中国陶瓷网讯  2012年整个陶瓷行业受房地产等大环境持续影响，全国陶瓷市场供过于求，多个品牌处于亏损的困境：宝丽瑞嘉倒闭、金莎玉陶瓷展厅被封，斯米克裁员停产风波未了……然而在终端市场萧条的大环境下，仍然有部分瓷砖品牌上演屌丝的逆袭，采取灵活的机制逐步抢占市场，大唐合盛·瓷砖就是其中的代表。

图为：大唐合盛瓷砖家居体验馆开业剪彩仪式

    开年以来，大唐合盛瓷砖不仅在品牌形象、终端渠道上全面提升，而且在销售业绩上依然保持增长，尤其在局部市场取得的成绩令人瞠目结舌。9月8日，福建沙县大唐合盛瓷砖家居体验馆的开业创造了超过400万的销售业绩，成为代表性事件。大唐合盛·瓷砖到底是怎样在一个人口仅20多万的地区完成这样的销量和壮举的？

图为：大唐合盛副总经理邱隆煌（右三）现场揭晓神秘折扣

    细致评估市场 制定最完善策略

    3人历时5天，一份长达56页的市场评估报告是沙县活动前最重要的准备工作，集中对市场环境、竞争对手、消费需求、消费能力、渠道推广等方面进行了细致地评估，并在此基础上制定进入沙县陶瓷市场最适合的策略。大唐合盛瓷砖一经推出即凭着一流的服务、高端的产品受到了当地消费者的推崇和关注，尤其奢华夺目的微晶石产品让当地消费者赞不绝口。

    9月8日沙县大唐合盛家居体验馆开业当天，数千人来到活动现场参与开业活动，店面顾客络绎不绝，导购人员忙得不可开交，有时候甚至同时接待3-4批客人……加长版凯迪拉克、林肯、悍马等奢华豪车纷纷亮相驶进了开业现场，让当地消费者与这些豪车有了一次零距离接触，在沙县迅速打响了最有力的品牌宣传，推动此次大唐合盛·瓷砖沙县体验馆的成功开业。开业现场，除了豪车助阵，还有美女模特走秀、人体彩绘等吸引了众多消费者莅临体验馆，同时总裁现场签售送出神秘折扣、购砖赠送玉石饰品、现场抽取豪华大奖等优惠，得到了消费者们的追捧。

图为：开业签售现场

    灵活应对竞争对手狙击

    沙县距离三明市不远，而且三明地区的陶瓷品牌竞争亦非常激烈，为在最大范围内宣传开业签售消息，当地销售团队采取“天罗地网式”的活动预热，户外广告、电台电视、短信传播、传单密集发送、小区扫楼等，广告信息铺天盖地，先发制人造就大唐合盛在沙县的强大声势。

    大唐合盛在当地市场的强势入驻，引起了当地品牌的全面狙击，在三明红星美凯龙举行的大型集采会上，大唐合盛瓷砖与东鹏、诺贝尔同台PK，凭借良好的产品展示和最时尚的ipad销售工具，当晚取得56个销售订单，成为整个集采会上表现最好的建材品牌。同样是在9月8日活动当天，东鹏、欧派牵头的10家建材品牌联盟在酒店举行团购会意图分流大唐合盛的客户，面对正面竞争，大唐合盛显示出了非凡气度，在组织好自己客户参加活动的同时，不忘向同行发去祝福。大唐合盛·瓷砖在开业签售现场特别举行春蕾女童爱心捐赠活动，三明大唐合盛营销中心总经理雷雪勇带头捐款，并向当场捐款的爱心人士、消费者赠送精美的玉石饰品。

图为：开业现场举行春蕾女童爱心捐赠活动

    深化渠道提升业绩

    大唐合盛·瓷砖在沙县开业签售获得成功，除了推出各项优惠折扣之外，有效地开展设计师、小区、团购等多种渠道也为此次签售成功打下了基础。

    一个小区，39户装修业主，29个客户是大唐合盛小区推广团队工作的典型成果，以拜访、电话、驻点、公益推广等迅速有效的方式完成了小区推广的涅槃。大唐合盛在集采会上也大获成功，人气火爆，很多当地业主踊跃地进行咨询、体验产品，为沙县开业签售打响强有力地一次宣传。另外，还通过与当地装饰公司和设计师的合作，进一步拓宽了品牌知名度与口碑，向当地业主消费者传递了大唐合盛·瓷砖的产品文化与产品装饰应用知识，尤其奢华微晶石的装饰应用。多渠道推广带动了当地业主消费者的购买欲望，迅速有效地推动了沙县开业签售的火爆。

    2012末日的危言言犹在耳，市场的不景气仿佛也在验证这一点，但大唐合盛瓷砖通过强有力的终端营销手段率先突围，在局部市场取得领先的壮举未尝不是困境中的逆袭。我们有理由期待这样的品牌会厚积薄发，在终端市场制造更多新的惊喜。（文/唐盛）