，虽然有一定的收入，但因为住房、医疗、教育等方面的支出，可支配收入则非常少，房贷、车贷等债务高；第三类则是农村城市改造后崛起的村民，因为政府对农业、医疗投入的不断加大，村民手中土地、房子因为征迁开始得到变现，富裕人群不断增加。这也就意味着，中国富裕阶层和农村市场将占据着超过80%的消费市场。

    因为沿海及发达城市创业成本和资源的有限，现有富裕阶层人群开始相对稳定。可以预见，未来新增1.8亿富裕人口将主要来自农村。目前，中国富裕阶层已经从北上广为代表的一线城市，开始向二三线城市转移，农村富裕阶层已经逐渐成为主力消费群体。此外，中国将出现更多的金融投资工具，如果其投资回报率超过房地产，现有富裕阶层大量购置房产的情况可能发生变化，但新贵们则不然，置业还是首选。

    中国消费阶层结构的转变，对于广大家居企业而言，沿用传统企业经营和渠道模式已经无法适应市场发展，这既是挑战，也是机遇。广大家居企业必须深入了解这一独特且不断变化的消费群体，不断思考如何与中国富裕消费者更好地建立联系，扩大影响范围、调整品牌策略，运用现代化结算、交易和沟通工具，借助新型的销售平台和营销手段，例如电子商务等，从而占领市场制高点。要做到这一点，不仅是企业具体经营策略的调整，更重要的是观念转变，从长远角度看市场，这才能真正跟上产业转型的时代潮流。（文/詹小乐）