两个月前，建材砍价会在东莞风靡一时，商家参与一场活动可签单上百个；两个月后，“砍价会”却成为商家招徕顾客时难以启齿的名词，这一屡试不爽的促销噱头已被认为失去效用。上周在会展酒店成功举行的冠军联盟团购会，与本周日将在尼罗河酒店举行的千人建材团购拼抢会，则颇有取而代之之势。

    团购会颇有斩获

    上周日，由马可波罗瓷砖、佳居乐橱柜、安步楼梯等品牌参与的冠军联盟团购会在会展酒店举行，当天签到业主达上千人。活动现场，各个参与品牌除承诺年度最低价外，还拿出部分特价产品促销，马可波罗的3折特价瓷砖、慕思寝具的2980元特价床垫(原价7600元)等，引发热烈抢购。

    “以往砍价会表演的成分太多，容易引致业主反感，所以这次活动我们对外宣传时有意回避砍价一词，只强调年度最低价这个卖点。”马可波罗瓷砖有关负责人表示，今年东莞的建材商家先后举行了数十场砍价会，这一噱头已经很难让装修业主提起兴趣。

    据介绍，当天马可波罗瓷砖签单100多个，其他参与品牌也有不错的斩获。主办方将此次活动的成功归结于提前蓄客、各参与品牌充分共享业主资源等方面。

    砍价“游戏”纯属浪费时间

    将于11月11日在万江尼罗河酒店举行的千人建材团购拼抢会，也将“亮底价”作为一大卖点。

    此次活动主办方、慧团网C E O赵笠仲表示，以往的砍价会上，最后成交的底价实际上是商家与砍价师串通好的，是否真正让利只有商家清楚。而且，砍价“游戏”要浪费装修业主大量选材时间，砍价师的佣金、提成最后也要转嫁到消费者头上，所以这种模式注定会被大家抛弃，“建材团购在东莞已经非常成熟，商家直接将底价亮给业主岂不是更加省时、省心？”

    基于这个思路，此次团购会参与商家除了承诺年度最低价外，每个参与品牌还提供3款“拼抢”产品供装修业主抢购，“省去了砍价、作秀的环节，业主可以更加从容地挑选心仪的建材。”

    赵笠仲认为，继工厂价直供、砍价、联盟促销等模式后，日益理性的装修业主更加看重摸得着的实惠，商家单靠玩噱头、虚假让利很难再引起业主的兴趣。（文/徐盛伟）