佛山陶博会开幕，商家在展会上参观

    为期五天的第二十届佛山陶博会本周二落幕。来自主办方的最新统计数据显示，本届展会五天累计参会观众总人数56960人，到会观众中国占87 .3%，国际观众占10 .7%。而围绕陶博会的关于外贸寒冬的话题在陶瓷界中成为热点。

    现象

   老外客商同比少了一成

    佛山陶博会主办方表示，从20届陶博会开始，展会实施新的观众统计系统，新的统计按照人数统计而非人次统计，即一位客商办证一次后进入三个展馆均按照一个人计算。本届展会五天累计参会观众总人数56960人，到会观众中国占87.3%，国际观众占10.7%。

    相比2011年同期举办的陶博会，总的到会观众增加8000人，增加人群主要以国内的酒店、公家装设计师、二三线市场的经销商群体为主；同期，国际观众总人数约5800人，相比较2011年同期下降近10%，受外贸出口大环境影响较为明显。

    外商众生相

    利比亚也有订单

    上周星期六正是陶博会第三天，意美家陶瓷卫浴世界举办了一场名为璀璨之夜外商派对，让陶瓷企业与国外客商面对面接触、洽谈。尽管所到的客商大多为新兴市场的来客，欧美客商绝迹，但陶瓷企业还是嗅到了不少市场机遇。

    皮肤黝黑的ZA FA来自乌兹别克斯坦，来华一年半，他不仅已经可以用汉语对话，还给自己起了一个中国名字“麒麟”。他曾经在新疆乌鲁木齐从事陶瓷产品贸易，一次偶然机会来到佛山，他发现，“新疆商人都是从这里进货，不仅种类少，还加了一大笔价。于是他带着订单直接杀向了佛山。

    ZA FA告诉记者，他现在正在佛山寻找合适的生意伙伴。由于在乌兹别克斯坦没有反倾销税，他从中国采购回去的陶瓷供不应求。”我还准备在中亚办一个大的陶瓷产品展厅，让吉尔吉斯斯坦和俄罗斯的商人都来买我从佛山带去的产品“

    在ZA FA微笑的脸上，似乎完全没有感受到金融危机带来的影响。他遇到的最大麻烦是货运不便。货物运到他的国家往往耗时两三个月，无法满足国内客户的需要，“我今年可以卖100个柜子，解决了货运问题，以后会卖更多。”他说。

    但另外一位来自中东国家黎巴嫩的商人R EA D则不那么乐观了。来佛山六年，他坦陈，今年以来生意萎缩了很多。

    受到金融危机的影响，你知道，特别是欧洲陷入了低迷。尤其是这几个月来，欧洲人都不敢再花钱，因为他们不知道未来会怎么样。所有的人都愿意把钱放在自己的手里，买我们货物的人比以往少了很多。”REA D说。

    由于来自中国的陶瓷制品被征收反倾销税，REA D需要为他的货物付出高达29%的关税。而在同样盛产陶瓷的西班牙，由于受到金融危机的影响，人工费用开始大幅度降低。REA D说，西班牙的陶瓷的价格大大降低，已经和中国陶瓷的价格相差不多。“这样以来中国陶瓷最大的优势已经不那么明显了。”(来源:南方都市报 南都网

    在这个小型派对会场，还有一个对一切感到新鲜又陌生的面孔。第一次来中国的利比亚商人穆罕默德在派对上显得有些兴致勃勃。此次他和另外两名生意伙伴来到佛山，在考察市场后，他告诉记者：“利比亚处于战后重建期，佛山的陶瓷产品非常多，这里有全世界最多的设计师，我可以在一个地方就选购到所有我需要的东西。”

    金陶奖参选企业访谈

    外贸市场冷热不一　企业挖潜内销求生存

    由南方报业传媒集团举办、南方都市报、凯迪网以及行业协会联合承办的“金陶奖”与本届陶博会同时启动后，受到200多家陶瓷卫浴企业的追捧。在参选的企业当中，已经参与报名的大部分为陶瓷一线品牌企业。包括东鹏陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、博德陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、乐华陶瓷等一系列品牌。本报从昨日起，对参选品牌企业进行逐一访谈，对当下陶瓷市场的热点话题进行探讨。

