五月至今，云南地州楼市火热的消息不绝于耳，往日在昆明走访各个建材卖场的商家时，从他们口中也时常得知地州市场的消息。业内人士认为，云南省地州方面，家居行业发展仅次于昆明首府的当属曲靖市和玉溪市。这也不免勾起了记者的探访之心，近日，记者走访了玉溪家居建材市场。

　　品牌“混搭”

　　凸显市场定位混乱短板

　　玉溪市是云南省距离省会昆明最近的地级市，是以卷烟工业为特色的轻工业名城，全市及管辖区域八个县的人口约260万人。2011年，玉溪农业生产总值达106.5亿元，增长6.7%，实现增加值67.1亿元，增长6%;工业方面，增加值达373.8亿元，增长11.7%。工业发展成为了玉溪市的主要经济支柱。

　　刚下昆玉高速便到了玉溪市区，用当地人的话说，玉溪是一个高速路横穿市区的城市，而为玉溪市民熟知的云兴建材市场和统一建材市场就分别坐落在高速路口进入市区的两条主干道路上。即是市区又毗邻高速路口，这无疑占据了优越的地理位置。

　　据了解，云兴建材市场可以说是玉溪市最好的建材市场，站在市场门口，可以看见市场主干道上车水马龙的景象。已经在当地经营了十余年的维可陶卫浴分销商告诉记者，目前，玉溪家居市场还是以传统的粗放式经营理念为主，很难满足高端消费者的购买需求。

　　有着同样忧虑的业内人士并不在少数，云南同泰建材有限公司玉溪分公司云兴建材市场博德精工磁砖店的店长张明告诉记者，大品牌在这样混杂的市场里经营显得有点“尴尬”，“玉溪没有红星美凯龙、居然之家等高端建材卖场，大品牌和私抛厂的砖摆一起卖，消费者根本无从区分好坏。”

　　记者在走访统一建材市场走访时看到，市场面积不大，市场内光线昏暗，市场里的人流量远远落后于不远处的云兴建材市场，据某瓷砖品牌销售透露，统一建材市场是由一个商业楼盘一楼临近街道的停车场改建而成，因此整个市场环境都不太好。记者注意到，临街的几个铺面多被L&D瓷砖、金意陶陶瓷等中高端品牌占据，客流量和销量也比市场内部的商铺要好。

　　位于云兴建材市场主干道，正在装修的某品牌瓷砖店商家冯姐告诉记者，大型连锁家居卖场是否进驻玉溪并不重要。作为土长的玉溪人，冯姐认为玉溪人的生活节奏很慢，很闲散，不喜欢逛商场，市民更愿意把多余的时间用在休闲活动上，因此，在玉溪当地，很多建材商铺多以临街商铺为主。

　　高端客户更亲睐昆明大市场

　　说到地州建材市场的发展，业内人士总是少不了对比。代理欧神诺陶瓷的泰格盈家(玉溪)建材有限公司经理丁炳焕表示，虽然说玉溪没有昆明的市场好，但是相对云南省其他地州城市来说，玉溪和曲靖确实是算不错的，但是就本地商家和市场而言，还是不太好，整个建材市场，今年相比去年销售额，总体下降了30%—40%。丁炳焕分析道：“关键还是需求量小的问题，玉溪和各县总人口两百多万人，曲靖的人口就有五百多接近六百万人，单单从人口上来说就差了一大截，需求肯定也相对较少;其次，就是新楼盘的建设上，今年曲靖市的新楼盘数量就多达30多个，而玉溪的新楼板只有几个，是曲靖市新开楼盘的零头，甚至可以说玉溪市的发展还是依靠享誉全国的红塔集团支撑着，因为目前的新楼盘多为红塔集团筹建，曲靖则是多元化发展，建材卖场更大更规范，红星美凯龙、得胜家居等连锁卖场也已经进驻。”

　　对于高消费群体流向昆明，张明也有同样的看法，他表示，虽然博德店面面积有200平方米，在整个玉溪建材市场中的瓷砖品牌里来说算是大的了，但是相比昆明上万平方米的展厅，还是“小巫见大巫”，“关键是消费低，大众消费的比例占到了80%，甚至90%，余下的才是高端客户。玉溪到昆明一个小时车程，大客户还是比较倾向于到大城市选购满意的高端产品，因为昆明那边的选择更多。”而对于近期旅游地产的兴起，瓷砖等建材需求量可能有所增加，张明则显得尤为淡定。据张明透露，现在在云南地州市场上兴起的旅游地产热的情况，虽然说有利于刺激建材行业，但是现在很多地产商，尤其是旅游地产开发商，多是跟建材品牌总代理甚至是厂家合作，因此分销商很难得到这样的大型项目。

　　在高端客户流向大城市的趋势下，昆明建材市场的总代理商乘胜追击。据金舵瓷砖云南总代理的工作人员介绍，在接待地州客户中，确实是以玉溪的高端客户居多，客户签单产品总价至少都是5—6万元，多的几十万元的单子也接到过，地州上来的高端客户选中的产品一般都是优质的全抛釉和高档的微晶石居多。同时，熟悉云南各地州情况的卓远陶瓷云南总代理商也表示，从他们了解的玉溪市场来看，玉溪顾客呈现两极分化趋势，在玉溪本地消费购买瓷砖的顾客多是选择低端产品，高端客户自然就是上昆明来选购高档品牌的产品，因此一二线瓷砖品牌比较难占领当地高端市场。