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相对“瓜分”而言,“细分市场”无疑是种更理性也更文明的思路。前者总让人想起白刃战式的一触即发、你死我活的市场角逐,而到了细分市场阶段,大家终于可以理性地坐下来,基于人们的多样化需求各自探求不同的路。就社会发展来讲,这是对人文关怀保持敏感性,是商道必备的基本素质;就行业来说,这是用今天的努力探索明天的出路,是决策者必备的战略眼光。在商言商的话,一个正直的商人应该做的是用积累起的资本为明天铺路,而非通过简单的复制坐享其成。
中国首届淋浴房产业融合发展研讨会召开了,在创意产业园一家颇有特色的餐厅里。应邀嘉宾以论坛沙龙的方式共同探讨行业的明天。这一天,恰巧是陶博会的最后一天。
产业融合被作为论坛主题之一探讨。产业融合意味着什么?相关产业之间的资源共享,行业上下游各环节的信息对称,以及同行之间的有序竞争。产业融合,是为大家探讨更多赢利方式的可能性。说白了,“合”仍旧是为了“分”,有了合的高度,才能分的更加理性;也因为有了合的凝聚力,大家济济一堂共商明天,市场规则才能被更好地遵守。
论坛的另一意义则是推出中国淋浴房城的美好愿景,即是:依托佛山陶瓷及卫浴水暖的产区优势,壮大淋浴房实力形成聚合竞争力,力图打造一处产业新地标。想法固然是挺令人期待的,背后的理论依托仍旧是细分市场,分流从业人群,提高就业率,形成产业互补,并最终实现导向终端的立体化经营。
就长远而言,只有细分市场才能从根本上化解行业的产能危机,使得物尽其材、人尽其力,也只有细分市场才能将更多业内人士从竞争白热化的红海之中解救出来,以探求更多可能性的市场蓝海。
就这一意义上,细分市场不仅意味着产品线的丰富,配套的完善,竞争的有序,还极有可能产生一些新的相关产业,从而更好地服务社会,丰富人们的生活。
细分市场被人们作为一种顾客分流的策略。把鸡蛋放在不同的蓝子里,自然能够提高经营的稳定性。于是一桶方便面也能做出七八种不同的风味儿,瓷砖可以按照风格分为粗犷男性风格的、硬朗中性风格的以及温婉女性风格的,快消品可以被按照年龄段分为儿童的、成人的以及老人的……提供最简单产品的行业,犹能变出如此之多的花样,更何况与人们生活息息相关的卫浴空间,其所能够提供的市场需求,实在不容忽视。
就在前不久,以产品原创力与工业设计著称的苹果公司又推出了Ipad mini,这款产品屏幕只有7.9英寸,有人士说苹果此举是旨在与亚马逊Kindle Fire以及谷歌Nexus 7平板电脑争夺市场。无论其初衷何在,这三款同类产品如果能够再次掀起竞购风潮,其意义则不仅仅是谁家输赢的问题,而是平板电脑的尺寸标准将会被重新书写。就细分市场的角度而言,消费者在看到新的产品之前永远不知道自己想要什么。因为就在前不久,9.7英寸还被人们视为平板电脑最适合的大小。乔帮主曾用颇具煽动性的言辞问百事可乐公司总裁约翰·斯卡利:你愿意卖一辈子糖水还是改变世界?
现在看来,他做到了。(作者/申长伟)
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