    东鹏陶瓷：俄罗斯陶瓷需求如“坐火箭”

    尽管身处陶瓷外贸寒冬，今年东鹏国贸的出口额，与去年同期相比略微下降。东鹏瓷砖国贸事业部总经理助理霍倩婷说，“总体感觉不是很好，客户消费能力变低。”

    主攻中高档市场的东鹏，在过去，主要的市场来自北美、南美和欧盟，富裕的中东国家，沙特阿拉伯、迪拜、阿布扎比也是支撑起东鹏销售总额的重要力量。“事实上，这些国家也非常具有开发的价值。它们在中高端领域尤其具消费能力。”霍倩婷说。

    今年以来，美国金融危机的影响蔓延至全球，而在“震中”美国，低迷已经持续一两年，来自中国的中高端陶瓷产品也遭到冷遇。尽管在美国市场，客户的需求量一如往常，但是消费标准已经大幅度降低，尤其是中高档市场严重萎缩。

    欧洲曾经是佛山所有陶瓷企业，尤其主打中高档产品企业的共同目标，但如今，这块外销富矿以惊人的速度消亡。致命的打击不仅来自金融危机，更直接的影响是反倾销税的实施，用霍倩婷的话来说，“欧盟这个市场已经死掉了，出口额已经下降了30%以上。”

    在出口整体低迷的情况下，新兴市场的开拓迫在眉睫，东鹏在通过一系列市场调研后，推出了不少新产品。据霍倩婷透露，长期被忽略的俄罗斯将是东鹏下一个重要目标，“相信不止我们这一家企业有这样的计划，几乎所有企业都瞄准了这个市场。”俄罗斯幅员辽阔、人口众多，作为发展中国家，当地瓷砖类型恰与中国相似。更重要的是，在接下来的几年，俄罗斯将上马大量政府工程和基础建设项目，火箭速度发展起来的房地产业带来对陶瓷产品的需求飙升。

    此外，霍倩婷还透露，与外销市场的低迷相对比的是，东鹏在国内销售业绩上十分乐观，同比上涨超过25%。刚刚取得了意大利某顶尖品牌独家代理权的东鹏，还期待着在第四季度进一步发力。

    朗高陶瓷：逆市生存 开辟内销新蓝海

    正值销售旺季的第四季度，面对内外萧条的局势，佛山朗高陶瓷有限公司交出的成绩单却并未如想象中那么难看。朗高总经理龙强告诉记者：“今年内外销市场的订单总量，和往年相比，呈现持平，没有明显萎缩。”逆市持平背后，有何乾坤？

    龙强表示由于朗高近年先后从意大利、德国、西班牙引进一流技术装备，是中国最有研发能力和品牌影响力的建陶集团之一。目前陶瓷已在全球500多个城市建立销售网络，拥有业内罕见的超两万平米总部营销打大厅。“这些渠道的铺设和运营，为朗高带来品牌提升效应。公司成立初期，展厅面积仅有200平方米，如今已经是当年的100倍。”

    在陶瓷业内，兴建超大展厅不仅是一种营销流行手段，也是公司实力的象征。龙强介绍“由于房地产市场调控的常态化，公司的零售需求比往年下降了近两成，但是由于朗高自成立之初，一直注意和大型市政和公共工程培育需求关系，因此在今年零售萎缩的情况下，与大型工程捆绑的大宗批发订单反而上涨了两到四成。比如目前佛山新城的公共图书馆等多个公共项目，用的就是朗高的多种产品。”(来源:南方都市报 南都网

    在国外市场，“因为经济危机，传统的欧美家庭都在过紧日子，欧美的订单大概下降了15%，不过在中东和印度这些新兴发达地区，基建需求增长迅速，成为这两年我们的一个主要市场。总之，国内零售和工程项目，国外欧美和中东、印度市场，都凑巧形成此消彼长的关系。所以我们今年的订单和往年持平。”龙强预测在十八大以后，大的工程项目还会增加，陶瓷企业内销仍有不少机遇。（文/安小庆 李文 孙毛宁 摄影/ 陈志刚）