迈入年底，企业面对最大的挑战、困难，一是年底的业绩冲关，二是拖款追款。由于当前的经济状况并不理想，而行业的产能又严重过剩，各企业停窑停产状况明显，业绩冲关的压力非常大，一些企业不得不调整年底的战略定位，由上升改为保持。至于拖款追款，这是个老问题，对于一些企业久不回款，相关的供应商、经销商对此也没什么办法，只能一次又一次地去催款，企业也以各种理由推托。企业的流动资金缺乏，暂时周转不灵，拖欠供应商、经销商的款项，确实值得谅解，尤其是当下的经济状况不甚理想，每个企业都得作好勒紧裤腰带过寒冬的准备。然而企业也得明白，企业与其相关的供应商、经销商是同根同源，共存共荣，与供应商、经销商保持良好的合作关系，企业才能保持良好的发展势头。

    前段时间，行业一老板因不堪经营压力而自杀，留下一大堆债务，许多供应商几乎讨债无门。然而其女儿、女婿却适时站出来，跟众多供应商解释、了解相关情况，并承诺将尽力清还所欠款项。这一举动，博得相关所有供应商的认可，他们的行为也为那些不断拖延应还款项甚至欠款不还的企业树立榜样。

    近来为第十一届民营陶瓷卫浴企业家年会的筹备工作奔走，与企业家们交流，对行业的现状与未来的发展道路等都作了不少的探讨、交流。不少人都对行业当中拖款欠款现象，既是不满又是无奈。觉得这是行业的老大难问题，且鉴于当前形势不佳，拖款欠款更是常态。然而这样做并不利于企业的后续发展。星光传动董事长李华林认为，客户、供应商是企业的两端，都是重要的合作伙伴，不能偏向哪一边，偏向一边都对企业的发展带来不好的影响。企业除了要感谢客户购买自己的产品以外，还得对供应商感恩。客户与供应商两边都做好，才能体现企业自身的价值。此番话语，是一个成熟的有责任感的企业家多年经营智慧的结晶及对未来发展的深刻思考。

    行业内为何拖款欠款成为常态？诚然，企业家的责任意识与企业的诚信度是重点。企业若单纯以利己为目的，把供应商、客户等当做赚取利益的工具，利字当头，当欠款之时不断找借口拖延，其发展路途一定不甚顺畅。当前，行业不断呼吁转型升级，要求改进技术，节能减排。但也得了解，技术的改进仅仅是生产工具上的改进，更重要的是企业经营理念、对行业现状的基本看法的改变。只有从思想上作出改变，行业、企业的发展才能从被动转为主动，才能不断得到发展、超越。（文/梁成坤）